福州欧泰陈景辉:漫步者,我没有选错

  • 2017-05-27 19:48
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:CarCAV
  • 责任编辑:CarCAV志祥
在比赛当天,CarCAV编辑有幸采访了漫步者音麦图福建总代理陈景辉,更深入地了解漫步者对福建当地市场的影响。
  日前,由漫步者音麦图冠名的音麦图杯MACE中国福州站赛事已然结束,但漫步者音麦图带来的影响并未停息。MACE赛事,不仅推动当地汽车音响改装文化,而且给当地的音乐爱好者,乃至未领略过汽车音响改装潜在魅力的车主们,带来一场又一场的专业汽车音响改装盛会。在比赛当天,CarCAV编辑有幸采访了漫步者音麦图福建总代理陈景辉,更深入地了解漫步者对福建当地市场的影响。

  福州欧泰汽车用品公司自成立以来发展迅速,在总经理陈景辉的领导下,业务不断发展壮大,目前主要经营汽车音响,汽车保养、装饰等,不仅拥有优秀的产品,同时还有专业的销售、技术团队,多年以来,获得广大的消费者、发烧友,车主朋友们的认可与接受,蜚声福州汽车音响行业。

  漫步者音麦图品牌的上市,产品偏向于专业汽车音响改装,是漫步者在汽车音响改装专业在技术起导向性的产品系列。区别于漫步者提倡的无损换装产品,音麦图在专业汽车音响改装只会更高性价比,并不会偏离漫步者品牌服务于大众的初衷。音麦图以中高端车型为主要服务对象,目标市场定位于80、90后年龄段热爱生活、追求品质的消费人群年龄段、车型以及产品的细分,让广大车友拥有更加丰富多样的选择,同时更能满足车友们的个性化需求。

福州欧泰门头


欧泰迎宾前台


与漫步者的不解之缘

  在代理漫步者之前,陈总去福建各地市走访市场的时候就已然发现,基层各终端店家甚至是消费者对漫步者这个品牌非常认可。陈总顿感讶异,在经历一番详细的调查之后,二话不说,立刻拿下了漫步者福建省的总代理。而在去年年底,音麦图这个品牌强势崛起,陈总抓住机遇,一并拿下了音麦图省总代理,成为漫步者和音麦图两个品牌的省总代,风头一时无两。相对于其他品牌,漫步者音麦图在基层客户的认知度高,并且在同等价位的产品当中,性价比非常高,音质很好,总能让消费者接受。

漫步者福建总代理陈景辉(左)与CarCAV编辑


漫步者音麦图的出现,契合市场的需求

  采访中谈到,陈总历经一个多月把福建各地的市场走访完后发现:现在福建这边很多改装店举办很多赠送活动,基本上该送的都送了,像导航、坐垫、脚垫、贴膜等,但也不见起色;而下面的终端店也没什么新的产品可以做推广营销,慢慢地他们对漫步者音响这块比之前的接受度更高,切入的程度也更高,因为漫步者出了音麦图这系列的产品。

  音麦图作为漫步者2016年全新上市的高端品牌,需要有更多有说服力的市场成绩来证明自己,恰巧整个福建市场与音麦图十分契合,不仅满足了消费者,而且满足终端店家和经销商各自的需求,引导了整个市场导向,成就不凡。

福州欧泰汽车用品总经理陈景辉(左)与CarCAV编辑


渠道为王,大力拓展渠道

  陈总这个漫步者福建总代理可不是浪得虚名的,在他的带领下,基本上福建省每个地级市都有渠道商,而县城也在慢慢的覆盖当中,渠道商的数量高达几十家,着实让人惊叹。这些渠道商里,有专门批发的,有专业改装的,有自己是老板又是师傅的,形形色色,而专业改装的店做的量会比较多,因为这些专业改装店是专门做漫步者的,他们把漫步者产品当成是一个项目主推,效果如今看来还是非常不错的。

  从市场的反应来看,不管专业领域还是大众领域,不乏期盼漫步者发力的声音。音麦图作为漫步者新的代表作,传达出漫步者“以匠心精神,做传世品牌”的理念。漫步者秉承着一切源于对完美音质的执着追求,坚持将汽车音响的专业化的精神进行到底。漫步者音麦图的出现,成为拓展福建市场的“神兵利器”,让漫步者的渠道开拓能够顺畅进行。

漫步者音麦图产品专柜展示




着力市场,做好未来规划

  在2017年下半年,福州欧泰将会实行“两手抓”。一是抓客户,抓重点。继续把走量的,优质客户维护好,同时对那些做的不理想的客户,加大扶持力度,提供技术或人员等方面的支持。

  二是抓培训。欧泰现在主要培训的是漫步者音麦图产品的安装技术和营销方法,同时,如果下面店家遇到技术问题,也会派遣技术人员下去做指导,帮忙解决问题,服务好店家。如果有些地区的人需要培训,可以集中到一起,到时候也可以安排专业人员到地培训。

  总结:作为漫步者和音麦图两个品牌的福建省总代理陈景辉先生,能够把渠道铺到福建各地市县,实力非同一般;同时,这也反映出漫步者与音麦图在市场上确实很受欢迎,能够获得消费者的青睐。良好的渠道,优质的产品,两者一起,产生的效益值得期待。

 
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