自从“价格战”这个名词诞生以来,在人们的意识里它就始终是和“不正当竞争”、“赔本拼命”等一系列市场运作的阴暗面联系在一起的。谁要是被冠之以“价格战”的美名,那他必定会成为社会舆论攻击的对象,轻则被人家啐几口口水,重则严重影响公司的形象。因此,众厂家对这个称号都是“避之尚恐不及”。
但在前不久的一次采访过程中,笔者却遇到了这样一位公司的老总。他是做汽车音响改装的,旗下的连锁店已经颇具规模。近日他们策划的一次汽车音响销售活动让业内的所有企业都傻了眼,一套市价2万元的组装音响他们只卖6千多元,并且像这样的套餐他们还一口气推出了好几套,全部都是消费者想都不敢想的跳楼价。当笔者向这位老总问及“难道不怕别人说你们是在打价格战”的时候,他想都没想斩钉截铁地说,“我们就是在打价格战”。
这句话要是放在当前的家电市场,那非被人骂死不可。但在当前的汽车音响市场,虽然可能也会招人骂,但它却是音响市场进一步发展之必须。中国的汽车音响市场如果从最早算起,发展到现在已经有十几年的时间了。虽然市场是在不断变化,但这个行业经营模式却是保持了令人吃惊的稳定,经销商一直处在一个暴利的状态,随着汽车音响价位的越来越高,汽车音响离它真正的消费群体也越来越远了。
其实“价格战”之所以会被人不嗤,主要就是由于它一方面逼着厂商拼命降价,压低利润,甚至赔本做买卖;另一方面由于厂方过度压缩成本造成产品质量问题泛滥,直接祸害消费者。但当前的汽车音响市场却完全不是这样一个状况,商家本身存在着暴利,即使把现在的汽车音响价格普遍降一半,他们仍有大把的钱赚。所以说降价不但不会直接影响产品的质量,相反高昂的价格反而可能会成为包庇一些劣质产品的遮羞布。
这种时候我们为什么不能去打一打价格战呢?打破了汽车音响市场这十几年的经营模式坚冰,消费者可以得到一个合理的价格,厂家和经销商也可以通过增加自己的销量来扩大自己品牌的影响力,两全其美,何乐而不为。
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