深圳车视杰电子科技有限公司真正成立的时间并不是很长，但它的老总余杰先生却是一位在汽车影音行业有着十余年从业经验的资深人士。凭借着对这个行业的深刻认识和了解，再加上自己的睿智和勤奋，余杰成功地在当前的汽车彩显市场占有了自己的一席之地。面对混乱的市场，要想成功,做出自己的特色至关重要。余杰说，车视杰能有今天，概括起来就一句话“做自己的观念，做自己的品质，做自己的价格，做自己的服务”。

    要正确地认识这个市场
 
    中国的车载影音市场很大，但做得并不好。究其原因，余杰是这样认为的，“首先中国的汽车档次普遍偏低，不少车主都觉得给自己档次并不高的爱车配置这些东西是一种浪费。而如果当他买了一辆价值在40万以上的汽车的时候，他通常又不会去装国产的这些产品，因为毕竟与国外的这些同类产品相比，在品质方面我们还有一定的差距。其次就是一个个人的认识问题，就从买了新产品之后的反映来看，外国人一般都是先看说明书再开始用，国内的消费者则是先去摸索着用，等出了问题再回头去看说明书。当然这只是一个小小细节，但它却足以说明国内目前的消费者在选择和使用这些产品的时候还显得相当的不成熟，同时这也就决定了国内这个市场的发展程度”。 

    做好售前工作

    在商家们纷纷众口一词地强调“售后服务”是如何重要的时候，余杰却说，“与其事后亡羊补牢，不如做好售前，在产品尚未出场前就将各种有可能出现的隐患通通排除掉”。在他的这一思想指导下，车视杰公司狠抓产品质量，确保每台进入市场的产品都有着完美的品质。目前车视杰的产品返修率仅为3%，这么低的返修率在业界已经是十分罕见，但余杰却说，这并不是他们的目标，他们明年要将这一比率再降一个百分点。

   汽车上的电压很不稳定，有从9.6伏到16.8伏这样一个弹性幅度，这就对车载显示器的电压稳定性提出了严峻的挑战。为了解决这一难题，车视杰的产品全部采用了电压自动调节技术，电压越高，电流就越低，电压越低，电流就越高，功耗和屏幕亮度始终不变。

    小巧玲珑的头枕式彩显一直是改装一族的挚爱，但这种小局部的大动作改装，除了费用高昂之外，还往往会存在安全隐患。车视杰在生产此类产品的时候就把头枕一起做好了，这样不但可以大大缩减成本，最重要的一点就是它非常安全。此外，为了使自己的产品在色调、质地方面与原车本身保持一致，车视杰公司专门生产了专用车型的产品，不但造型美观，而且安装方便。

   我们不参与价格战

    提起价格战，不少企业都会谈虎色变。车视杰不求暴利，但也绝不做亏本买卖，面对越来越激烈的价格战，余杰总结出了一套极具特色的产品定价策略：原材料成本加上生产成本再加上管理成本再加上10%的合理利润就是我们的定价。“别人高我们也不会涨，别人降价的时候，我们仍然是保持10%的合理利润，如果低于这个比例，我们就宁愿放弃”。

   “做生意是一个互赢的过程，我们首先要保证我的供应商赚到钱，其次我要保证我的销售商赚到钱，他们都赚到钱了，我们也就自然赚钱了。不要老是想在任何环节都去赚钱，该别人挣的钱就让别人去挣，自己来专心做好一样东西就足够了”。

    后记

    2005年车视杰将开始新的征程，除了继续加强产品的研发之外，公司预计斥资600万来全力支持产品的推广，并且还专门成立了一个部门去负责拜访全国各地的经销商，去了解他们的需求，去做一些他们需要公司做，而公司也能做的事。而这一切用余杰的话来说就是“做我们自己应该做的事”。