阿锦浅析全国汽车音响改装市场

   为了更好的帮助同行和广大消费者，从今年5月下旬到11月17日，我们花费半年的时间，亲自将全国的汽车音响改装市场考察一遍，足迹遍及全国每一个汽车音响做得比较好的城市，北到“北国之都”哈尔滨，南到“天涯海角”三亚，还深入喇嘛圣地拉萨，还有新疆、云南等地。通过这次对全国汽车音响市场的考察，我总结出南北汽车音响市场差距的原因，通过与大众媒体进行相应的栏目合作，我们投入巨资在《汽车杂志》、《汽车之友》、《汽车导报》等大众媒体上推广宣传CarCAV.com。

CarCAV.com运营总监阿锦在11月21日CarCAV.com北方区网友聚会上做的主题为“浅析全国汽车音响改装市场”演讲

    那么，南北汽车音响市场的差距原因何在？我这里总结了一下，主要有三点：

   一是地理原因。南方经济比较发达，在这些地区，车主发烧友比较多，而且比较热中于改装音响。

   二是媒体原因。作为汽车类杂志的平面媒体主要有北方的《汽车之友》和南方的《汽车杂志》、《汽车导报》；《汽车之友》每期只有2页介绍汽车音响，而且都是介绍原车音响的，几乎没有介绍音响改装，这就给车主一个误导：汽车音响还是原车的好。完全没有灌输音响改装的理念。而南方的《汽车杂志》有十几页都是介绍音响改装的，还有《汽车导报》等南方杂志都有介绍音响改装，这给车主的信息就是：汽车音响是可以改的，而且改出来的效果是很好的。如果普及率最高的大众媒体都不介绍汽车音响改装，那消费者怎么知道汽车音响是可以改装的呢？难道要靠每家改装店自己来宣传？所以说，媒体对消费者的引导是极为关键的，消费者的头脑里有了音响改装的理念，那么就会促使他付之行动。这方面的工作我们网站一直都在做。
    三是品牌商如何在技术上扶持改装店。由于一直以来北方的市场都比不上南方市场，所以品牌商更多的是引导南方的终端店，在技术上大力扶持南方终端店，这就出现一个恶性循环，好的就更好的，不好的就老不见起色。

    在我走市场的过程中，不少朋友对我说：“阿锦，我的生意不好是不是因为我店铺太小？”“阿锦，是不是因为我这里地方太偏，生意就差点？”其实，我可以说：“这些都不是原因，这些都不影响生意的好坏。”在这里，我给大家举几个例子。非常城市长沙店是一个很成功的例子，为了经营好店铺，老总每天晚上睡觉前听一个小时的音乐，不断提高自己是素质，因为他很执著要做好汽车音响，经过他两年的努力，第三年，他成功了。
    常德，这是一个很特别的城市，往前去就是旅游胜地张家界，往回走就是湖南省会长沙，可以说是前无去路，后有追兵，但在常德，贴膜的生意是全国做得最好的。再举一个，青岛车之友，他的店铺可能是全青岛最小的，只有2个门面，但是他一个月能做30多万的生意，很多比他大6倍、10倍的店铺生意都不及他。所以我说，生意的好坏与店铺大小、地方偏不偏僻没有直接的关系。

     那么，怎样才能经营好汽车音响改装店呢？在这里，我说说自己的看法：
1、老板自身要有好的经营理念，对汽车音响行业的前途要有信心；这是最重要的。
2、不管是老板还是负责音响的相关人员，都需要有相应的改装技术和专业音响知识文化；
3、需要经营销售世界知名音响品牌，不是以销售低档产品为主；
4、能够提供一个良好的环境、氛围和服务给消费者；
5、经常与同行交流，我们曾经做过一个统计，结果我发现广东（汽车音响改装做得最好的地方）经常上CarCAV.com交流信息，占23%，回答车主的问题，其他上海、江浙、北京各占5%，这4个地方加起来占了我们网站浏览量的一半以上。
6、以上5条做好以后，最后才是加以适当的广告宣传炒作。

    一个专业的音响改装店从开始到赢利最少需要经过2年左右的积累，建立自己的客户群和形成良好的口碑，通过这段时间的培养，改装店的技术能力和经营理念得到不断地提高。但不是所有的人都能承受得住这2年，可能是从技术方面或者资金方面又或者是管理方面都会受到影响，此外还受到消费者的消费习惯的影响。因此，经营一个专业的汽车音响改装店并不是想象中那么容易，并不是有钱投资就可以做得好的，干这行很累很辛苦，如果没有心理准备或者承受不住，那我建议你关门转行更加好！

    以上也许只是我个人的一点看法，也未必是对的，但我相信也能给大家提供一些参考的建议，有任何问题也可以一起交流，我也希望能从您身上学习和了解到更加多的东西！

（以上是CarCAV.com运营总监阿锦在11月21日CarCAV.com北方区网友聚会上做的主题为“浅析全国汽车音响改装市场”演讲。）

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