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专访上海博声电子有限公司销售经理吕庭华(2)

  • 2012-08-07 09:47
  • 来源:慧聪网
  • 作者:佚名
  • 责任编辑:CarCAV
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    慧聪网：博声的市场区域是如何划分的？

    吕庭华：我们现在有三块市场：一块是汽车后市场，一块是整车配套市场，还有一块就是海外市场。海外市场是2006年八九月份开始启动的，随着公司的发展，2007年年初，我们已经开始正常运作了，目前业务开展非常顺利。

    慧聪网：请您谈下对国外汽车影音市场的看法？

    吕庭华：有一点是可以确认的，国外的汽车影音市场也是向原车原用方向发展。这个市场需要的是原装的产品，特别是一些全球同步上市的车型，而这恰恰就是我们最好的发展机会，因为我们本身就是做原车原用的，所以很容易在国际市场上吃到了自己的份额。

    慧聪网：国际市场上的售后服务如何保证呢？

    吕庭华：这个相对比较简单一些，主要由OEM的客户负责，我们只提供一些技术指导。

    慧聪网：与市面上的其它同类公司相比，博声的竞争优势在哪里？

    吕庭华：我们竞争优势是差异化的产品，我们做了别人不能做的产品。我们有核心技术优势、2007年要把这种优势扩大化，所以我们采用了差异化的行业标准，从思想上占据市场，又有好的产品和好的推广方式，所以就会走得比较快。对消费者来说，我们这些差异化的产品可以为其提供个性化的服务。同时消费者又更愿意你是一个大公司，一个有文化的公司，希望你可以在行业内做出一些贡献，所以我们做行业标准，要通过这个标准引导消费者消费。

    慧聪网：博声07年有什么计划吗？

    吕庭华：2006年我们有一个全国代理商的建设，2007年是博声突破的阶段，我们期待着更大的突破。国内汽车后市场这块，我们一方面是要加强产品研发，另一方面要在渠道方面实现精耕细作，要把渠道做细做透，让更多的经销商加盟。最后一点就是要打造一个行业知名品牌，不仅仅是这个行业的经销商、代理商知道，终端客户和广大车主都要知道。

    慧聪网：贵公司是否考虑过建立形象店、专卖店这样的宣传模式？

    吕庭华：2007年，我们也有一些形象店策略。在一些大城市的形象店主要是把自己的形象突出、把我们的原车原用安全性突出。此外还有一些宣传方面的策略，我们既要做整个行业的推广，也要做终端消费者的推广，这样才可以建立品牌优势。至于品牌的忠诚度，需要消费者亲身去体验，这样才可以建立起良性的模式。

    慧聪网：建立客户忠诚度首先就是要让大家接触你的产品，有没有什么让客户体验的方式？

    吕庭华：2007年会做这样的一些东西，可以先免费体验，体验之后觉得合适再购买。其实06年也做了一部分，但是是小面积的，只是在我们的本地市场做了一些，但做得还是比较成功的。2007年到下半年的时候会加强体验式的消费。

    慧聪网：体验式的消费以什么样的形式出现？

    吕庭华：固定化的还是以试装体验为主，还有终端做一些活动，让消费者更多的参与进来，比如装了车之后，让你的车去参加比赛，这样的过程本身就是一种体验。

    慧聪网：您对此次车展作何评价，参展效果满意吗？

    吕庭华：这次车展的目的不是来招商，而是来推我们的品牌。和以往不一样的是，我们这次把重点放在了终端消费者身上，总的来说效果还是不错的。

 

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