广州永福路是国内汽车用品的集散地和批发中心，每天货如轮转，客似云来。在这里，有一家有名的汽车音响改装老店——广州先歌兄弟企业。这家店的老总潘永久说，先歌在永福路是一段可以被记载的历史，而他有幸见证了永福路的历史，并守望着它的未来。

　　先歌兄弟企业汽车音响连锁机构，一直致力于专业汽车音响技术的研究及发展。现已成为大华南地区数一数二的汽车音响服务企业。 目前主要代理国内外品牌有：法国劲浪、麦景图、歌乐、“DLS”、audison“欧迪臣”、“Genesis”、日本阿尔派、日本索尼等一系列产品。

“直觉告诉我，有希望”

　　AW：“先歌兄弟”很早就进入汽车音响改装界是一种偶然吗？　　潘总：94年的时候，我就创办了“先歌兄弟”，当时在永福路上做汽车音响改装的店并不多。谈不上什么偶然，我高中毕业就做汽车音响改装了。

　　AW：当时汽车改装行业刚刚发展，一个刚毕业的学生做这行，是出于喜欢汽车音响吗？　　潘总：坦白的说，我喜欢音乐是一回事，但当时的汽车音响器材的水平，的确不能吸引我。

　　AW：那是什么想法决定你做这一行？
　　潘总：我家里是做轮胎生意的，从汽车轮胎的买卖上，我看到一个“汽车时代”的来临。至少当时，直觉告诉我，汽车后市场是有希望的。

　　AW：如果说94年起家，是一种直觉，或者远见，之后“先歌兄弟”的发展依靠的是什么？
　　潘总：我觉得还是“远见”。我看东西往往比别人看的更多，更远。虽然我是学电子的，但是对于汽车音响改装，当时我仍旧是个外行。但我已经意识到，做这行最重要的是技术。

　　AW：我们知道“先歌兄弟”的改装技术是全国一流的，从外行到专家 ，这是如何发展的？
　　潘总：学习和交流。刚开始，我会请港台的音响改装师过来上课，现场改装，学习调音方法。说到底技术这个东西是需要自己下苦功学习的，要看书，要跟人家交流聊天。当然，还有就是品牌商的培训。99年的时候，我们引进了第一个发烧品牌——瑞典DLS，开启了“先歌兄弟”多姿多彩的发展道路。

潘总

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　　AW：现在“先歌兄弟”代理经营各种品牌，多达十八个，这是算是汽车音响改装店里比较多的吧！
　　潘总：对，“先歌兄弟”一直在挖掘全世界汽车音响最好的品牌，并将它带到中国。经营单一的品牌，会局限对器材的认识，只有对比，才能真正认识各种器材的特质。我们面对的是不同需求的消费者，对音乐的理解不同，选择的器材组合也是多元的。

“每一个新产品，我都是第一个试用者”

　　AW：潘总有没有对引进的品牌，有一个考核标准？
　　潘总：引进每一个品牌，我都要认真的考核。最主要的一个标准就是这个品牌一定要对消费者负责。我指的负责具体是三点：第一、血统要正统，是哪里生产的就是哪里生产的，不要弄虚作假。第二、品牌商能提供连续不断的技术支持，能进行相应的培训，如果我都调不好，这个器材我肯定不会卖给顾客。第三、这个品牌对中国的整个消费群体能不能带来音乐方面的文化。消费者改装汽车音响，实际上是“买音乐”，好的品牌对音乐有自己独特的见解，对于这样的品牌，我们会优先考虑。当然，品牌在世界上的公信力也很重要。

　　AW：引进这么多的品牌，我心中是有一个疑问的。品牌越多，器材的组合方式就越多，如何给消费者推荐？也就是说“先歌兄弟”怎么把握对品牌的驾控力？
　　潘总：引进器材前，我会考虑市场上对这个器材的口碑评价，我想，好的口碑是有它的道理的。另外，我引进器材，不是抱着卖的心态，而是玩。每个新器材，我都是第一个使用者。这既满足了我对器材的兴趣和好奇，又能了解这个器材的特点。如果我觉得这个器材不好，我就放着不卖了，就算有积压也无所谓。觉得不错，才会引进。所以我对每个器材都有自己的了解。这样对顾客的推荐才能做到心中有底。当然，对顾客推荐什么组合方式，还要了解顾客自身的需求，供其所需。

“我的音乐世界是纯音质的乌托邦”

　　AW：您认为在音响改装中，什么最重要？
　　潘总：调音。好的器材，只有适当的调音，才能发挥出最好的效果。调不调音，怎么调音，在汽车音响改装中非常重要，这就是我总是希望能多跟高手交流，能多让品牌给技师培训的原因。

　　AW：您的调音技术是自学的吗？
　　潘总：对，基本上自学的，其实我可以告诉你一个自学方法：那就是“说明书”。很多人都忽视看说明书，其实说明书是最好的教材，能让你很快掌握器材的基本数据。

　　AW：您的调音风格是怎么样的？
　　潘总：其实在“先歌兄弟”里，基本上是我跟梁晓配合调音。我自己对音乐的要求很高，我调音完全按照自己对音乐赏析态度去调，很少顾及客户的要求，我追求是一种纯音质声音的乌托邦。所以，有时候我的调音，会让顾客不太满意。而梁晓更像一个为顾客服务的调音师，他自己有很高的技术，为人很低调，会优先考虑顾客的要求。一般来说，一台车会经过我们两个人调音后，交给客户。

　　“开一个汽车音响博物馆”

　　AW:刚才听您说试听过很多的器材，我想您的私家收藏应该很多吧！
　　潘总：呵呵，那是肯定的，就像收藏一样，我也会收藏一些稀有的汽车音响器材。我有两个非卖品：一个是Nakamichi TP-1200,一个是麦景图MCC4000，这是镇店之宝。

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　　AW:您觉得最好的搭配是什么呢？
　　潘总：目前为止我还是喜欢麦景图和劲浪的搭配，但是我始终认为最好的器材还没有出现，现在如果听说什么器材特别好，我就一定要想尽办法把它买回来。

　　AW:说您是汽车音响器材的收藏家一点都不为过！
　　潘总：不过我还是有些遗憾的。因为我入行比较早，接触的品牌器材也很多，但是当时太年轻，没有每年留一款相应品牌的经典机型。但是，值得庆幸的是，现在我还保存着从入行到现在每年每个品牌推出机型的catalog（目录册）。这是非常宝贵的资料，基本上记录了各个品牌的发展历史，以后我还想开一个汽车音响博物馆，让历史上能留下中国汽车音响的足迹。

　　AW:非常伟大的想法！希望能早日实现！

先歌店

“我是个生意人，每个顾客都是我的朋友”

　　AW：每次来您店里，都觉得您的生意很好。
　　潘总：我不知道什么算好，什么不算好。我说过，我是个看得很远的人，今天有两台车来改装，明天呢？后天呢？我的店有人来改装，永福路其他店是不是也有呢？来改装的人是熟客还是新客？到底有多少人来改装？我想到这些，就不知道什么叫生意好，什么叫生意不好。

　　AW：我想来您这里改装的大都是慕名而来的吧！
　　潘总：做了这么多年，我也积累了很多熟客，朋友介绍朋友，名气也有些了。我是个生意人，我会用我的音乐修养来给顾客推荐器材，如果顾客不满意，那是我的责任，我会告诉他，也许这个器材更能符合你的要求，经过交流、磨合、改进，才能让顾客完全满意。

　　AW：潘总果然很会做生意。
　　潘总：顾客升级器材，我觉得是于情于理的。我的顾客也很愿意。说到这些顾客，我很自豪。比如，我的相机就是一个老顾客帮我推荐买的，我的一些好茶也是顾客和我分享的，我们已经是很好的朋友了，喝茶、吃饭、聊音乐，非常愉快！工作就是生活，生活就是工作，我很享受。

　　“这个蛋糕还不算大，联手才能把它做大。”

　　AW：刚才听到您说对生意的看法，是不是透露了一些您个人对行业的忧思？
　　潘总：是的，汽车音响改装行业目前还是在一个发展时期，这个蛋糕还不算大，很多改装店都在抢并不多的份额，会出现一些不良的现象，比如只跟顾客推荐自己经营的品牌，诋毁其他的品牌。这样的行为不仅不能做成生意，更会让一些音响爱好者，看不起汽车音响行业。一些热爱家庭音响的朋友更不会介入汽车音响了。

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　　AW：这是恶性竞争行为。
　　潘总：讲一个林肯的故事吧！林肯在一场演说中说一定要打败他的对手，可过了几个月，人们发现他和他的对手不仅不像仇人，反而关系甚好。有人说林肯没有原则，林肯却说，对手不一定是敌人，能联合你的对手，才是最大的成功。联合才是汽车音响行业做大的出路。

　　“每天听一张碟、每个月看二十本杂志”

　　AW：您似乎把工作当作自己生活的乐趣？
　　潘总：的确是这样。所以有时候也觉得挺对不起我的家庭，陪她们的时间太少。

　　AW：工作之外你还有什么兴趣？
　　潘总：我喜欢摄影，看书，现在一个月会看20多本杂志，从《男人装》、《三联生活周刊》《摄影之友》，到《读者》《电影世界》《数码世界》，不同类型的杂志我都会看。当然，我每天还会听一张碟。摄影、看书、听碟都是提高审美情趣的一种方式。

　　AW：我从您的身上看到一种热爱的激情，谢谢！

器材展示

采访手记

玩家

　　与潘总的这次采访，约的很匆忙，去的时候心里没多大底，怕聊不出什么所以然。同事听后很惊讶，连忙安慰我说，你放心，跟潘总聊天，不怕没话说，就怕说不完。后来的事实证明，我这位同事说的话一点都没错。

　　跟潘总的聊天是一个愉悦的过程，你不会觉得像是在做一个采访，而是在听一个汽车音响爱好者在跟你倾诉他的热情。是的，从谈话的开始到结束，我都能深刻的感受到他那份急于传达的热情。不得不承认，潘总是一个极富感染力的演说者，他讲话激情四射，伴随着生动的面部表情，时而爽朗大笑，时而捶胸顿足，讲到激动时，他甚至能从沙发上跳起来，手舞足蹈的给你笔画他想要表达的涵义。我从他身上看到了一种情不自禁。

　　诚然，潘总是一个生意人，他直言不讳：“不会让客户升级汽车音响的人，就不是好的汽车音响改装师。”但是，在这个本身就充满个人兴趣的市场里，我看到了一个为数不多的汽车音响改装玩家。

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　　玩家。我承认，汽车音响改装界从来就不缺少“玩主”。玩音乐，玩音响，玩改装，玩技术，本来就是一个小众的市场，如果不抱着玩的心态，那么存在就是有些痛苦了。我见识的玩主，更多的是来改装的客人，他们就像喜欢音乐的人经常泡在CD店，喜欢电影的人习惯到处淘碟一样，他们对汽车音响改装店有种依托的归属感。而潘总，把兴趣融入生意，又能让生意不干扰兴趣，实属难得。

　　说潘总是玩家，还是有些证据的。 他爱汽车音响器材，每次到货的新器材，他要第一个试用，这么多年来私下里收藏了不少好东西；他喜欢摄影，用镜头记录家乡，记录回忆；他爱好看书，办公室、家里都塞满了书柜，而书柜上都是成套成套的小说，政治、历史、武侠、一应俱全，当然最让人吃惊的是，潘总还有《汽车杂志》发行至今的所有杂志，实在是令人佩服；他还喜欢写文，登录先歌兄弟的网站，你会看到里面洋洋洒洒几十篇“改装品评”都出自潘总之笔，其中对音乐的赏析，浪漫之极。

　　潘总说，以后也许会开一个汽车音响器材的博物馆，把现在的收藏都当做一段历史，陈列出来，让汽车音响成为音响发烧的一个支脉，有根可循。

　　说到底，潘总对汽车音响的那份执着中多了一份享乐的聪明。他没有将热爱变成沉溺，没有将生意变成负担，没有将行业变成战争，没有将对手变成敌人。他相信饮茶高谈阔论，比拼决出英雄。了解了这些，你才能理解他情不自禁的激情。潘总告诉我们，享乐你的生存环境，才是玩家的快乐生活。

(原文摘自《汽车杂志》某期)

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