作者：膜女

　　『访』听说太能团队曾经与某家著名的媒体发生过不太令人愉快的事情，到底是怎么回事，可以讲讲吗？

　　『太能』 太能团队自出道以来，一边进行营销实战的同时，一边写作了大量的研究文章。这些文章获得了广泛的欢迎，被到处刊发和转载。

　　  只有极少的不太令人愉快的事情发生，有两个主要的原因，一个是掐头去尾“劫选”我们的文章，请注意，不是“节选”，而是抢劫的“劫”。根本不与我们打招呼，更可气的是署名都没有。另一个就是把我们的文章当作行业揭秘，我们成了自身的掘墓人和扒粪者。我非常反对从道德层面去理解事实，我们是营销专家，我们所讨论是技术层面的问题。不要随便就混为一谈。

　　『访』听说太能团队曾经发生过给服务的客户退款的事情，能谈谈在与客户打交道的时候，你所遇到的问题，或者说你喜欢什么样的客户，太能团队会选择自己的客户吗？

　　『太能』:毫无疑问，一般策划公司在与客户打交道的时候基本上是处于相对弱势的地位，但是我们不会接受这样现实，客户可以炒我的鱿鱼，我也可以炒客户的鱿鱼。你可以设想，当你处于一个不平等的地位上，你根本就不会发挥你的价值，你不发挥出你的价值你对客户就没有任何意义，如此合作下去，客户也要遭受损失，还不如趁早了结，各回各家罢了。

　　目前，圈内人找太能团队服务的越来越多，圈内人是指在行业多年、能征善战的人，按说他们很懂行，应该是要求很高，很难满足。但是合作起来，却是最顺畅的，市场效果也是最好的。这是为什么呢？第一，在市场打拼出来的人，对营销极其重视，并愿意抽出时间进行更多的交流与沟通；第二，大家观念一致，沟通无障碍，互相理解；第三，就是对策划案的要求，不要求形式感，要更为实际的东西，不会在一些不重要的环节上浪费时间。太能团队的策划案就不会像一些广告公司似的，搞一大堆形式感的东西，而有些客户却往往将其等同于价值感。所以说，能与客户达到上面三点关系是我们所梦想的。

　　太能团队会选择自己的客户。一是道不同不相与谋的；二是客户要求我们不能满足的，我们就会放弃合作的机会。

　　『访』据我所知，国内还有几家定位于汽车美容行业的策划公司，你如何评价这些同行？太能团队的竞争力在哪里？

　　『太能』那几家公司也很有经验，也有很好的成功案例，他们的掌门人也个个都是英雄豪杰。在客户那里，我们尽管是竞争对手，但我要求太能团队的人向他们学习，绝不许在客户面前贬低打击他们。因为只有竞争力才有发展，我们有压力才有进步。

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　　但是，太能团队与他们是有所不同的，这主要体现在人力资源、发展模式和战略规划上，首先，太能团队的主要人员全部来自于行业的资深人士，有着有同样的出身和经历，曾服务过不只一家公司，拥有非常丰富的管理与销售经验，以及全国性的大市场概念。

　　太能团队有很多的规划，知道自己未来的一年以及三年的发展道路如何走，目标是什么，前景越来越清晰。比如2009年要使自己代理的产品年销售收入超过3千万；比如在2010年全国将拥有10家省会级销售公司；比如要使太能团队在三年里成为这个行业中最有影响力的公司；比如要使太能团队成为最能帮助客户成功的策划公司。当然也有比较“庸俗”的目标，比如“年度月薪万元增长计划”，即让各团队的高管人员月工资在每一年增长一万元。

　　『访』国际咨询业大鳄麦肯锡的创始人曾告诫过，咨询或顾问公司绝不要参与到客户的执行面，而正如你前面所说，太能团队反其道而行之，有时直接上阵操作，比如样板市场运作，甚至代理一部分产品的销售业务。

　　『太能:』时代变了，服务模式也要变，至少要适应中国国情，不能因为他大他牛，我们就一定要照搬。2008年最流行的营销词汇是“执行”，我认为一个产品的市场成功与否，策划大概占30％，而执行要占到70％，那么由谁来做执行呢？一般来讲是企业，但企业的执行力不够，甚至连一个做过大市场的人都没有的时候怎么办？眼睁睁看着就不参与？我不敢说要替企业包揽所有，但我至少可以带着企业先做一个区域市场，教会企业一个基本的运作流程。

　　当我和伙伴们开始创建太能团队的时候，我们还不太清楚如何发展，但我们却明白一点，那就是必须找到自己的发展模式，而且这个模式一定诞生于我们所拥有的资源当中，同时又为客户所需求的。因此，我们提出了“不做旁观者”的定位。这是一个本土解决方案，是由客户结构和客户自己发展态势来决定的。

　　“你的孩子也是我们的孩子，让我们一起把她养大”，太能团队秉承着自己的原则，将自己拥有的全部资源奉上，一直致力于为客户全方位服务，甚至为客户出任市场总监、执行总经理。因为我们立志要做最能帮助客户成功的策划公司，我们也因此得到了快速发展。也许再有三年时间，太能团队的销售公司就会遍布全国，那时，一夜间，客户的产品就分销到全国，这也许是错的，但我们愿意试一试；这也许是个梦想，请让我们实现吧!