前不久，中国汽车影音网CarCAV.com运营总监饶联锦和谭希静总经理带上小编我一同前往深圳拜访了深圳欧华电子有限公司总经理徐应龙先生，我们的交流从下午四点左右一直持续到接近晚上十点，从欧华的38个办事处谈起，再说到今年中国汽车影音网的年会，还有明年的经济形势等话题，徐应龙先生独特的经营理念和见解让我们这次拜访满载而归。

阿锦和徐应龙先生合照

　　欧华公司简介

　　深圳市欧华电子是一家专业开发、生产和销售车载DVD、GPS、液晶电视、液晶显示器等影音电子产品的企业。在深圳，欧华分别设立了营销总部、研发部、深圳办事处和工厂。一般情况下，公司的几个部门都是在同一个地点办公，也许就是部门所在办公室的大小不同而已。而欧华的特别之处在于，这四个部门不仅在深圳不同的地方办公，而且各部门之间的职责是相互独立的，这就杜绝了各部门决策时受到的不必要的干扰。

设在中国凤凰大厦内的欧华营销总部办公室 

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　　欧华购买了坐落于深圳福田中心区的中国凤凰大厦二楼全层作为营销总部。全中国这么大，为何偏偏就选择了中国凤凰大厦？里面是包含了一些内涵的。徐总作为一个穿梭于国内外的企业家，清楚地认识到品牌影响力的作用。徐总在与外国人的接触当中了解到，外国人知道中国的上海、北京和广州，深圳是什么地方根本就没有听说过。而凤凰卫视中文台是唯一一个在国外能收看到的电视台，换言之，外国人对中国的认识主要是通过凤凰卫视来影响的。购买了中国凤凰大厦其中一个单位，无异于是为自己品牌在国外的塑造加分，这是一种品牌影响力作用的结果。

中国凤凰大厦

凤凰夜舞

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　　38个欧华办事处

　　读万卷书不如行万里路，走出去，了解发达国家的一些宝贵经验，学习别人成功的方法，这会使自己少走许多弯路！从而节省更多的精力来用在刀刃上。早在2003年，徐总就独自一人走了二十多个国家，在俄罗斯的莫斯科，徐总通过对当地经销商的考察中了解到一个经销商下面还有几个经销办事处，这样的做法不仅减少了库存压力，而且起到一个稳定持续的作用。走访给了徐总很大的灵感，38个欧华办事处也是在这样一个背景下逐渐建立起来的。而行业内一直认为欧华设立办事处是模仿某企业的传言也不攻自破。现在徐总的第3本护照也已经差不多用完又要换新的了，护照本成为了徐总辛勤跑市场的有力见证。

欧华郑州办事处开业

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　　卖产品难，卖美女就很容易

　　产品是要求实用的，再怎么设计也不可能会比一个美女更吸引人。人都总是喜欢向往和欣赏美好事物的，美女恰恰是男人女人都喜欢看的。美女就是一个很大的资源，懂得开发和利用这一资源，结合产品一并进行宣传和销售，恐怕不会说产品卖不出去。也许很多人懂得这个道理，可是在中国传统文化的影响下，敢想敢做的人太少了。欧华抓住了“卖美女”这个亮点，在国外的展会宣传上以出众的美女模特吸引客户和媒体的眼球，这比单纯摆几台产品在展会上要有效果得多。在国内，同样是以美女来制胜。欧华的38家办事处都张贴了欧华美女产品海报，让欧华品牌更加深入人心！

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　　磨刀不误砍柴工！

　　刀钝了是要磨的，可是不能把所有的时间都用来磨刀，磨得差不多就要去砍柴了，要不然柴被人砍光了的话你把刀磨得再锋利，到头来面对的只能是“英雄无用武之地”的窘镜。产品技术是需要不断完善的，可是如果把所有时间和精力都花在技术的完善上，撇下市场的需求不管，只一味追求产品的完美品质，要消费者去等，这是不明智的。市场资源是有限的，谁抓住了客户的心理，谁最快满足了客户的需求，谁就获得市场的高份额。要是等到企业把技术和产品完善好了，客户已经成为别人的客户。希望企业能站在客户角度去思考问题，珍惜资源。

之前徐总对网络的认识不多，通过参加中国汽车影音网的2008年度活动，让徐总认识到了另外一个网络的世界和新认知的平台，加深了徐总对中国汽车影音网的印象和更多的想了解里边的信息资讯，通过运营总监饶联锦的亲自引导和交流，徐总也认识到了网络的重要性。

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阿锦和徐应龙先生一起上CarCAV.com浏览论坛贴子

两人的交流异常投入

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在国外欧华使用的是Motevo这个品牌在运作

摆放在前台左边显眼处的Motevo展车造型独特

　　09年将会是比较艰难的一年，特别是在明年的3、4月份，一些运作不良的企业有可能会出来“玩命”，搞低价恶性竞争，打乱市场秩序，要是这部分企业没人陪他一起“玩”的话，极有可能就是他们自己“玩”死自己，最终吞吃自己种下的恶果,但如果有人陪他们玩，可能玩得赢他们，但是最后自己也会大伤筋骨。徐总在细心观察的同时考虑是否跟进，毕竟明年的形势是非常难以预料的，唯有以观望的态度来审时度势，随时做好应对的准备。

拜访完也差不多晚上十点了，这是从中国凤凰大厦内欣赏到的窗外夜景

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