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周评（2009.2.16-22）拿索菱说事儿

  • 2009-02-20 09:20
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:每周一评
  • 责任编辑:CarCAV编辑
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　　近期的索菱真如影音行业的一匹黑马，一跃三步，又如雨后春笋，节节攀高。自2008年初到现在，一直默默无闻、默不作声，铺货走量的索菱，现在可谓是破土而出，金鸡独立。相比08年的飞歌，索菱还是缓和些，毕竟索菱也是老企业了。但索菱从二流企业向一流企业，低端产品向高端产品的成功转型，不得不值得我们学习。

 

　　索菱为什么能快速发展，其快速发展又说明了什么呢？据笔者了解，离不开一帮比较贴心的经销商，因为索菱资金实力较强，敢铺货给经销商，让一些经销商赚到了钱，所以经销商对索菱表现出很大的忠心。这关系到索菱的实力、胆量与为人。索菱前期走的是“慢品牌”发展，现在抓住机会实行“跳跃式”前进。索菱急着想做一流企业，树高端品牌。你看，天派和好帮手在前些日子也开了经销商会，但都是秘密进行的。为什么呢？因为怕树大招风，09年市场竞争太激烈，他们不想给外界透露太多企业的信息，给竞争对手太多机会。而索菱却前所未有的高调，30几个经销商参与的会，请到工厂，进五星大酒店，还奖奔驰给经销商……（参照：共赢共发展---索菱09全国经销商发展论坛峰会，http://bbs.carcav.com/read.php?tid=198782）

　　别人都说索菱的总经理肖行亦很有魄力，对经销商很仁义，在近20年的发展中，与经销商结下了深厚的合作伙伴关系，经销商都看好他。但也有人说其对员工有点抠门，这与和经销商的仁义大方有点相背。再者，肖总和一些负责人对媒体也没什么概念，虽然踏实做人踏实做事，可以帮企业走长远的路，但也要懂得借助媒体的力量，实现共赢。媒体是一个企业在一定时期内的助手，运用得好，则如虎添翼。这一点要向好帮手、天派学习。

　　索菱现在除“SOLING索菱”品牌外，还有两个子品牌：DHD和索莱特，前一个是低端，低端走量；后一个要做高端，高端与天派、好帮手、华阳、飞歌等竞争。现在的索菱就是要做高端，改变过去的低端形象，同时他们也在做一些渠道调整。前期时间提出“新索菱”，就是要树高端品牌，在产品品质和品牌形象上重新塑造，打造“索莱特”这个高端牌子。

 

　　听其相关负责人说，去年索菱做了4个亿。4个亿是什么概念？很多呀，国内主机厂商没几个能有这个数。有没有水份没时间调查，他们自己心里有数。在索菱前几日的经销商会得知，他们正酝酿着上市，现在的环境说上市也许会对他们不利，好帮手和华阳很早就在说这个问题，金融危机的到来，让他们放慢了上市的步伐，索菱也不例外，这个“酝酿”，也许要好几年。

　　从08年各大主机厂商的表现来看，他们越来越认识到品牌的重要性，有了品牌，产品价值高、渠道自然开拓、终端会也跟着认可。个人认为，做品牌需要有资金实力，有产品做后盾，也与核心领导人有关。索菱肖行亦的领导团队，能否在这一两年中把品牌推上去呢？我觉得站的高度很关键，如上所说，领导人还要大气、周全些。

 

 

进入讨论：http://bbs.carcav.com/read.php?tid=198940

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