过去十日，我们跟随阿锦走访沪京，由此亦得到机会，近距离地深入了解两地汽车音响市场。这里小编希望能先与大家分享对于北京市场的一些个人体会。

　　一.浓浓的“广”味

　　众所周知，在全国汽车音响市场中，广东一直是发展的火车头，而在其他地区，来自广东的经营者和技术人员也往往是当地市场上的主力军；而在北京市场，这种情况也别无二致。目前北京当地的汽车音响改装企业中，新城子昂、沃富林、诚生隆、极品、双周等是获得一致认可的领军企业，而其中前三者的创办人兼经营者——新城子昂的张子昂先生、沃富林的杨德洲先生、诚生隆的林彬生先生，以及各自店里的技术、经营班底大多都来自广东。可以说，从起步到成长，乃至到今天的壮大，北京汽车音响市场的发展，一直带着非常强烈的广东色彩。

　　二.京城独有的文化气息

　　尽管北京汽车音响在某种意义上来讲，可以视作是源于广东流派；然而在皇城根下演生日久，北京汽车音响在经营风格上，也逐渐形成了自身独有的特色，那就是在经营上融入了非常浓烈的文化气息。

　　作为全国十大汽车音响改装单位，新城子昂在“文化营销”上无疑是业界中最为成功的典范。新城子昂把主要目标客户群体定位于京城中的中高端消费阶层；而在经营和推广中，新城子昂也非常准确而巧妙地把握住该群体热衷于参与文化活动的特点，与京城中的主流文化圈子积极互动，多年来坚持参与及组织各种带有文化色彩的社会活动，如组织“人与交通”摄影展，与大国文化联手推出“记得我们有约”的精品唱碟等。这些投入，为企业在目标客户群体中知名度和认可度的提高，带来了非常显著的成效，同时也大大提升了企业的经营档次。

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　　三.成熟的经营理念，科学的推广运营

　　不少朋友在探讨国内汽车音响行业的经营状况时，都指出目前存在的一个主要问题，就是长期以来经营者们在经营运作上，手法还普遍比较原始、粗放，致使整个行业的经营一直无法提升到一个比较成熟的层次。而北京作为国内最重要的经济中心之一，社会上各类型企业的经营管理，普遍已经达到一个较高的水平；同时商界中人对各种先进的经营管理理念，也普遍有着较高的认知程度。身处于这样的氛围之中，京城中的各家汽车音响改装企业，在运营理念上也较同行们更为成熟和领先。其中，沃富林就是一个非常值得借鉴的样板。

　　对于外地同行而言，京城几家主要的汽车音响改装企业之中，沃富林可能是最不为人所熟知的一家。然而当我们走进沃富林门店，并且与企业经营者杨德洲先生进行深入的交谈之后，我们发现沃富林在经营、运营理念上，在同业中已经是走在了前列。从第一家门店正式投入营运之前，沃富林便已经制定了完善的企业VI体系，及后无论是每间门店的装修摆设、广告制作乃至员工的制服设计，在用色上都带有代表沃富林品牌的紫红、纯白，让人从视觉上便能够对品牌有一个醒目而统一的认知。另一方面，在业务经营上，杨总把旗下几项主营业务都明确交由专人负责，而自己负责对全局的统筹、谋划，这样的体系架构不但使得企业能同时开展多项业务，同时也保证了每一项业务都能得到高效的落实。更值得注意的是，在成功地经营了第一家门店之后，沃富林并没有就此而满足，而是把之前的成功经验总结为一套可以加以有效复制的模式，大胆（制定战略）而谨慎（具体选址）地进行扩张。

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　四.善用媒体资源，高度重视推广

　　北京作为全国文化产业的中心，媒体行业高度发达，而京城中的各家主要汽车音响改装企业，在经营中也非常重视对媒体资源的利用。而在与媒体的合作中，各家企业也各有自己值得为人借鉴的成功之处。

　　新城子昂与电台的合作就是一个非常成功的范例。我们知道，国内大多数的车主，在未对原车音响系统进行升级之前，在驾驶时一般都会选择收听电台，因而对于汽车音响改装企业而言，电台是一个向潜在客户进行推广的极佳途径。而新城子昂在多年前便已经开始与北京交通电台进行合作，并且多年来一直保持良好而密切的伙伴式关系，经常性地相互支持、资助对方所举办的各类型社会活动。借助电台这个途径，新城子昂在京城的车主群体中树立起较高的知名度，而这自然会使得许多车主在决定进行汽车音响改装时，首先联想起新城子昂这个品牌。

　　而沃富林与电视媒体的合作，也为自身品牌知名度的提升带来了极大的帮助。尽管直到去年杭州分店开业之后，沃富林才正式把经营扩展到京城以外；然而在此之前，连远在千里之外的广州，都已经有许多消费者对“沃富林”这个品牌有所了解，并且把“沃富林”与“汽车音响改装”形成了联想式认知。而这完全归功于沃富林与北京当地的电视媒体进行了合作，共同制作介绍汽车音响改装常识的节目内容，而其后相关媒体借助自己旗下的移动电视平台，把节目内容向全国广播，而沃富林的品牌知名度以及专业形象亦随之为全国各地观众所认知。

　　除了电台与网络等传统媒体，网络媒体对消费者也已经形成了非常强大的影响力，而在这方面双周也给我们提供了非常好的经验。在三大门户网站中，新浪与搜狐的总部都设在北京，而双周也借助了这个得天独厚的优势，和新浪、搜狐的汽车频道进行合作；通过资源交换，以较低的成本获得了极具价值的宣传作用。尽管在其他城市可能较难找到新浪、搜狐这样全国性的网络门户平台，然而每个地区基本上都有一定的在当地具备影响力的网站，因而在很大程度上，双周与网站的合作模式其实也是能被有效复制。

独特的双周休息室

阿锦与双周总经理周志勇先生快乐交谈中

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