——致中国汽车用品行业的广告主和广告人

文：文峰（一元文化）

转自---汽车用品报社区

　　那些自以为的所谓“大品牌”，狂言只投放大众媒体，放弃行业媒体，你以为大众媒体瞧得上你，狗屁，区区几百万广告，你想上央视露脸？恐怕连春晚彩排现场末一排靠厕所的位置也没你的份！
      
　　那些为一两P广告四处奔波熬得面黄肌瘦的“小媒体”，别怨天尤人了，你也就那两把刷子，有本事你捞个湖南卫视广告部经理当，谁还敢对你横挑鼻子竖挑眼。
      
　　这就是现实，中国汽车用品行业广告主和广告人小孩子玩泥仗般幼稚的“战斗”。

　　这是一个双向逆反的现实：由于这个行业广告主对广告人的漠视，导致主流广告界的精英不越雷池；又因为这个行业广告人的素质低下更加剧了广告主的漠视，最后导致这个行业的传播水平仍滞留在九十年代，悲哀！
      
　　数一数，在这个行业里，真正懂得擅用“媒体组合”立体营销的品牌主，掰手指加上脚趾头数得清；一年广告投放超过300万的有几家，掰手指也数得清；发行量超过万份的行业媒体，一只手掌也掰出来了；真正算得上专业的营销顾问团队，伸出的手指数只能是“1”。这是中国汽车后市场营销能量的“全部家当”了，寒碜！

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　　大家都是泡在一个缸子里的酸菜，何必总是你顶我的肺，我叼你的胃？！

      
　　欧华徐应龙笑骂，“媒体都是哭丧人，谁给的钱多，就哭得特别响”。话虽偏激，却一矢中的。可见，媒体的公信力已跌至冰点。话虽这么说，但欧华的广告投入却是一掷千金，因为他们洞悉媒体之精妙，更懂品牌传播之效应。这正是欧华品牌三年来突飞猛进的核心。只要你是有传播价值的媒体，去找欧华吧，一定有肉吃！

　　《汽车用品报》潘劲松总是面如菜色、嗓音发涩，一副苦大仇深的样子，我们经常看见他穿着松垮垮的西装，手捧着他那份饱含心血的“小报纸”流窜在各种展会和集会之……他经常挂在嘴边的一句话是，“我总是闹不明白，做行业媒体整合传播全年也就只要几万块钱，那些小样的企业总是磨磨叽叽，也就是二三千元的广告费催了几百次，就是不给钱……我捧着他们的广告在全国派发的时候，总是想哭，心寒……”只要你还有一点对辛劳媒体人的尊敬，去找汽车用品报吧，一定有效果！

      
　　写到这里，我脑海飘来两幅画面：

      
　　93年，全球微波炉大王×××将我精心准备了三个月的几十幅创意广告丢了，“狗屁广告，狗屁创意。我要新闻事件，你三个月给我制造一个新闻炒点，连续三年，轰炸全国所有的媒体，我要全部报章的头条（新闻）……”
      
　　95年，全国房地产十强×××用手枪顶着我的太阳穴，“三千万是我剩下的全部家当，三个月内全部砸进广告，但你必须帮我卖掉三百套（住宅），否则，嘣了你，我跳楼……”

      
　　也许广告主需要如此的血性！
      
　　你的血性，能够点燃广告人的激情！
      
　　激情总能创造奇迹！

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　　广告有价  口碑无价

　　汽车用品报总编潘劲松的编后语

      
　　谢谢一元文化主笔文峰百忙之中，亲自为我们撰稿。他的话虽然带有调侃性质，但是的确也反映出我们汽车用品行业媒体工作者的心声。说句内心话，没日没夜地加班、极度疲惫的每月截稿阶段，风餐雨宿、日晒风吹、东征西奔的苦行僧式发行，让很多真心想为这个行业、为大家做点实事的人不寒而栗，很难坚持下去。

   
　　很多人曾经对我说过这样一句话：“**也搞了一份报纸，他的价格比你便宜……”我无所谓一笑：“如果他在搞了两年之后，还有我们今天这样的激情，我算他厉害！”这种激情，不仅来自于对本职工作的热爱、忠诚，还在于大家的支持。
      
　　有时，为了一点点可怜的广告费，印刷费、人工费、房租费、发行费我们早付清了，但是我们催了他们一两年，还言东顾西，胡乱扯皮，我都不知道这些人的脸皮到底往哪里放？

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　　有人说，广告没效果！我要说：广告只是起品牌与营销辅助作用、信息传播作用，永远不可能全面代替企业市场订单销售。指望做了一点点广告，就订单猛增，根本不现实！——如果真有这样的效果的话，媒体就可以全部代替所有企业的销售，企业的市场部都不用办了，业务员、业务经理就永远找不到工作了。——如果真有那样效果的话，中央电视台就可以取代海尔、长虹、宝洁公司了。秦池一掷上亿广告费，最后企业垮了，难道说中央电视台就不用干了？中央电视台就没有任何宣传作用了？那些大家天天在报纸上、电视上做广告的人就成了神经病？
      
　　广告的效果往往取决于广告的版面、设计、表达、方式、媒体选择、时机、费用、企业定位以及连续性等等，结果当然不同。指望做几期广告，就能事业发达、万事大吉，那就请你不要找媒体，至少不要来找《汽车用品报》，我们没有这样的本事。

　　我可以以我18年广告人的经历告诉大家，有时，广告效果就是约等于零！但是不管你情愿与否，不管你高傲或低调，只要你是一个系统化、专业化运作的公司，只要你还想使企业向前跨越、向前发展的话，你就必须要做广告！18年来，我没见过一个不做广告而成功的企业，也没见过任何一个成功的企业不做广告！现代商场，广告是任何一个企业参与竞争、突破竞争、直接传达的一个重要武器，广告无孔不入，甚至连美国、台湾的选举都投入了大量的广告，更何况我们这些更加商业化的企业？！
      
　　所有的电视报纸杂志媒体广告、新闻报道、专访、软硬性宣传……户外广告、包装、名片设计、产品工艺设计、展览展位设计、喷画、工作服、职业装、手提袋、台历挂历、企业礼品……都是广告的体现！这些就是直接的广告，不同的形式体现出来而已！

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　　中国汽车用品行业诞生时间短，很多人素质不高。所以恶意拖欠广告费现象时有发生，听说我们这个行业多家媒体均有这个现象。我们也不例外，宁夏银川一家座垫客户**家的广告刊登出来之后，他们反映效果很好，接到了很多订单，但是一年过去了，两期广告费还没有给，后来连手机都打不通。广州有家汽车用品公司，催了几十次，推来推去，理由一大堆，就是不给！广州有家**德公司甚至直到我们发了律师函才将拖了半年多的款项付清。深圳一家做汽车车载冰箱的公司做了两期广告，电话打过50次，时间过去一年，也是不给……

      
　　我们可以有法律的手段和媒体的方法解决，但是我们顾全了他们的面子，他们自己糟蹋了自己的面子。如果你经营有困难，公司付不起那一两千块钱，你直接告诉我们，没有什么不可以通融的；如果私下吃喝嫖赌花钱如流水，却为那一点点媒体辛苦钱而赖账，我觉得不是钱的问题，而是人品的问题。

      
　　这些内幕，行业媒体一直遮着、掩着，其实纵容了行业内一些不守诚信、行业品行低下者，导致行业诚信度下降。行业圈子很小，口碑传播很快！即使不用我们媒体宣传，大家也很快知道。天地之间有杆秤，那秤砣就是老百姓。汽车用品行业虽然很乱、很浮躁、很不规范，但是口碑一直不乱，一个人、一个企业事业的发展，人脉关系的发展，人生的前景，口碑是一个重要、甚至是决定性的因素。《汽车用品报》的很多客户其实不是我们拉广告拉来的，而是别人的口碑推荐过来的。

      
　　从2008年下半年开始，《汽车用品报》开始集中精力不断优化客户、专做优质客户、口碑好的客户的广告。2009年，我们确立了今后专注服务中国汽车用品行业口碑好的客户的经营方向。不仅仅是为了报社的经营发展，更是为了对得起我们的读者、对得起辛勤工作的员工和真诚支持我们的几十万行业读者朋友。我们要让我们的客户在《汽车用品报》上做广告很有面子！很有成就感！增强其品牌含金量和行业口碑美誉度！我们要让我们的读者看《汽车用品报》上的信息和广告放心-----这些都是可靠的品牌和人！

      
　　企业和个人的发展有赖于行业的发展，行业的发展离不开行业媒体的推动和广告信息传播。在现代商业竞争越来越激烈、节奏越来越快的今天，行业媒体的桥梁作用将越来越重要，它可以使所有的信息直达你的最直接的市场和客户。漠视媒体的作用、无视广告的价值、糟蹋自己的行业口碑，无疑是自己关上了一扇可以协助你走向快捷成功的大门。

      
　　广告有价，口碑无价！——编者随感与行业共享。

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