在后装市场众多的国产品牌中，能够被普遍认识和认可的其实为数不多，而中山乐聆（Music Link）就是其中一个有着较高美誉度的国产品牌。昨天，在中国汽车影音网总经理谭希静先生带领下，我们影音网一行来到了中山乐聆总部进行了实地拜访，并且和乐聆白总进行了深入的交流，获益良多。

　　和白总的交谈，首先是从对市场的观察开始。最近一年来，白总较过去更多地亲自走访各地市场，因而对市场一线的现状，白总有着非常清晰的了解。在白总看来，目前国内的汽车音响市场，依然是处在未成熟的阶段，较许多其他行业相比，汽车音响在国内一来属于边缘市场，尚未如泰国那样成为一种主流性消费；而同时，不少店家急于求成的经营手法，以及品牌商对品牌保护的不力，导致市场无论是在产品价格还是在服务品质上都处于无序的混乱之中。

乐聆电子科技有限公司

　　在白总看来，目前不少店家在经营上的急功近利，是阻碍整个行业发展的一个瓶颈。尽管汽车音响改装，最终所追求的是性能性而非功能性的提升，因而原则上只要能够实现出色的效果，收费上可以有较大的弹性；然而事实情况却是许多店家并没有扎实的功底，技术上固然是一知半解，更为重要的是他们中的大多数从业员，对音乐缺乏足够的理解，因而只会机械化地对系统进行接驳、安装，但是却无法调试出消费者所追求的音乐韵味。

　　按照白总的观点，一家成熟的改装店，在和消费者做买卖时，应该首先根据消费者对汽车音响的了解程度，选择适合的配置，帮助消费者从入门开始一步一步拾级而上，不断升级，从而在帮助消费者增进对汽车音响的认识和热爱的过程中，取得有持续性的生意。而目前许多改装店抱着的心态都是等着消费者上门然后狠砍一刀，这样的做法不但对自己的经营不会带来任何好处，同时更会直接令消费者一下子就对汽车音响失去信心和信任，从而损失了一个可以长期为自己带来效益的潜在客户，而自己的名声更会因此而受到损害。

在会议室中，大家在进行着亲切而深入的交流

广东中山乐聆电子科技有限公司
电　　话： 86-0760-8312878
传　　真： 86-0760-8312878
地　　址： 中国 广东 中山市 中山石岐
公司网站： http://www.musiclinkhifi.com

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乐聆电子白健辉白总（右）和负责销售的张俞华先生

乐聆电子业务经理郑伟贤先生

CarCAV.com中国汽车影音网总经理谭希静先生（左）和邓雪娜小姐

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　　作为品牌商的经营者，白总非常明白一个品牌要在市场上有良好的发展，关键经营自己品牌的店家，在经营上也不断取得进步。因而在最近一年的市场考察过程中，白总除了推广乐聆（Music Link）品牌之外，更多的时间是用在向店家传授音响技术的基础知识、以及店铺经营的学问。其中，“体验式营销”是白总今年着重推广的一个重要理念。事实上，对于消费者而言，到改装店消费，买的并不是货架上的产品，而是店家改装的工艺和效果，而这些消费者其实都只有在先亲身进行实际体验之后，才能够最终坚定消费的信心；然而大多数的改装店，却连一部自己的样板车都没有，消费者来到店后，挑的只能是货架上的喇叭、功放，而对于店家实际改装的水平，终究是心里没底，无法放心消费。（这个观点，其实就和阿锦之前所说的“你今天影响客户了吗？你的车改音响了吗？”是相同的道理。）因而白总在造访店家的时候，总是会不厌其烦地向他们剖析“必须让消费者在成交前先体验到自己的施工、调试水平”的道理；陕西的一个乐聆（Music Link）经销商，在听过白总的观点后，买了一架奥拓二手车回来改装成样板车，尽管车子并不是什么名车，然而当这部样板车改好之后，上门的消费者中最后愿意成交的数量明显比以前有所提升，而这部样板车的成本也因而很快就赚了回来。

乐聆是上一年我们网站的四星级合作发展伙伴

在办公室内随处可见的一张张经典CD，说明了公司的经营者对于音乐有着过人的痴迷