题记:如果您觉得此文在胡扯八道,那您就哈哈一笑,如果觉得还有点道理,就请使劲顶!
曾经专用机行业的某个老板说行业09年才是小说的序曲,后面还有第一章、第二章、第三章-------,说得非常乐观。在网站呆了这么久,看了行业发生的大大小小的事件,仔细拜读了各位资深网友对行业某些事件的分析,加上自己的一些不成熟的观察,对此有点不同意见。
专用机行业06、07,还有08年那种好赚钱的光景已经如滔滔江水一去不复返了。理由如下。
出乎意料,09年上半年整车市场的持续火爆(主要说乘用车销量,这个才是和专用机密切相关的)。前五个月销量接近365万辆,已经连续多个月超过美国,成为全球新车市场销量第一,估计在前六个月达到400多万辆是没有问题的。
照说今年受经济危机的影响,车市一片萧条才正常啊,但是恰恰相反一片火爆。我觉得有几个原因值得分析。第一,一部分手中有余钱的消费者,虽然经济危机,但是对他们并没有对他们的生活品质构成影响,因为上几年车市价格相对的坚挺,使他们持币待购,今年车市价格促销、打折成风,刺激了他们的购买欲,齐齐释放出了巨大的购买力。这个和房市不一样,房市是买涨不买跌,车市则是买跌不买涨,因为从全世界来看,车的价格都是走低,而房市的是走高。第二,国家为了拉动内需,为小排量汽车消费税减负。第三、4S店的拼命促销推动。
一直很想搞清楚买车都是哪些人,那个阶层的多,那些个行业的多,那些区域的多?如果能搞清楚这个问题,我相信对于很多商家来说,搞些针对性的营销将会起到事半功倍的效果。只可惜,太难了。就我对咱们汽车后市场的观察,这个行业几乎都是老板或者老板+老板娘的公司居多,老板绝大部分都有车,并且好车不少,在网站上有个贴就是展示部分老板座驾的,可以管中窥豹。但是员工买车的,好像是少之又少,这说明,我们这个行业对于新车的增长贡献率较低。扯远了。
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新车持续增长潜力有多大?
国家砸了40000亿,看到了一些经济指标的好转,部分经济学家以为真的是国内经济先于世界各国开始抢先回暖了,这样的判断似乎很无厘头。不排除我们的TJ部门,为了迎合ZF的某些重大政策,会在统计上做些文章,以证明这些政策的正面效果,表明最高LD的决策英明。呵呵,又扯远了。
对于我们这个对外贸依存度超过60%的国家,如果世界经济没有复苏,那么国内的提前复苏都将是假象。一些日益扑朔迷离的国际问题,如朝核问题,都会极大的影响世界经济复苏。
这里斗胆断言下,利好政策的政策拉动效应已经耗尽,部分有余钱的消费者车已经有了,不可能再消费,所以车市将会疲软,正如有时候的股市行情一样,呈现高开低走。就是说,经济危机的影响对于乘用车的销量将在下半年显示出来。
上半年乘用车的销量火爆,带动了与之密切相关的专用机一定幅度的增长。可是专用机的增量并没有被目前处于前几位的厂商所消化(后面会说到),而是被那些处在二线、三线的没有研发能力的工厂所截留了。他们靠的是什么,价格!现在专用机的出货价格和销售价格大家都很清楚。
下半年乘用车市场疲软,专用机不受影响是不可能的,总量就这么大,经不住越来越多的一线、二线、三线甚至四线的专用机厂商来分。
再加上一个致命的因素,前装市场的挤压。“以前正常导航版与非导航版的差距是几万,现在就是大几千了,前装让后市场去培育DVD导航一体机,一旦这概念炒熟占有率达4成,我想前装直接就可以把豪华版与基本型实行DVD导航版,拉近与TOP版差距,比如凯越现在导航版与豪华版的差价在7K左右,如果缩小在2K以内我想后装就完蛋了。”正如一位网友所说的。越来越多的车开始标配专用的DVD导航,这个大家都能看到。
专用机的市场发展可能就真的受到非常严重的影响,其前景日益不明朗。
不知道大家最近一段时间有没有留意,大部分在做专用机的企业,不管大厂、小厂,界面都做的非常漂亮,功能也完善起来了。特别是那些小厂,这些企业就那么一栋四五层楼的工业厂房,有的甚至仅仅是一栋楼的一层或者两层,连生产线都不全的企业,你不要告诉我它有非常强的研发实力。这样的企业他们的东西谁做的,毫无疑问就是方案公司。
之所以以前有一点门槛,因为专用机的方案多是由几家有点研发实力的企业自主在做,市面上能够找到的公开方案不多,也显得不成熟,相对设置了一个比较高的门槛,限制了一些企业的发展。所以真正做得好的专用机企业就那么几家,因为他们的产品还有一点优势。
但是随着方案公司的正式介入,现在的情况正在起变化。方案公司通过自己的摸索,还有对几家有研发能力的企业典型专用机的研究,充分吃透了他们的方案后,急起直追,推出的方案经过一段时间的检验,打磨的相对成熟后,发展的速度就超常规了。
当前的专用机主屏400兆居多,600兆的相对还少,可是鼎鼎大名的方案公司美赛达800兆主频的车载导航核心板MSD6410core都推出来了,可以投产商用,快吧,几乎超过现在大部分有研发能力的大厂。看看他的具体技术指标:内存可扩展至256MB。接口丰富,专为车载DVD系统设计。通过以上接口可扩展CMMB移动数字电视、WIFI无线上网、蓝牙免提、GSM、移动测速雷达、倒车后视等功能。支持3D硬件加速,车载影音产品UI进入立体炫酷时代。支持双显示系统,轻松扩展车载头枕功能。支持RMVB播放,MP5上车。可开发无碟机,车载机无碟化势在必行。等等。做出了比起这些企业更优化的方案出来,关键是成本相比自己研发,要低很多。这样的方案,那些没有研发能力的企业谁会不要呢?
前几天看了网上一个热心同志卧底调查的山寨手机发展情况说,MTK手机核心版的方案成熟,使手机的生产一下子没有门槛,事实就是如此。山寨手机分工严密、上游配合密切的行业,只有你有做老板的一点点雄心,不需要你有什么文化水平,不需要懂手机,只要手上有那么一点点资金,就可以立即启动。
山寨手机的成熟,最先导致了国产手机品牌的陨落(其实他们也是在采用MTK的方案,但是他们还要做面子,打品牌,结果输给了那些运营机制更为灵活的正宗山寨厂),大家看看,现在的手机行业,国产的手机品牌还有几个,国际的也就诺基亚、三星、索爱等等了。
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专用机方案的成熟,使专用机的生产没有门槛,它的成熟,将导致什么后果?
首当其冲,威胁最大的是那些企业呢?是好帮手、天派、路畅、飞歌、华阳等等有点研发的企业。
在今年上半年,据江湖传闻,好帮手国内市场才做了才两个多亿,和他去年基本持平,如果不是海外市场增长较快,加上前装通过持之以恒的努力,有了一点点起色,估计今年上半年会非常难受。作为行业最大的大佬,就这么点量,其他企业就更不用说了。天派就那么大几千万,基本上还是原地踏步踏。路畅看似今年较猛,不过是在追赶前面先期跑得快的兄弟,总的量并不是很大,当然跑的快,也一定要控制好品质,要不然跑得快,死的更快,这是有血的教训的。飞歌兄弟,价格贵,走的货有多少,自己很清楚吧。华阳就不说了,已经基本没落了。上面的这些厂商,经过06、07、08年的高速增长,其实到了09年,要再上一个台阶基本上都比登山还难了,用经济学上的一个术语来说,就是到顶点了,要么维持,但是很难,要么,就是一泻千里。
看看,行业还有有点研发的企业吗?貌似没了吧,在众多没有研发的企业里,其实他们的中好几个量已经冲起来了,在市场、渠道上都对上述企业构成正面的威胁。而这样的隐形冠军在专用机行业会越来越多,他们背后有方案公司成熟的方案支持,产品不差,价格更有优势,将一步步蚕食上述企业的市场,用网友的一句话说,会把他们的产品挤到货架的最顶端。
不过话说回来,还是很佩服好帮手和天派的领导人,他们很早就确立了做前装的战略,哪怕是把前装的那些企业当爷爷一样供,但是还是在坚持做,不惜赔那么多的钱。现在终于有点起色了,好帮手给一汽奔腾汽车开始批量供货了,天派给奇瑞G5、G6,虽然还只是本土的车厂或者合资品牌的中方部分,但是已经有好的开始了,积累了这些年做专用DVD导航的经验,把它移植到前装,将是他们与前装合作的最大资本,大家看看与前装合作较多的航盛,虽然在CD上量非常大,但是到DVD导航,他们优势不再,现在不得不回过头再认真搞搞后装的专用机,积累经验。前面已经说到,前装对后装的挤压将越来越大,这对好帮手、天派等做前装的将是机会,但是不一定就保险,随时还会面临其他企业的竞争。
而没有做前装,就真的比较危险了,现在想做也没那么容易了。有业内人说海外的专用机市场将会爆发,如果成真,真的可以挽救不少企业,但是现在这个席卷全球的经济危机还在继续当中,海外市场依然疲软,等到需求上升的时候,这些企业还在不在都是问号了。
那些不做研发,不打品牌的隐形专用机厂商的大范围崛起,将威胁做品牌企业的生存,将大大影响坚持做研发的企业,如果其中的一些厂商挺不住,倒闭,或者转型,对于专用机行业将是致命的,一个没有了品牌、没有了有序的价格和良性竞争的行业,它还能为继吗?这样看来,专用机市场也将宣告走到头了。
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