前几天，笔者走访了广东江门市的几家汽车音响店家，时隔一年，再次拜访，变化不大。变化不大不是好事，这不是小女生想要的“观音菩萨，年年十八”，这是市场发展，要一年更比一年好。市场的好与否，我们的零售店家最能体现。

走访了江门市区及几个县级区的音响改装店家。从交流中可以看出各店的负责人都想用心去经营汽车音响项目，但笔者听得最多的是抱怨，抱怨市场氛围不好，车主没有音响改装消费习惯；抱怨市场给对手搞乱，打压自己。除了这些，笔者还看到另外两个字，那就是“等待”。知道当地的汽车音响市场氛围不好，但没有人去激活；知道市场需要引导消费，但没有人主动出击；知道汽车音响是一个前景很好的项目，但认为当地的市场无从下手，认为会做无用功；有些店开个汽车音响项目，但没有花多少心思去经营……大家都在等待，等待市场好起来，等待这个好项目有个好收成。

别以为守株待兔能有好收成

笔者与他们分享全国以广东佛山为例做得较好的汽车影音市场情况，他们羡慕得很，笔者与他们分享深圳非常城市、佛山至上音乐、上海车之宝、台州车之家等做得较好的店家情况时，他们抱怨当地的市场不好，自身的技术或经营不足，数落竞争对手的不是，这让我看到了另一个湖北市场，在打自己的“精明”帐。我们要学习佛山、上海、海口等店家的做法，共同把市场做好，把汽车影音改装蛋糕做大，自己的自然份额也就越多。

大家都认为汽车音响改装是一个前景很好的行业，有的专营汽车音响，有的在一站式服务店中占有相当份量。但鲜有人做市场的开荒者，更多的是在等待，期待某天江门的汽车音响市场能像佛山、像北京、上海那样好起来。笔者了解了几家音响店的情况，问有没有联合当地的店家一起搞汽车音响活动？没有！有没有自己在当地搞些有关音响改装的活动？没有！有没有在当地或全国性媒体上宣传一下自己？没有！大家都在守株待兔，都在靠自己的门头形象吸引路边客户。

别踩在别人的头上提升自己

笔者曾写过湖北汽车音响市场的分析，湖北人的“精明”让大家存在排斥心理，店家之间没有交流，没有互助，市场难有快速的发展。令人痛心的是，这次江门的走访，让我看到了湖北市场的缩影。

在与个别店家的交流中，笔者故意提起邻近的店家，谁知道换来的是隐形的口水战，笔者更像是在听店家打小报告，嘲笑、排挤不一而足。究其不去参加音响赛事的原因，答曰：我一个十几二十年的资深人士，轮得上他们（裁判）来点评我的作品？笔者端着他们的茶杯，喝的是心酸。正所谓一山更比一山高，青出于蓝胜于蓝，人家能当上裁判，自然有执裁的权利，人家店家比你生意好，自然有比你做得好的地方，我们要以学习的心态去对待每一件事。

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新会佳亮为什么做得好？

笔者与江门一些音响店家交流时，提到前段时间CarCAV.com论坛“技术重要还是营销重要”热贴时，都反映技术要重要于营销。他们认为：技术可以形象口碑，而营销好，技术不行，就会形成不好的口碑，只会加速自身的衰退。这样的回答，一定程度上反映了这些店家还处于初级阶段。

在走访交流的过程中，笔者也发现了一些做得较好，思想较为“先进”的店家。不单是我这样认为，江门当地的店家都这样认为，在各店家提供当地谁做得较好时，大家都会提起一个名字“佳亮”。佳亮为什么做得好？在此就笔者了解的情况，与大家分享。

佳亮是一家汽车服务中心，汽车音响只是其占比重较大的项目。佳亮为什么做得好？在此我讲三点就行了。一是，佳亮有在南方日报江门版做广告；二是，江门每年的汽车品牌展示节和摩托车博览会（江门是摩托车生产基地）佳亮都会凑几部改装车去展示；三是，在CarCAV.com网站上，可以看到佳亮是比较活跃的店家，有什么改装案例或店家信息，都会上传到网站上。（其他佳亮在户外有做小广告，搞一些活动吸引车主等方法就不讲了。）仅凭这三点，就让其他店家“望尘莫及”了。为什么做得好？主动出击很重要。

团结互助主动出击是首要任务

在等待中收获，那是理想化了，主动出击才是获得快速发展的务实之道。上我们CarCAV.com网站上看看，可以找到各种各样适合自己的经营之法，关键的是自己有没有做而已。江门消费水平也不差，比起内地市场来说好多了。佛山的经济能比江门好十倍吗？但佛山的汽车音响市场，就比江门的好十倍，对于汽车音响市场，只是怎么引导，怎么培育的问题。笔者提出的建议是，各店家要团结互助，共同把当地汽车音响市场培育起来。市场是你们的谁都抢不了，市场也不能一家店做完，为何不聚在一起共同把氛围搞好，把市场引导好呢？退一步来讲，江门没有很强势的店家，没有出现垄断性经营，所以，这就是机会，谁先主动出击，也许市场的蛋糕分法，就由谁掌握。

起初的市场开荒，当然艰辛的。如果大家能一起开垦培育，那当然是好事，如果只能自己捧锄，那就做个先行者，你永远比别人多行一步。勿以小艰而不为，勿以小艰而却步，用半年或一年时间做先行者，你就会明白，原来，这不是想象中那么艰辛。

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