汽车影音行业忠诚的守望者
——广州南华行总经理王宜波先生访谈——

成功的商品不是简单的堆砌，还需有深厚的企业文化为依托。所以，行业中一直有人在探讨这个问题，成功的企业是需要经验的积累和文化的沉淀。中国汽车影音制造行业，经过这几年的快速发展，厂家与品牌，已达到百舸争流的境地，白炽化的竞争是可想而知的。在品牌林立的今天，要想在当今市场中争得一席之地，并一直坚持自己的特色与路线的品牌，于大浪淘沙中，屹立不倒且令人信服的，只有“帅歌”了——这是因为，经过八年行业有效的跟踪，帅歌品牌写下了行业发展中浓彩的一笔，其小而精的发展模式为行业中人所称道。

说起广州南华行，已经成为行业中家喻户晓的销售形象品牌店；说起帅歌品牌，作为最早启动专用型产品的品牌，受关注的程度丝毫不逊色于其它任何知名品牌，特别是2009年推出多个4S店配套产品之后，品牌认知度与产品占有率节节攀升；说起广州南华行总经理王宜波先生，很多行家在赞美之余，为其爆光率之低令人百思不得其解。守望了汽车影音行业二十年的行业老倌，王宜波先生对行业的忠诚度，是行业中寥寥无几的表率，更是行业杰出的典范：他低调而务实的作风，秉乘了广东商人特有的内涵和情操，这与他的知名度及取得的成功形成了鲜明的反差，媒体的爆光率少之又少，更别说是炒作了；但就是这么一个低调的人，却带领他的团队，走在行业发展创新的前沿，一步一个脚印朝着良好而成功的方向迈进。

认识王宜波先生，已经是6年前的事了。那个时候，帅歌品牌率先在行业中推出近百款专用型多碟CD播放机，把“专用型”这一创新概念植根于汽车影音行业中，并为行业发展取得夯实的成果作出了应有的贡献。这几年，帅歌品牌推出的专用型导航影音产品虽然不多，但其合理的设计、便捷的操作性能，每一款产品在推出之时，必然引发一片惊艳。可以说，在有比较才有分别的论证下，帅歌品牌的每一款产品在行业中是出类拔粹的经典之作，这也是帅歌品牌4S店运作取得成功的原因。

下面是我们的采访对话：

记者：王总，您低调而务实的作风，是不是您潜心研发产品而降低了爆光率？
王总：研发产品上的速度与产品的好坏，决定了企业的生存空间，在研发的过程，不能有太多的私心杂念，需要避免干扰。假如说爆光率越高就能决定企业成败的话，那是虚伪的、自娱的炒作行为，好与坏则见仁见智吧。认准一件事，就必须去认真做好，在这个行业都已经摸爬滚打了二十几年，别人如果不认同你，又何需去强求呢，还是用平常心去对待更好些。

记者：请谈一谈您研发的心得吧！
王总：艰辛！就拿当初研发马自达6专用机的例子说起吧。历年一年的研发，简直就是天马行空的创意与不服输的精神成就了产品的诞生：模具的定型、机械结构的设计与改良、方案与功能的制定……由于经验的欠缺，每天奔波花费的时间，比休息的时间多出了好几倍，身心的疲累是可想而知的。当初的艰辛，也是一种考验与积累，“阳光总在风雨后”，苦中有乐，回报是必然的。

记者：在不断创新中，帅歌品牌在2009年推出了十多款专用产品，在经营上有什么策略吗？
王总：4S店是一个尝试，当然，后市场的潜力更不容忽视。在加大了研发力度的同时，质量的狠抓是重中之重。有好的产品了，质量也上去了，接下来就是功能升级与销售服务上的细节定位。帅歌品牌首创的“联机集约显控功能”，就是定位于“与前装市场使用功能标准接轨”的产品；在数字屏一统天下的今天，帅歌品牌的数字高清显示效果是处于行业领先地位的，我们曾经在行业的许多人面前许下承诺：在约定的时间内，谁能提供另一品牌数字高清产品，经过比较后显示效果能胜过帅歌的，帅歌品牌奖励产品提供者五千元。但是，一直没有人应擂。值得一提的是我们在保证真正的数字高清效果的同时，“防眩宝”防眩光技术（在阳光下不会白屏，保持高清晰显示）的应用，让消费者能够识别和在使用过程中享受到前装标准（车规）数字高清显示屏的真实显示效果，并在行业中树立一个标杆式的数字高清行业标准。在机型、质量、功能、服务得到保证并在不断提升的情况下，“原装级的4S店配套产品”上的定位，是我们进军4S店的精髓所在。

记者：很多品牌都用机海战术去拓展市场，但帅歌品牌却是一个例外，是什么原因呢？
王总：这是各个企业经营理念不同所致，我们是奉行小而精的发展模式，做精做强之后才能做大，是我们的目标。有的企业三个月就能把产品推出市场，先入为主对营销有一定的作用，但不是绝对。我们研发的每一款产品，必须要做好前期的测试获取更多数据以作保障，研发周期需要在六到九月之间，确保产品在推出市场后质量上的保证，杜绝负面消息的影响。谁都想把整个市场需求吃透，但这是不可能的事，做人要有雄心不能有野心，野心可以蒙蔽自己的眼睛，是相当危险的。研发一个项目，做好一个项目，日后就省心省事，更好地把心思投入到下一个研发项目中去。同时，客户更愿意接受质量好的产品，体现了现有客户的忠诚度，也是客户群体不断壮大的有力保证。饭要一口一口的吃，假如噎了，企业就会有麻烦，这是企业在发展的过程中引以为鉴的，这样就可以少走许多弯路。

记者：能否提前总结一下整个汽车影音行业2009年的发展？
王总：在金融危机的冲击下，即使有些企业倒闭了，但总体的表现是良好的，引用潘永久先生的话：比预期的效果还要理想。有人说，洗牌会在今年出现，但这副牌却越“洗”越大，进入的企业与品牌比倒闭的还多，就是一个佐证。汽车影音制造行业其实是一个高风险的行业，受到原材料与核心部件的制约，不明朗的因素太多，虽然经济已经复苏，但在繁荣的背后，或许会引发明年真的洗牌现象的发生。

记者：如何看待九月份的价格战？
王总：价格战是国内唯利是图的产物。公模、公版、盗版地图是价格战的始作俑者，但不会长久。价格战，只是无奈之中的营销手法，难以培养品牌的核心价值观与忠诚度，只能让品牌贬值。还有，利用价格战与其他手段想一步到位提升品牌知名度与产品占有率的，是一些出口受阻或者是新进入的品牌所为，这种现象我们只能审时度势，如果我们一窝蜂的跟上，那么我们就是这个乱上加乱行业的帮凶，谈何行业规范建设？这就是行业的痛行业的难。随着成本的下降，适当调价是必然的，假如我们的某种产品完全失去了竞争力，即使亏本也得停产，何必去淌价格战这一趟浑水呢。

记者：是否已经制订了明年的研发计划？
王总：人无远虑，必有近忧。汽车影音制造行业是一个变化很快的行业，很多事情甚至是一窝蜂的，所以心态与定位很重要。明年的研发计划已在酝酿之中，部分已经制订好了，属于商业秘密。在这里就透露一点吧，宝马X3是我们继路虎系统之后的另一个高端车型产品，将在明年抢闸上市。另外，每年将推出15-20个品种也是计划之中的。

记者：您是行业老倌，见证了，贡献了，同时也收获了，作为表率，请谈一谈对这个行业的体会吧！
王总：二十年，太有感情了，既然选择了这个行业，除了热爱，就是执着与追求。有人说这是一个“痛并快乐着”的行业，“痛”，是因为艰辛而需要付出，在累的背后更是血与泪的体现；“快乐”是因为在不断挑战中跨越，于成功之中喜悦，于收获之中激励。经历了过程，于释放之后才明白，如何用感恩的心去回报这个行业与社会是我与我的企业应该去做的。二十年的经历，使我溶入到这个行业，让我结识了很多朋友充实了自己，并得到了机会，是无悔的。别人怎样的去说，怎样的去做，那是别人的事，也无权干涉，我只想做好自己，我不想去破坏这个有发展潜力但生存环境脆弱的行业。可能是自己的执着与追求吧，于坚持中，希望这个行业健康发展，也是一种回报与贡献。

 广州南华行总经理王宜波先生

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