国内汽车音响各级产品销量常规比例

国内市场现状
　　目前汽车音响市场近年有效大的变数，中高档品牌汽车音响的市场占有率，已偏向欧洲风格，套装喇叭和主声场功放，欧洲风格占大部分比例，美国风格的汽车音响只在低音方面还有一定优势，但低音在整个汽车音响后级销量中，所占的比例及低，低档产品是目前销量最大的，未来2---3年中低档产品将成为主流，下面是目前汽车音响几组预测数据（模糊数据，仅供参考）。

一．器材的销量按常规比例如下：
　　喇叭占 40%
　　四路功放占25%
　　低音喇叭占15%
　　两路功放占 10%
　　线材(按价值计算)占6%
　　周遍器材占3%
　　D类功放占1%

二．档次的销量按常规比例如下 ：
　　高挡产品占2%
　　中高档产品占8%
　　中档产品占10%
　　中低档产品占15%
　　低档产品占20%
　　假冒伪劣产品占45%
　　（销量与营业额不等同）

三．流派的销量按常规比例如下：
　　无流派（既国产品牌产品）40%
　　欧洲流派占30%
　　日本流派占（因价格优势）20%
　　美国流派占 10%

等级定位
　　高档产品：喇叭
　　（1）喇叭应选择一个欧洲高知名度产品作为主推，产品线要丰富，能基本复盖了欧洲风格高中低挡次。

　　（2）利用其知品牌效应，扩大公司在当地汽车音响的知名度。

　　（3）同时寻找其他欧洲品牌弥补单一品牌之不足，以形成完整的产品线。

高档产品：功放
　　（4）选择功放应在音色、品质、耐听，工艺、方面有优势的功放，容易让顾客接受。
　　（5）欧洲音响以个性化为主，风格大约分以下几大风格：英国声、丹麦声、德国声、意大利声、法国声、瑞典声，功放在匹配喇叭方面应重视其适应性、兼容性强，要基本能满足上诉风格的喇叭，在功放匹配时无须太多的其他品牌，可减少多品牌库存所需的资金投入。
　　（6）复盖了中高档产品。可有效的减少物流部的管理资源，减少库存，提高资金周转率。

中档产品
　　中挡产品应具备以下优势：
　　1.有一定知名度的。
　　2．有声压优势的。
　　3．低音喇叭有三个系列以上产品的，以便搭配成多种价格和适合不同功放功率搭配。
　　4．功放要有两种产品，AB类和D类功放。
　　5．主要做声压为主，在低音方面要有效强的优势。
　　6．这个档次的产品价格不是最重要的因素，价格定位效有弹性，零售价复盖—整套零售价6000至30000元，低音喇叭和功放的配套零售价3000—25000元。

低档产品定位
　　1．套装喇叭零售价在1000---1200元。
　　2．低音喇叭具备双音圈（单音圈能出效果也可以，有些品牌标是4欧姆的而实际是三欧姆的），零售价在1000---1500元
　　3．四路功放以性能稳定，功率大为主，两路桥接时要兼容性好，能推动2---4欧姆低音，零售价不超过1800元。
　　4．整套系统总价位4000---4500元，不得超越5000元。

经营定位
　　一．高档产品
　　（1）高挡产品要具备品牌效应，兼营3---5个有特色、高利润的其他品牌为辅，使器材搭配更灵活。
　　（2）多品牌经营，，是专业音改店必须具备的特点，形成多品位多样化经营，给顾客更多的选择范围，以适应各类Hi---Fi音乐爱好者自主选择（主观性效强的顾客）。
　　（3）销售高档产品，必然会带动高档主机、周边器材、线材的销售，而高档主机、周边器材、线材的利润十分可观。顾客在选择高档产品时，对功放和喇叭的价格很敏感，对高档主机、周边器材、线材的价格却不会在意，也无法准确的核对，是整个高档产品区间的利润主要效益来源。
　　（4）高档产品的品质稳定，投诉率低，更能给公司带来良好的品牌效应。

二．中档产品
　　（1）以美国品牌为主，消费群以年轻人和刚入门的音响爱好者为目标，满足追求劲暴音乐的顾客。同时可作为喜欢双重要求的顾客的低音配套（喜欢听歌又喜欢劲暴的顾客，这样的顾客是最多的）
　　（2）美国品牌原则上只做一个品牌。

低档产品：
　　（1）低档产品，按国内汽车音响各级产品销量常规比例，应确定为未来三年汽车音响的核心经营目标，属大众消费型产品，其优势在于----性价比高、安装省时、升级空间大、销量大、有利于培养潜在的高端顾客。
　　（2）低档产品的选择，知名度并不重要，关键在于性价比、稳定性良好、音质平衡性好，能适应各种风格（会失去个性化）。
　　（3）低档产品并非是质量差的产品，狭意的说是缺少品牌效应，不做广告宣传，靠尽可能少的营运成本营销手段，薄利多销，来达到其高性价比，低档产品可选择的品牌，主要选择在三个方面有优势的产品，稳定性、性价比、搭配适应性。
　　高档产品---突出个性化==多品牌营销
　　中档产品---突出低音优势==配合高档产品
　　低档产品---大众化==以达到规模经济效果
　　周边器材、线材---走高档化以获取高利润
　　主机-------以阿尔派为主流，用于搭配中低档后级
　　以歌乐为主，兼营，中道、麦景图、富士通
　　具备特色的产品，用于搭配高档后级，使高档后级更具个
性化，同时获取高利润。
　　以上是鄙人对音响改装店的一点心得，希望与大家分享，有不对之处请多多包涵。

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