题记：2010年3月4日，华飞商贸在广州举行飞利浦汽车影音全国经销商大会，表彰2009年度优秀经销商，北京东升、广州宏亿分别荣获奥迪、凌志轿车巨奖。飞利浦汽车影音以超乎寻常的霸气对市场形成了强烈的冲击，2010年又明确提出了要成为市场强势品牌的目标。面对激烈的市场竞争，惠州市华飞商贸有限公司将如何举措？为此，笔者专访了公司总经理毛剑英先生。

全线注入飞声专利

笔者：2010年飞利浦已经提出了成为强势品牌的目标，请问在产品规划方面你们将如何举措？

毛剑英：首先，我们将加快专车专用机型的开发速度。2009年，飞利浦汽车影音在竞争非常激烈的情况下成功完成了市场布局，确立了高端品牌形象；我们已经推向市场的机型，都受到了渠道和消费者的普遍欢迎，产品质量得到充分肯定。在此基础上，2010年我们将大幅加快专车专用新机型的开发速度，预计年底可以达到30多款，基本满足了市场对主流和热门车型的改装需求。

与此同时，飞利浦汽车影音已经全线注入了独家专利飞声音效处理技术，实现将MP3的音源还原播放出CD的音质，大幅改善车载主机的音响效果，进一步强化飞利浦汽车影音国际领导品牌的形象。

渠道全面布局

笔者：2010年飞利浦汽车影音王者亮剑，请问在市场开发和渠道布局方面有何举措？

毛剑英：2010年，华飞商贸将采取多种措施，开辟新的销售渠道。首先，加强和专业汽车影音产品销售网站的合作，建立网上销售平台；其次，在部分地区进行渠道扁平化尝试。

在市场开发策略方面，飞利浦汽车影音将坚持重点市场重点投入的原则，加强一线大城市的营销和推广力度，将以北京、上海、广州为样板市场，向重点省会城市和地级城市复制和拓展，积极协助代理商加强区域覆盖，深入二级、三级城市，进一步深耕终端。人力、推广、促销等市场资源将向重点市场和重点区域倾斜；确保2009年已经打下较好基础的区域有更大的成长，潜力市场必须有实质性突破。实现飞利浦汽车影音市场的全方位突破和增长！

此外，华飞商贸还计划建立健全飞利浦汽车影音售后服务体系，覆盖全国400多个城市，包括80多家售后服务站、150多家GPS导航地图升级服务网点和200多家经销商维修服务中心，为飞利浦汽车影音提供及时、高效和专业的售后服务。

北京东升荣获一辆奥迪轿车

 

营销强势出击

笔者：强势品牌离不开强势营销，在市场营销方面飞利浦汽车影音有什么规划？

毛剑英：2010年飞利浦汽车影音将延续去年的策略，同时加大市场推广力度，华飞商贸已经做了全面系统的规划，包括网络媒体、平面媒体的宣传推广以及渠道形象店建设、终端促销等内容。

形象店建设作为飞利浦汽车影音常抓不懈的一条主线，2010年规划在全国范围内建设和完善500个形象店。通过形象店建设工程，强力推动产品走进一线销售门店，以点带面扩大飞利浦的品牌影响力，加强品牌和消费者之间的联系，同时也有助于全面提升零售店的形象和经营利润。

在推广策略方面，进一步加大飞利浦汽车影音的品牌宣传和市场推广投入，重点面对终端消费者和网络，通过终端拉动销售。为此我们已经做了全面系统的市场推广规划，包括网络媒体、平面媒体的宣传推广、交通广播电台、大型行业展会以及渠道形象店建设、终端促销等内容，年度推广费用总预算近1000万元。协助指导各区域经销商组织召开各种推广会、订货会，并给予相关政策支持。

华飞商贸总经理毛剑英向广州宏亿颁发轿车大奖

淡看价格战

笔者：面对愈演愈烈的价格趋势，飞利浦汽车影音将如何应对？

毛剑英：飞利浦作为国际著名品牌，品牌优势足以应对价格战的挑战，飞利浦的品牌价值将进一步彰显，以稳定的价格，保障经销商和渠道的利益是我们的宗旨和目标，不参与价格战是我们应对价格战的最好选择和策略。

价格战是产业发展过程中必须要经历的一个阶段，目前汽车影音后装市场品牌林立，七八十个牌子挤成一团，产品同质化严重，很多产品在渠道、终端中品牌形象几乎没有差异。对于产品本身缺少核心竞争力的厂家而言，价格战是他们参与市场竞争的唯一选择。

价格战必然导致行业利润整体缩水，毛利大幅减少，那些原本为暴利而来、规模小、没有技术和资金实力的企业，将只能退出竞争，迎来的是行业更加健康和快速的发展！

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