走访完琼海的市场,CarCAV运营总监阿锦和主编廖建华,在海口永泰总经理何文中的陪伴下,驱车直奔三亚,也许是久仰“天涯海角”大名的缘故,一路上总觉得沿途的风光比海南其他地方更加亮丽,虽然休息不太好,但还是一路欣赏美景,中途在石梅湾小憩,碧海银沙,火辣的美女点缀在优美的自然景色中,让本来就已经三十多度的天气骤然升温,炙烤着我们。还是中哥有经验,新鲜椰子来三个,降火比王老吉还有效。这种地方,不宜久留,欣赏欣赏就好了,走人,三亚“天涯海角”还等着咱们呢。一路狂奔,到达三亚已经是下午五点了,三亚确实好呀,怪不得有钱人都喜欢来三亚。
言归正传,三亚的汽车音响市场没有海口那么活跃,最起码专业的音响改装店就没有海口多,严格来说,三亚专业的改装店只有一家——诚信汽车音响,元素汽车影音商行虽然以影音为主,但都算不上专业的改装店。车之翼、升雅等虽然规模很大,但音响改装项目却不景气,甚至比不上像元素影音这样的小店。与几年前相比,三亚的汽车音响市场变化不大,这跟海口差不多,为什么会这样呢?不少店家抱怨说海南的经济发展不大,造成音响改装市场不大。众所周知,海南是一个海岛,海南以外的汽车要来到海南改装比较困难,这是事实,但这不是海南汽车音响市场缓慢发展的根本原因。因为大部分改装店都是做本地生意的。三亚的经济也不会差,看房价就知道了,为什么三亚的汽车音响市场如此“低调”呢?
3月14号晚上,CarCAV运营总监阿锦、海口永泰总经理何文中、三亚诚信汽车音响总经理黄宝伟、三亚车之翼副总经理李加志、三亚元素汽车影音商行总经理周国政相聚美丽的三亚凤凰岛,一起交流三亚的汽车音响市场,探讨阻碍三亚汽车音响市场发展的原因何在。整个交流持续了两个多小时,笔者总结了一下,原因有以下三点:
竞争小,做强做大的动力不足。三亚比较有实力做音响改装的店家就三四家,因此形成了人人有饭吃的局面,有点“乐不思蜀”不图上进的味道。诚信总经理黄宝伟十分赞成这种观点,认为自己也有这种想法,只要三餐吃饱了,也就满足了,没有去想怎么吃得更好一点。知足常乐在对待生活方面是好的,但对发展事业方面来说就未必是一件好事了。因此笔者认为,三亚的音响市场要发展的更好,必须打破这种“平衡”,有时候竞争并不是坏事,有竞争,发展的动力才会更加强劲一点。
发展模式的缺失。三亚改装店家没有一家有比较强势的发展模式,三亚没有绝对强势的专业音响改装店证明了这个观点。因为没有强势的发展模式的刺激,店家都是采取打开门等生意的模式,因此市场表现平平也是理所当然的。拿海口的市场来说,成杰车乐的快速发展,已经让整个海口的市场“动”起来了,无论成杰车乐最终能否成功,最起码对海口的整个市场来说是有好处的,三亚就缺少像成杰车乐这样的企业来带动市场的发展。
店家之间缺乏交流。元素影音总经理周国政也说道,很少与同行交流,他做汽车音响行业已经7年了,而诚信汽车音响总经理黄宝伟更是有十多年的行业经验,但彼此都很少交流,大家都是闷头做自己的事情,很少交流,互换信息。可喜的是,当天晚上的交流气氛不错,其实大家都是认识的朋友,往往只有一层薄纸把彼此交流的欲望隔开了,只有把纸捅破了,交流就会更加的顺畅。
以上提到的问题,不仅三亚有,很多地方都存在,如何解决这些问题,是我们店家需要去思考的。下面和大家分享我们拜访过的企业信息。
三亚凤凰岛迷人的夜景
人虽然不多,但交流还是很到位的,右起诚信总经理黄宝伟、车之翼副总经理李加志、元素总经理周国政、海口永泰总经理何文中、CarCAV运营总监阿锦
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