自从进入CarCAV就职后，就全国各地到处跑市场，每到一个市场都会深入了解当地汽车影音市场情况，并把这些市场信息传递到全国关心关注汽车影音行业的爱好者那里。就笔者而言，唯独一个地方，笔者至少去过不下20次，却一直没有作出市场分析，那就是广东东莞。

       广东作为市场经济排头兵，也是全国汽车影音的发源地，就整个广东来说，当然比国内其他地区市场好，比如说佛山、广州、深圳等汽车影音市场就相对繁荣。一般来说，经济好的地区，汽车影音市场也相对较好。但就东莞而言，经济与佛山、广州、深圳相对，没有相差多少，甚至更好，但汽车影音市场却相差一大截。

       之前笔者只知道东莞汽车影音市场情况不是太好，但这个为什么却答不上来。3月27日，笔者花了一天时间走访了东莞飞恒、艺高、非常城市东莞店、东莞道声总部、杰生、坚业、龙辉等汽车影音改装店，还有东莞精致、车缘素、大朗品源、车音缘、动感、中南等汽车影音改装店没有时间拜访。与这些店家老板聊天，和通过笔者根据东莞店家所经营的产品线、产品规划摆放、门面装璜、销售问题等了解，终于找到了为什么东莞汽车影音市场做不好的原因。

       据笔者看，原因有三点。

一、没有标杆店家

       说起广州，我们可以马上想起广州先歌企业，深圳可想起非常城市、北京可想起新城子昂、上海想起车之宝、佛山想起至上音乐、昆明可以想起音乐前线、重庆可以想起三正……东莞可以想起谁？第一反应的，没有。个个都差不多，个个都不怎么好。

       没有标杆店，就难于引领技术、难于引导市场，站在市场的角度来说，连我们行业内的人都不知道有这个店，怎么去教育消费者，谁去教育消费者？我们认识一个行业，首先从一个企业、一个标杆开始。

       温馨提示：东莞谁有魄力做第一、树标杆，谁就是赢家。

二、经营品牌不专一、垃圾货多

       通过走访了这么多家音响店家，我认真看了他们的产品线，让笔者很有感受的一个是东莞很多店，一个店中有好几个音响品牌，且有两个明显的特点：A，没有主打产品；B，主流的品牌产品不多，偏门的品牌多。店内品牌五花八门，有些小店还是一台一个品牌，任由消费者选择。

       东莞是个汽车音响产品加工基地，很多大品牌或知名品牌音响产品都出自东莞。这导致一些投机取巧的商家或生产商气味相投，想法子造出一些“偏门”品牌来，在当地市场销售。这就考验当地店家了，一方面是知名主流品牌，产品相对价格高，现金交易；一方面劣质货横行，还可以铺货。所以，很多店家为了贪小便宜而选择后者。“卖便宜货——没有品牌商家支持——引导不了市场——塑造不了标杆店家”，这就恶性循环起来。

       东莞汽车影音市场做不好，这是一个很大的原因。

       温馨提示：重视品牌的力量，不贪小便宜

三、店家代表不出外学习

       这个原因笔者很早就知道了，在以前的文章中也体现过，东莞的店家代表有点“闭门造车”，认为管好自己的生意就好了，其他不然。这应该向佛山的店家学习、向北京、上海的店家学习。

       除了不主动出来了解外界市场、新技术信息外，东莞当地店家也极少联合甚至是自已店中搞活动。这是一个很不好的现象，但都在安于现状。东莞的市场可以说比广州还大，可开发的市场就更加大了。

       温馨提示：多出来学习，了解行业、提升自己

       还有一个较客观的原因，东莞是个外来人多的城市，有钱人大部分是外来做生意的，在他们的眼里，他们还是属于“飘一族”，汽车影音又可以说是一个奢侈品、个性化产品，没有定所的他们也许不想消费太多。

       做不好是有原因的，也会是方方面面的原因，但笔者认为这几点是重要的，也是致命的。希望东莞的店家，能引以为戒，针对自己的不足，慢慢改善，提升自己。

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