顺德普菲特拜访录--市场,并非只由产品决定(2)

  • 2012-08-03 09:48
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  • 作者:CarCAV小费
  • 责任编辑:CarCAV

    而面对这种看似乐观的状况,陈刚先生提出了一个十分犀利的问题:现在的市场,趋向年轻的势头十分明显,而真正追求音质享受的客户市场几乎都处于稳定化了,没有很大的压力,有着基本稳定的客户,但是,现在的改装店越来越多,而市场没有太大的增长,一些老牌的改装店如何能够突破瓶颈,争取到更多的客户和市场呢?其实,陈总能够  在市场火热的情况下,冷静的看到发展问题所在,已十分不易。纵观中国现代史,似乎任何一个行业都不可避免的走入了死胡同:新生--发展--市场认可--市场饱和--价格战或改行或转型。甚至到了近几年,连国外的汽车公司来到中国开展市场都不可避免的会有价格战,导致市场混乱,商家斗的眼红耳赤而且利益大幅减少。这种两败俱伤而又不得已而为之的做法,一直为各大商家所头痛。
 
    而针对这种状况,小编借用锦哥的话而:其实,现在这个市场不只是产品市场,更是服务市场。中国的很多改装店家由于起步较晚,经验不足,把产品作为汽车改装的第一要素去面对市场。这样做,其实只能取得短暂性的效果,而且会不可避免的进入到市场发展的死胡同。很多刚来改装店参观的车主会有类似的想法:我的车上的原装音响就不错了啊,我为什么非要改装?其实,在每逢改装店迎来的一个新的客户,不应该就首先介绍一些产品的,而更加应该向新客户介绍一些汽车音响改装的气氛和人。一个很简单的例子,如果一个改装店只是在推销自己所卖的产品,那么客户就会想:你的产品,别人的店也有啊,就算我想改,也不一定要到你的店里来改吧?这样下去,为了不积压太多的货,就会有店家开始打价格战,而这种“连锁反应”的影响下,很多商家会迫于无奈的跟着市场降价。


主营产品的展示


CarCAV运营总监阿锦,店主陈刚,客户总监陈露(左起)

 

 

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