佛山承益汽车影音开业至今已有半年，位于佛山禅城区绿景二路39号。5月22日下午，CarCAV客户经理陈露、CarCAV小武、CarCAV编辑小洁“三人行”，第一次前往佛山承益汽车影音店，与佛山承益总经理李海铭联系后，李总便提前守候在门前热情迎接我们的到来。

　　佛山承益汽车音响店的招牌以鲜艳的橙色为主调，右上角是CarCAV与auXdio品牌标志，左下角是不停变换的红光宣传语。店前，一辆红色的三菱菱悦正在改装auXdio，改装师傅钻进狭小的后尾箱忙碌着，旁边还有一辆小面包车也在音响改装变身中。佛山承益的占地面积虽说不大，但前台、试音室、改装区、客户休息区一应俱全、小而精致。

　　今年2月，佛山承益成为了CarCAV会员店。李总对网络推广很是重视，设有专人负责网络推广的工作，在佛山当地的论坛、CarCAV论坛等上传最新的音响改装案例，取得一定的成效。

　　与同行一些技术出身的店家老板经历不同，佛山承益总经理李海铭是销售出身，过去是佛山科骏达品牌的代理，从事主机销售的工作。2010年12月，随着佛山承益汽车影音店的开张，李总慢慢开始接触了解并熟悉汽车音响的技术及行业信息，如今半年过去了，笔者问及李总这半年来做汽车音响的感受，他回答：“感觉有点吃力，现在的客户很多是老客户，找到方法去开发更多的新客户是现阶段重点要做的事情。”

　　佛山承益是马来西亚auXdio品牌的总代理，同时还代理了db产品，这两个品牌的产品定位面向的主要都是中低端的消费群体，产品线较为局限，在量上不去的情况下零售利润又不高，这对新店的发展较为不利。首先，新店在客户基数上本来就不大，如果消费群体因为产品线不全再加以约束，恐怕未来的空间会越做越小，引进一些知名度较高，产品线较全的品牌，对“招揽”生意就十分有利。当然，auXdio与db可作为补充的品牌经营，把销量做起来，也可以有一番作为。

　　李总曾经有过增加其他品牌的想法，但由于考虑到佛山也有几个店家在经营，便有点退缩。事实上，开店除了考虑品牌产品线是否齐全这个因素以外，其实最重要的还是把客户关系维护好，牢牢抓住属于你的那部分客户群体。如果自己有能力抓住客户，别人就无法抢走，客户也不是抢来的，而是培养起来的，如佛山途歌5月22日在桂城嘉信茂广场举办的三周年店庆活动，就是积极主动培养客户的例子，这值得我们很多店家去学习。

　　很多时候，我们需要的不是毫无挑剔的外部环境（现实中也没有），而是仅仅自身观念的一个转变，不要自我设限，我们这里还有“鱼”，音改的市场还很大，相信自己可以做得更好。

佛山承益汽车影音
地    址：佛山市禅城区绿景二路39号
联系人：李海铭
电   话：13392211027     0757-83905662
    QQ：1669957717
邮   箱：cycarcav@yahoo.cn

佛山承益汽车影音

招牌右上角是CarCAV与马来西亚auXdio品牌的标志

招牌左下角是不停变换的红光宣传语

CarCAV会员店牌匾

左起：CarCAV客户经理陈露、佛山承益总经理李海铭、CarCAV小武

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