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脱下马甲、真实交流——如何培育国内汽车音响市场

  • 2011-06-01 16:51
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:阿丽
  • 责任编辑:admin
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      2011中国汽车音响后级市场品牌发展趋势高峰论坛的讨论的最后一个论点是：“汽车音响厂家、品牌商如何培育国内汽车音响市场？”这次的讨论的嘉宾小组基本上都是业内优秀后级厂家的一把手，组长孙力引导者大家展开了精彩的讨论。现场精彩纷呈、经典语录层出不穷，引发大家热烈的反响和无限的思考。
      这个论题的小组嘉宾有：上海车之宝汽车导航馆总经理孙力、广州卡莱汽车音响总经理胡坚宁、东莞佰芙 汽车音响总经理陈俊麟、马来西亚NTC集团董事长黄添才、深圳大能环境技术有限公司总经理关怀、广州美托声频汽车音响总经理高建军共六人。论坛现场非常活跃，各位嘉宾围绕主题发表了很非常精彩的言论和宝贵的意见。论坛结束之后，小编得出几个结论。

一、要为经销商提供一个可盈利的经营模式
      市面上的品牌那么多，没有什么特别的。厂家能否为店家提供一个方法，能够为店家解决销售问题？其实作为一个品牌商，厂家上不要一味地买自己的产品，还要协助店家建立一种超越一般产品的一种可盈利的经营模式。品牌商应该协助店家建立一个营销方向、销售框架，比如说网络、线下的车友活动，团购方案，展会展览等。在店内、从陈列到、工具、施工的规范、到售后系统的跟进等等。这些以前都被大家忽略了，现在也被很多品牌商忽略了，现在开始应该重视起来。

二、培育国内汽车音响市场要培育新的顾客群
      小学生的群体绝对比大学生群体大，所以现在的店家应该放低门槛。现在看来，很多人因为纠结于“专业”这个词语，放弃了很多客户。但是其实专业的定义不在于“只做音响改装”，而是在于做得比别人好。而且这个比是有参照物的，音响改装做得比街边的洗车店好不算好、要比4S店做得好才算好。所以现在的音响改装店应该做反思自己。专业店应该把客户分层几个阶层，从入门级到发烧级，最客户进行一次培育、二次培育……有目的性地分类和服务。

三、要培育汽车音响市场必须培训足够的人才
      要培养好市场，首先要培养好人才，因为市场是要靠人去带动的。很多店家都反映现在这个行业缺人才，其实问题在于很多店家没有储备人才的意识。如果店里面只有一个店长、一个销售经理、一旦这个店长或者销售经理辞职了，这店里就没有人可以代替他的位置。所以行业里需要培训更多的人才，不但是技术人才，还要有经营、销售方面的人才。当然，人才培养出来了还要懂得留住人才，给人才足够的发展空间。
 


      我们汽车影音这个行业不缺品牌、也不缺产品，如果人才也不缺了，管理也规范起来了，相信汽车影音行业的春天就会真正的来临了。

论坛主题：汽车音响厂家，品牌商如何培育国内汽车音响市场。




广州卡莱汽车音响总经理胡坚宁




东莞百芙汽车音响总经理陈俊麟




广州美托声频汽车音响总经理高建军




马来西亚NTC集团董事长黄添才（左）
 

 

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