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生意是做不完的，最重要做得舒适——佛山至上的最TOP生意经

  • 2011-06-30 11:53
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:阿丽
  • 责任编辑:admin
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      2011年6月23日，小编跟随CarCAV阿锦、小巫二人一起走访佛山市场。虽然早有耳闻，也在网站跟至上的人有过接触，但是佛山至上音乐（TOP MUSIC）汽车影音店里小编还是第一次去。受热带风暴影响，佛山那天狂风暴雨大作，但是至上店里的生意还是如火如荼，至上的何伟汉先生跟我们分享了至上和佛山音响改装市场的一些近况。

笑看淡季，生意是做不完的
      近来的汽车音响改装市场“淡季”两字似乎成了关键词。刚刚拜访完佛山全音域，发现全音域几乎不受淡季的影响，营业额不降反升，作为佛山音改市场的“老大”——至上近来的情况又是如何呢？据至上的店员以及汉哥的说法，最近至上的生意的确比以往要淡一点，但是营业额没有下降。以前经常会有很多路过的客人进来咨询，最近进来咨询的人变少了，但是成交率变高了，过来询问的人一般都会在店里改音响。至上在佛山已经有九年的历史，在业界和客户中也有了一定的口碑，所以大部分客户源是稳定的，即使到了淡季，受到的影响也不大。虽然现在市场上很多新店陆续开业，但汉哥认为开店并不是一件容易的事，很多开店的人技术或者营销理念并不成熟，所以新店开得多、倒得也多，对于主流市场影响不大。难怪对于淡季或者是竞争之类话题，汉哥似乎很看得开，他表示：“生意是做不完的，最重要做得舒适。”

不断追求、不断改变
      一进到至上，阿锦就发现至上里面的装修又变了样，于是感叹说至上每年都会有所改变。汉哥则无奈的表示：“赚的钱都花在这上面了。”小编发现，至上店内的试音室正在装修中，已经接近完工状态。至上的员工则表示，真正完工可能还需要一个月的时间，到时将会有很多“正嘢”（这里指上乘的音响设备）投入到里面去。新试音室做得很有情调，而且有一面外墙是用透明玻璃做成的，一进店门，从展示区到试音室一目了然。展示区本来就已经设置了一个很大的客户休息区以供客户看电影、喝茶等，如今又在试音室上做了一个小“阁楼”，可供客户上网，满足了不同客人的不同需求，可谓服务到家。其实合理地改变店内的装潢并不是浪费，而是一种投资。这不，至上给人的感觉是越来越专业、越来越高档了。
      不仅店里的装潢不断改变，汉哥给人的感觉也是一个不断追求的人。汉哥表示，在店里呆久了，出去变少了，最近开始想学做营销了，并且也想到外面跑跑市场。都说做技术的人都很墨守陈规，做了十几年技术汉哥还想主动改变，实在难得。“歌剧世家”功放的推出，对于至上来说相信也是一项很大的改变与追求。

严于律己，也严于律人
      “从我们店里出去的师傅很多，但是我承认的只有一个，回去了江门开店的。”为什么不承认？因为在汉哥眼里，很多从至上学了一两年就出去当师傅的人技术根本就没过关。“一个大师傅起码要培养4年。首先要打好基础，拆车拆得好了、隔音做好了、箱体做好了、装车也能装好了，样样我都觉得合格了，才会教他们调音。”对员工们严格，是为了员工们好，因为只有技术是很难培养的，不能操之过急。现在店里有几位老师傅技术已经基本成熟，汉哥又准备培养他们营销方面的才能。
      不仅对员工要求高，汉哥对自己的要求也很高，对产品的要求更高。汉哥是一个典型的做技术的人，不会吹水，他表示在网上看到别人夸张的吹嘘内容，自己都会觉得脸红，更不用说要自己去吹嘘了。所以“歌剧世家”面世之后并没有大肆宣传，宣传做得也不多。但是一般人做音响是功放和喇叭一起做的，为什么至上不推出“歌剧世家”系列的喇叭呢？原来是因为帮哥和汉哥认为国内的喇叭厂家做出来的喇叭质量都不是很好。看到如此“严于律己”的至上，“歌剧世家”的品质应该是毋庸置疑的了。


佛山至上音乐汽车影音




店内好几辆车正在改装中




佛山至上店内产品展示区




前台




左起CarCAV阿锦、至上何伟汉、CarCAV小巫


 

 

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