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独家揭秘：卓信今年如此低调行事，到底在做什么？

  • 2011-08-03 09:32
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:肥峰
  • 责任编辑:admin
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　　今年上半年的后级市场可以说是一个比主机厂竞争更激烈的战场。各位后级的代理商们都使出浑身解数来吸引经销商，占领市场。在国内后级市场内，一线品牌的竞争更为明显，在郑州展上我们可以看到许多不甘寂寞后级厂家代理商纷纷现身，宣示自己的实力。 　　

 

　　但是也有比较沉默的后级厂家和代理商，这当中也包括一些在市场上有实力的高手们。卓信，就是其中之一。说到卓信，可能大家不会十分熟悉，但是卓信的两个特产大家肯定知道：喜力士，布莱克斯。其中喜力士在国内市场的占有率更是有一夜之间红遍大江南北的美好传说，但是最近，大家都是似乎没有了卓信的消息，卓信那很有名气的三人组，又到底在干什么呢？抱着这个疑问，小编来到了卓信位于永福中心的办公室，机缘巧合之下采访了三人组中的邓菁。

 

 

号称韩国王子的邓箐

 

 

　　邓菁很高兴的跟我们解释到说，其实最近喜力士确实没多大的动静，这跟德国总部那边的改革有关系，而在国内渠道方面，卓信也不是成功之后就管发货了。从今年年初开始，卓信有名的三人组，平均每人每个月都有15天以上在外面跑。但我们却不是在跑市场，而是在细心的观察渠道，发现渠道的问题并收集起来，寻找办法解决。之所以经常跑渠道，但是又没有太大的实际动作，主要的出发点有以下三点：


　　产品蹿红太快，需要更多的沉淀。
　　喜力士，布莱克斯几乎是在一年多不到两年的时间内就占领了市场一定的份额，这跟其他品牌相比，我们缺少的不是技术或者市场之类的，缺少的是沉淀。在接下来的半年甚至是明年一年内，我们都会把重心放在渠道管理和竖立品牌价值上。在跑过国内大部分的市场之后，我们综合情况发现，喜力士现在可以说是处于亚健康状态，我们更需要的是思考喜力士以后的路该怎么走。

 

 


　　我们对部分市场的把握失准，导致不少经销商痛苦。
　　当初进入市场的时候，我们没有想过产品会蹿红这么快，也没把握好一些后级市场的脉搏，导致了市场管理监督效果不太好的局面。有一些确实是心态好，而且是有实力，也对喜力士有信心的店家，因为其他店家的价格战，导致压力很大。价格的过于透明化，让很多店家吃尽了苦头，不卖的话，客户会找你要，卖的话，又没有利润空间。对于这些情况，我们都是从经销商那里收集起来的，我们也正在想办法解决这些问题，不能让真正的经销商们承受这些压力。我们没有坐以待毙，合作双赢才是我们一直所追求的硬道理。

 



　　投放新产品，加大渠道管理力度是接下来的重点
　　我们已经把这些市场信心反馈给了总部，总部也做了想对应的调整。过一段时间，我们会有新的产品上市，而这些新的产品按照我们的想法，将会对市场带来一些良好的转变。我们会加大的对渠道的的管理力度，对于那些只摆放了几件产品做装饰的经销商，我们会毫不留情的撤销，对于那些真正想合作的经销商我们会给予最大的帮助。同时，我们的计划中还会通过建立官方销售网络等途径，从价格这个最根本的因素开始着手，保护经销商和渠道。

 
 
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