省会毕竟是一个省的政治与经济中心,各行业市场都会集中在这里。2011年9月17-20日,CarCAV记者利用4天的时间,走访了江西南昌、赣州两地的汽车影音市场。两年后重回南昌,走访了江西路凯、欧特隆、寻常路、登士达等汽车影音代理商,还有原声源、悦声江西旗舰店等专业汽车影音店,给笔者的感觉还是跟两年前差不多,南昌是红色根据地,这里的汽车影音市场健康度也亮起了“红色”。
需要自救的南昌
南昌人好面子,这是我曾经生活在南昌2年的一个小总结。也正因为此,延伸出争强好胜的脾气,“争强好胜”也并非是坏事,掌握得好,那可以转化为动力,掌握得不好,也可以转化为阻力,甚至衍生出一些是非来。
笔者在南昌走访了两天,拜访了6个企业,风风雨雨尽收耳中,发生在代理商之间的“争斗”听得最多。同一个行业,没有过往,可以想象在各自为政的市场中能有多大作为。其实,我们要把心胸拓宽,反过来想想,若大一个江西市场,谁能一手遮天、大小通吃?非要争个高下。搞得厂家业务员,接触了这家代理商,就不敢再去碰那外一家,而之间也没有过多的交流,没有交流互补,谈何快速发展?建议江西学学邻居广东,这么多品牌聚集在这里还不是“分工”有序,良性发展。
对代理商而言,南昌的零售改装店就显得“和谐”得多。南昌二七路,是汽车影音及汽车配件集中的地方,也有不少汽车影音零售(升级)改装店聚集在这里。虽然各自的定位还比较清楚,没有相互争强的现象,但通过了解,对外,店家很少到外面学习,对内,店家很少在本地搞宣传活动,可各自守着三分地,扩展性不强,车主的汽车影音消费意识带动滞后,店家不无责任。
南昌是军旗升起的地方,希望南昌也是江西甚至整个华东汽车影音市场标杆旗帜高举的地方。南昌要想突破,首先要反省,首先要自救。
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