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番禺志成拜访录——用新的面貌面对新的机遇

  • 2011-12-14 17:09
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:肥峰
  • 责任编辑:admin
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番禺志成汽车影音（以下简称番禺志成），身为一个在广州番禺区的有着超过13年汽车影音改装老店，它身上有着太多可以借鉴的优点、可以分享的经验，在番禺富华路汽车服务一条街上显得如此的大气沉稳。

    而这次CarCAV记者拜访番禺志成的时候，却发现番禺志成的店面正在装修。虽然装修给番禺志成带来了一定的不便，但是在CarCAV记者采访番禺志成店主刘光远不到两个小时内，前来改装的客户却一点也不受影响。番禺志成总经理刘光远（以下简称刘总）跟记者提到，在富华路近两年内多了许多汽车服务店和影音改装店，这起到了两个方面的作用，第一、能够促进富华路在番禺地区汽车服务行业的竞争和发展；第二、能够让番禺甚至其他地区的汽车消费者加强印象，促进汽车服务行业的集中化和标准化。如果不能够适应市场的发展，那么在这片竞争力比较大的地区将很难生存。

虽然番禺志成有着比较稳定的客户基础，但是也对这个竞争激烈的市场作出了反应——整改店面、重新规划志成的定位、加强宣传等等方法。CarCAV记者在刘总的带领下参观了正在装修之中的二楼，虽然没有装修完毕，但是刘总也讲解了一下大致的规划：由于规模的扩大，二楼之前空置的地方将完全投入使用，计划为客户休息区。在12月底之前会完全装修好，将会建立吧台、桌球室、休息区等等，让客户更能够感受到真正的服务和享受。而投入成本比较低而又能够快速反应的网络推广，则已经安排了专门负责的人员跟进。

    当谈及市场的发展的时候，刘总语气中带有颇为无奈的味道说：其实，像志成这样的汽车音响老店，如果市场上的一些不正当的竞争手段的影响相当明显，代理商的不小心和个别经销商的小动作都影响很大。志成所销售的产品的价格都有着一定的心得和充分考虑过的，而不是像那些只靠走量生存的临时店那样不重视市场保护的。志成现在所进行的装修和网络推广一方面是为了提升服务档次，另一方面是为了回避这种恶性的价格竞争、突出志成的服务特点。同时也希望代理商能够加大市场监管力度，经销商之间能够保持良性竞争的意识。
 

（PS：最近一段时间比较忙，稿子早就写好到今天才发出，希望志成的各位大侠们别怪罪）
番禺志成汽车影音总经理——刘光远
 

 

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