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家乡市场走访——湖南永州汽车后市场存在的四大弱点(2)

  • 2012-02-01 10:48
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:高峰
  • 责任编辑:admin
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香车汇美车专家



        从他们的店名可以看得出来，除了宏达专业汽车音响外，当地的店家主要还是以空调、饰品和膜为主，而且从与店家的沟通中得知，各店的老板都觉得当地的音响市场不好做，都觉得永州还没有到那种培养发烧友的条件，或是说自己店里缺少营销高手，还有就是说没有改音响的消费群体，就算车主要改也到大一点的城市去改，比如开车到长沙去改。笔者认为永州的汽车音响市场做不好不是以上所说的这些原因，而是当地各店家都有几个共同的弱点：

一、不注重任何店面的推广。
        我在找这些店家时，几乎找遍了整个冷水滩区，后来还是一位的哥跟我说起这个地方才找到的，而且当我问到他们的客户是怎么知道的时候，他们的回答几乎是一样的，朋友介绍来的，或是以前的老客户。不把自己推广出去，就算有再好的技术又能在什么地方施展呢？

二、店家与店家都缺少沟通、交流和严重的“价格战”。  
        在我问起几个店家老板这个问题时，各店家老板都只是笑了笑，表示沟通的时候非常少，除了相互拿货时才会沟通一下，而且针对客户会互相把价格压低，以价格低来获得这单生意。

三、都不是很注重店面形象。
        从店面图片我们可以看到，除了雅驰和珠江外，各个店家的招牌都很老了，店里的摆设都不是很整洁，而且基本店里连样车都没有，我记得在去年，有一个店家的老板就跟我说，自己都不玩音响怎么叫客户玩呢？所以，对客户的引导也是非常重要的。

摆放的物品有些乱



地上都能看到没摆放的产品



四、都会为自己没有做好音响改装生意找理由，都觉得自己店里缺少营销人员。
        当我问到他们觉得汽车音响为什么会觉得难做的时候，他们都会说是店里缺少营销人员，但我想，你的店如果没有推广出去让车主知道，你就算是有个顶尖的营销高手在又有何用呢？形同摆设，在如今的服务行业，卖的不只是产品，而是将自己卖出去，而要把自己卖出去，首先就是要把自己宣传出去。

        永州在中国来说算是一个比较大的城市了，汽车保有量也在不断上升，为什么汽车后市场却望而止步呢？更多的原因在于什么呢？让我们一起来关注永州的汽车后市场。

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