朱东：宝贵意见不敢说，大家都可以互相学习学习，多交流交流，对于以后经营方面我结合我自己的开店的经验倒是有四点建议；

1、作为一个综合店在经营汽车音响之前要做好自己在当地市场的准确定位：    
这完全取决于你自己的心态，这本身就不是一个赚快钱的行业，不想深入只想投机是要不得的。当地消费水平、行业发展现状、自身经济实力、技术人员的实力水平、目标客户群体定位、供应商售后服务承诺、这几点要综合起来从务实的角度考量自己，量力而行。不要太理想化，简单的照搬或是复制别人，不一定就适合你。（切记：冲动是魔鬼）

2、在选择做汽车音响改装项目的时候需要慎重选择真正适合自己的产品：
不要盲目追随国际顶尖一线品牌，这个行业没有所谓最好的，只有适合你的才是最好的。尤其是近两年来随着国内市场的逐渐成熟和发展，越来越多性价比更高更好的国际品牌音响都被引进国内，经营者选择的范围和机会也更多更广了。仔细选择适合自己当地实际消费能力的品牌产品，让大多数客户都可以接受，才可以做成生意赚到钱。（小声说一句：在商言商，店家合理合法的赚到钱才是硬道理，才有条件谈将来的发展，如果生存都是问题那么其它的都是扯淡）

3、汽车音响改装区域要注意汽车音响产品陈列的专业性和改装等区域的合理配备：
要在你有限的店面陈设中体现出与众不同的专业性。我指的是要有别于那些随便摆几台导航DVD、几对不知道啥牌子的喇叭就敢说会改装音响的路边小店。多花点心思好好规划一下，拿出专门的区域来陈设和展示产品，这个区域要尽力做到精致、精美、整齐、整洁、并且突出；品牌、种类、型号、配件、齐全完备。并适当利用品牌商提供的广告宣传图片营造出汽车音响文化的氛围，客户自然会感觉到你比别人更专业和专注音响改装。

4、汽车音响改装区域必须要配备完整齐全的专用工具并能简单明了的展示出来：
古人云“工欲善其事，必先利其器”。没有好工具怎能做出好工艺？具体需要哪些工具这里就不浪费时间一一列举了，大家网上去搜以下都能找得到，抄写下来去趟五金工具店都可以买齐啦。买回来后千万别忘记一点，要整齐合理的把它们摆在客户看得到的地方，这个细节也可以展示出你的与众不同，体现你比别人更专业的一面。


CarCAV记者：这四点建议很宝贵啊，那么假如具备了这些东西，怎样做好营销更好的去经营汽车音响改装项目呢？


朱东：我觉得初次做汽车音响改装项目在营销方面要先做好体验式营销，也就是试音间和汽车音响改装样板车这块的投入。因为当下几乎所有行业都在热衷于“体验式营销”，在当今国内市场实际情况下，我们做汽车音响更是离不开这个方式。试想一下，一款喇叭或功放器外表无论做得多么光鲜亮丽、陈设环境多么精美绝伦，客户最终要听过实际演奏效果才能知道它发出的声音自己是不是喜欢，否则无论你怎样给他讲品牌历史和国际荣誉还有技术指标什么的，都不能有效地打动他。然后许多店家会说店里好几年以前就有试音柜啦，上面也装了几对喇叭几个机头来试听啊，为什么还是卖不好呢？但现在这个时代已经不是有个试音柜就可以闭着眼睛卖音响的时代了，网络信息化时代了的到来，很多车主都会在网上了解音响改装，但是大家可以试试，比如在中国汽车影音网的汽车音响改装店，每个店里的试音间和样板改装车，其实车主对音响改装店就已经有了自己的定位和想法！特别是在中国汽车影音网的论坛上当你看完那些别人成功经验的分享贴以后，你就明白什么是“试听室”和“样板展示车”了。条件允许的情况下，一定要在店面内设置专门的音响试听室，条件不允许的话起码要拿出一面墙来设置试听专区。其实8-9个平米也勉强够做一个简单的视听室了，面向店门一侧的隔断墙一定要采用大幅落地玻璃幕墙来增加可视性，让客户一进店就看得到。“音响试听室”几个字要醒目，里面要采用射灯一类的暖光照明营造温馨安静的氛围，自己动手木工制作3-4对书架音箱，装上你主推的几款不同品牌不同价位的喇叭和功放，摆上一些不同音乐风格的正版CD唱片，在这样相对专业的做法和环境氛围感染下，加上你专业的讲解和演示，还愁打动不了客户吗？






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