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马来西亚市场走访：小的改装店如何做(2)

  • 2012-10-06 10:23
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:廖建华
  • 责任编辑:CarCAV
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东马的店家也缺少改装技术人员

    富山汽车音响是东马规模最大，经营历史最久的音响改装店，拥有30多年的发展历史，生意也十分不错。但富山汽车音响在整个马来西亚就一家店面，没有其他直营店或者加盟店，原来东马汽车音响改装店家同样面临技术人员短缺的问题。据富山汽车音响老板介绍，在东马汽车音响市场上，一般的安装工（学徒和中工）是不缺的，缺少的是能够独当一面的技术人员（师傅级别），这一点与国内市场是相似的。

东马的店家也缺少改装技术人员

产品只占利润来源的20%左右

    100多块的超低音，不到800块的音响套餐，这在国内的店家应该是比较难找到的，这在东马相当普遍，说明了店家不同的盈利模式。据王总介绍，东马音响改装店家的利润中，大概只有20%是来源于产品，安装、调试、售后服务等成为了利润的主要来源，国内店家则恰恰相反，超过90%的利润来源于产品。因此就不难理解，为什么东马汽车音响改装店的产品可以卖得那么便宜？

零售价99马币（约等于200元人民币）的超低音

    产品和安装技术的分离销售，是汽车音响行业发展到一定阶段的必然结果，这就是为什么成熟的汽车音响改装市场上，产品是在超市里出售的。中国汽车音响行业的发展前后还不到20年，远没有到达成熟的程度，可以说是任重而道远。

零售价389马币（人民币不到800元）的套餐，包括超低音和功放等器材

思考一：不要被所谓的“专业”框住

    东马很多音响改装店，看起来是很不专业的，要规模没有规模，要形象没有形象，而且还很不专一。有些店家认为，只换对喇叭是不“专业”的，只做隔音不改音响是不“专业”的，改一套1980元的套餐是不“专业”的……我们有太多自己对专业的理解了，却没有一个统一的、标准的专业的定义。

    改装店家专业与否与产品没有太大的关系，无论是改800元的套餐还是80000元的套餐，只要能够让800元的音响发挥出其应有的效果，那就是专业的。而我们很多店家只把目光集中在80000元的套餐上，忽略了800元的套餐。

思考二：中国汽车音响需要沉淀，揠苗助长没有用

    王总认为，中国汽车音响与马来西亚的最大不同是市场氛围不同，马来西亚的车主已经拥有很好的汽车音响消费意识，因此拥有比较好的市场基础。国内汽车音响市场在这一方面还比较差，还需要有一个大力引导的过程，这与行业发展的历史是有很大关系的。马来西亚汽车音响已经发展了超过40年，而中国的不过20年，中国还需要时间的沉淀，并非一夜之间可以获得。

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