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汽车音响改装在升温 带你深入走遍武汉16家改装店(3)

  • 2012-11-19 11:44
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:CarCAV新人
  • 责任编辑:admin
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    联诚名车影音改装是CarCAV会员店，老板周真德四年前从北京回武汉开店，兼营音响和豪华车升级改装，同时是飞韵湖北总代理。在豪华车升级解码业务上，联诚和精能奥天合作，在湖北业务开展得还不错。飞韵智驾云刚刚开始出货，其卖点独特，应该有不错的前景。



  天宇汽车音响改装是CarCAV会员店，老板陈文舟带一帮兄弟才从佛山EMMA年度总决赛现场回来，拿了个季军。天宇老板陈文舟从荆州到武汉打拼，曾经远赴马来西亚学习音响改装，荆州有一家专业音响改装店，武汉店零售很少，主要业务是批发，是来福湖北总代理，还做K牌、劲浪、彩虹、DLS、MB等，在湖北来福一年能做100万，全国也找不出几个这样的市场。天宇做音响批发并非是简单的卖货，而是有技术支持的，湖北除了武汉，下面的城市音响改装氛围差，做音响的店技术能力普遍薄弱，如果代理商没有引导，没有技术上的专心扶持，店家是拿不了多少货的，也不敢拿货。另外，天宇还会根据店的经营能力、技术特点、消费水平进行配货，也就是搭配销售，设计套餐，同样是拿3万块的产品，终端店不懂配货，拿的东西卖不掉就麻烦了，代理商想让店家再拿货就困难，代理商懂产品，帮它配货就不同了。

  天宇汽车音响通过亲戚、朋友和老乡培养了一批销售和技术骨干，除了自己在几个地市开直营店，还会定期到各地合作店家进行技术支持、销售培训。天宇计划在大本营荆州开一家300平米的大型专业音响改装店，定位零售，同时作为对其他直营店、合作店技术支持和培训场地。



    距离天宇几个门面的一家店骏派影音改装，老板从广州车元素学成归来开店，之前只做DVD导航、用品、贴膜。在天宇的影响支持下，开始转型做音响改装，现在平均每天都能改一台普通换装的车，这说明代理商有意引导店家，对他们进行技术支持，改变他们的观念，做音响还是能发展的。



    7速汽车美容中心，看店名是做汽车美容养护的，其实不是。它的业务包括汽车漆面个性涂装（全车至少一万）、车辆操控改装、车辆外饰改装等，全部针对豪华车，至少是宝马、奔驰以上，会员制服务，属于高帅富玩车一族的圈子。老板并不懂音响，因为手上握有这些优势资源，和声动黎国良合作，加入音响改装业务，安装的都是DLS、摩雷的高档器材。拜访当日下午，恰好有一台捷豹车主来谈音响改装。



  小结：走访了这么多音响改装店，最后说几点不太成熟的感受。

  第一、音响改装店技术是第一位的，但唯技术也是不行的，它需要驻店的老板或者店长具备较强的店面销售能力，通俗点说，就是谈单的技巧，怎么引导车主，说服车主，搭配什么器材，让他们满意；

  第二、很多的店生意一好，一忙就忘了店面的整洁，看到的不少店脏、乱、差的环境最好是改改；

  第三、老板的形象，极个别店老板出来接待，说真的没看出来像老板，普通运动装的装扮整一个稚气未脱的小年轻，在此我不是贬低那个人，我是想说尽管你有冲劲，有敏锐的头脑，不错的技术，何必要急于开店呢？多历练历练，丰富下自己的阅历，在形象和气质上更成熟稳重些再开店，和车主交流是不是让人更有信赖感呢？

  第四、汽车音响改装行业有点像武侠小说中的帮派，同一个门派、同一个师傅或者同一类武功的人才有交流、切磋。汽车音响改装行业同一个加盟体系、同一个技术培训班、同一个师傅、同一个产品体系也是，超出这个范围虽然都是身处行业却少交流沟通，这样的行业潜规则深深影响着武汉、乃至湖北汽车音响市场。如何划破这块坚冰，值得行业思考。



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