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迅捷汽车音响阐述从李宁品牌看到的一点小启发

  • 2012-11-26 10:49
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:迅捷汽车音响
  • 责任编辑:CarCAV
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    好久没有发帖子了，现在还是从事着汽车影音这个行业，但是，已经很少关注这个行业的动向了，人还在，心已死，早上看了一篇新闻，从中节选了一段，本文不对原始贴有任何评论，仅仅举例说明一个对本行业息息相关的一个例子，多谢观赏！
原文链接：http://cf.daqi.com/article/3378185_1.html


分销商出走：网店冲击销售降四成

老宋在2008年入伙，成为李宁销售体系最末端的分销商。
    奥运气氛带动之下，老宋曾充分感受到了李宁品牌的升温。“最初一两年，销售量一直上升，好的时候一个月能卖出去15万元的货”，他告诉记者：“但从去年开始，销量逐渐下滑，今年尤其困难，一个月的销量只有八九万元。如果继续下滑，店铺都要亏损，我也只好选择转向。”

老宋把销量下滑的原因，首先归结为网店的冲击。
    今年9月19日，李宁官方网上商城上线。“当天，我们店铺的POS机打出的小票，就带上了‘欢迎光临李宁官方商城’的标语，而且还写上了网址，这太让人受不了了”，老宋告诉记者：“我登录网站一看，不少新款都可以打5折，而我的拿货价也只能打5.6-5.8折，在店里怎么也得卖8折以上。网店卖这么便宜，还要我们怎么活?”除了官方网站，李宁还在淘宝、天猫[微博]等商城上，授权了多个网络商家。
   
    记者在天猫李宁旗舰店里看到，“全场5折(个别款除外)，折上满200减20”占据了大半个显示屏。标明专柜价369元的一双2012款男士跑鞋，只需189元，仅5.1折;一新款男士中长款羽绒服，649元的专柜价，网售297元，还不到4.6折。
    “非常多的分销商对此怨声载道，多次和李宁公司沟通无果，许多人就干脆不干了。”老宋说。
“摊大饼”的诱惑

    网店冲击，还只是李宁危机的表象。事实上，任何明智的商家都不会让自家网店冲击实体店铺，除非是无奈之举。

    “保守估计，李宁的库存金额已经高达10亿元，这就是其不得不利用网络，尽快低价散货的原因”，一位接近李宁公司的人士向记者透露：“而危机的源头，还是其高估市尝快速摊大饼。”
    再说一句，汽车音响改装这个行业其实不是小行业，过去忽忽悠悠卖东西的时代已经一去不复返了，很多店家也忽悠不到精明的车主了，因为这个行业准入门槛低，什么人都可以干，很多店家都没人家车主懂得多，百度一下，其实这个行业很透明，也不要提什么安装啦，百度上大把这个行业人自己撰写安装指南。
    魔术师的袍子里面其实是藏了一个鱼缸的，这个大家都知道，只是没说而已。


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