英德东海汽车音响改装,在整个中国的汽车音响改装行业里,名不见经传。但在英德这个小县城里,甚至在整个清远,可以说小有名气,依靠的是6年专业汽车音响改装的积累。
英德市地处粤北山区,是一个经济欠发达城市,经济和信息都与珠三角不是差一个档次。虽然如此,但这几年英德的汽车保有量也是急剧增大,这一点从街道的拥挤程度就可以看出来,日系、美系、欧系品牌4S店相继进驻英德也说明了这一点。汽车数量的急剧增多,音响改装市场也水涨船高,这从东海音响改装的身上也可以看出一点端倪。
今年是东海发展的第六个年头,可以说见证了整个英德汽车音响市场的发展,一个县城的音响改装店,经过六年的积累,可以发展成怎么样?或者说它的发展方向在哪里?东海的经验具有一定的借鉴意义。
东海的店面今年重新装修,形象更加专业,一方面是市场的要求,虽然说专业不能靠形象来支撑,但不可否认专业的形象很重要;二是与东海目前的发展模式有关,东海除了店里零售以外,还在周边的城市以及下面乡镇发展一大批经销商,东海为他们提供音响产品和技术支持。要做渠道,自己的门面当然要做得好一点了。
东海总经理徐德才说,一个地方仅仅依靠一家店很难把市场做大,只有大家一起来开拓市场,才能把市场做活。东海正是凭借自己的技术优势,为下一级的经销商提供支持,带动了整个市场不断发展,自身也获得了不小的发展。徐德才说,由于镇下面的店家做得很杂,很多时候还要帮他们解决贴膜等与音响无关的问题,而且都是免费的。现在经常开车到经销商那边去交流,为他们解决经营或者技术方面的问题。
一个县级市,市场不可能像北京、上海、广州这么大,但小市场有小市场的做法,关键是能不能积小成大。一家沙县小吃的规模很小,但把每个地方的沙县小吃加起来,那就是一个很大的生意了。英德东海音响改装规模不大,个人认为他的发展模式不错,对当地汽车音响行业的发展十分有利。
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