构成吉林烂市场三要素之工厂大坑篇
运输成本:
因为地理位置的特点,所以注定了吉林省远离汽车音响主要的生产基地,近年油价上涨物流成本连续增加,产品从出厂-代理-终端销售,物流这一块的成本相比南部城市要高昂的多,“江浙沪包邮”这句名言不是白说的哦。
售后保障:
在吉林市场,没有完整的售后体系,维修真的是难题,厂家已经把最最重要的售后体系基本放弃了,主要是推给代理商,大家肯能会觉得,代理做售后是没有问题啊,大家都这么做啊,吉林代理所谓的售后,只是能做简单不能再简单的小维修,稍微大一点的故障还是需要把零售店发回的产品返回工厂维修,长则一个月,短则半个月的维修时间,真的吐血啊!尼玛,你让我怎么面对客户啊?工厂也不主动的去担负起代理商维修的培训任务,易损配件、维修技术、不管大厂小厂都是这个德行,而且,普遍执行一个霸王保修条款,从出厂或代理出货之日即开始算保修日期,你当是王老吉呢?每天卖出N多瓶?
营销策略:
这块最神奇,我从来没见过那个厂家打过全国性的广告,全靠一线零售店帮你们宣传,省不少钱吧?来吉林市场的所谓的各个厂家的营销团队可以集体下课了,没有一个是合格的,我把他们称之为神仙级,难觅踪影啊,名头很响,XX公司东北大区经理,人呢?尼玛,上QQ联系我已经很难容忍了,市场你都不跑!你知道这个市场需要什么吗?你知道这个市场应该怎么去调控吗?这一块工厂表现的极其傻缺,你雇佣不起名牌经理人,你找个稳当的行内人行不行?你偏偏把家乡种田的三叔四大爷派出来,我这个星期打电话还有人,下个星期,人家已经失踪了,我也不知道是回家搞春播还是又TM跳槽了,之前答应给的政策又泡汤了。频繁的更换所谓的区域经理,凳子还没有坐热,已经换了一打区域经理了,来推销产品的时候,吹嘘的天花乱坠,全宇宙第一,出了问题,一推百了。更有一些工厂干脆连业务员都省掉了,反正公司里面雇佣了文员,闲着也是闲着,上线联系客户去,尼玛啊,QQ里全是这样的人啊,头像各种乱蹦啊,上来就叫大哥啊,弄得像失散多年的亲戚啊,这一种营销是最大的坑啊,工厂绕过代理直接联系零售店,工厂把代理的利润都赚了,售后简直就是垃圾啊,进货的时候管你叫爹,出了问题,返修一律干快递啊,修到你无力承担运费,自生自灭,目的就达到了啊!彻底的无底线、无节操啊!
产品品质:
工厂宣传册上展示的各种产品检验设备是不是PS上去的?各种先进设备,神马日本风吹雨淋、德国高温低温、美国疲劳试验、连个按键都要戳1万次,我就奇怪了,这么严控下,还能生产出来这么多破烂?就连最简单的按键,都TM不是车规的,你丫吹什么?别说戳1万次,1千次你都抗不住,直接挂掉了,不说面板装车有缝隙,不说按键是最次的
不说与原车总线协议不配套,不说你那玩意其实是在一条街上采购回去组装的,你让我说什么?更可笑的是,不承认品质不好,怪东北冷,冻得!美国、俄罗斯、加拿大也有冬季吧?你要敢这么说,你信不信,人家老外能打死你?
价格体系:
这一块是我最不愿意说的,这个环节我也不多说了,我有解决的办法,说多了,也没有人付给我咨询费!我就不浪费脑细胞了。价格体系企业最重要的一个环节,诸位是怎么做的?负责这个部门的同学是不是上面老家种田的三叔四大爷?回老家搞完春播后调到这个部门的?我可以负责的说,2013年,如果再解决不了电商和一线零售店的价格恶性竞争,你是最先倒闭的!你不但看不到后天的太阳,今天的太阳你都很难看到!
长春伯爵是吉林省内比较不错的改装店,店面形象也是最好的,促销活动经常做哟,营销做得不错
店里可以停放两台车同时施工,一台宝马5系正在升级音响系统
店内的前台也布满了各种宣传内容,很会布置店面
试音间是长春最专业的了
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