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襄阳一路欢歌杨建桥：在小城市演绎自己的传奇故事(3)

  • 2013-04-11 09:42
  • 来源:CarCAV
  • 作者:李桧
  • 责任编辑:CarCAV
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“看别人没看到的”
一如既往的“挑剔”细节

    产品有了、店面有了，如何让自己的改装的车能比一些大店有的一拼，技术学习很关键；技术有了、产品有了、店面有了，如何让车主更多的了解一路欢歌了解汽车音响，宣传推广很重要。技术有了、产品有了、店面有了、宣传有了，如何让车主在销售中与你建立信任，相信你的企业你的改装团队，技巧细节很需要；等到技术、产品、店面、宣传都有了，如何让你的员工留住，如何提升你的员工，员工管理要用心。

    襄阳一路欢歌总经理杨建桥除了自己是国家调音师，有近20年的汽车电子行业经验，每年隔两三个月或是去展会、或是去沿海城市的大店走访学习，，店里的三个师傅有2个都是开店就在店里的，做了8年了，没有换过，一起配合改装过无数台车；

    襄阳一路欢歌不仅在经进入襄阳的各高速入口有近50面广告，襄阳当地的网站、报纸、电视台有近几十次的报道，音响车还出现在车主比赛活动、各个公共场所、婚礼现场做婚车用，电脑近200G的精选歌曲，从元宵节、清明节、端午节、情人节到过年，只有有节日会将自己选择的不用风格的歌曲刻成碟送给车主，电脑里面还存储着从05年开店用卡片机拍的所有改装车图片；

    襄阳一路欢歌为了让客户在淘宝价格和店面价格上有清晰的认识，自己制作了一本厚厚的产品手册，教客户区分真品与伪劣喇叭，及自己售后内容，还把所有客户的施工表全部保存下来，三年前装个防盗器都能找到你的施工表及你的详细施工内容，还制作客户意见评语表；

    襄阳一路欢歌每一位员工都有一本杨建桥制作的工作日志，每一位员工还都有一本管理手册，所有员工分工明确每天都要写工作报告。“看别人没看到的”一路欢歌的经验都可以学习，但是里面的细节很少人能注意，一路欢歌一如既往的在“挑剔”细节。

所有的改装单都有施工表，店里总共4个人，分成1234，谁施工谁负责，客户都要签名，标准流程跟4S店一样


自己制作的员工工作日志，每个员工都有都会写


自己制作的客户留言本


“做别人没想到的”
一如既往的“创造”思维

    在襄阳一路欢歌最大的感触在于很多东西很多道理大家都能懂，觉得别人做的我也可以做啊，但是实际上就是这些简单的事很多人没有做好。“把简单的事做好就是成功”，把自己的改装车做婚车、承包家庭影院装修、逢年过节定时更新自己的试音碟和刻录碟、每年一次变花样的店面装修、将所以报纸新闻能够便利于自己销售的内容剪辑下来等等。

    去过全国那么多地方，走出去那么多次，看过无数的改装店，也学了很多的东西，杨建桥总结出了一点，每个店每个地方的客户群体和客户情况都不一样，别人的好的经营方法可以学习，但实际应用做不到那个效果，好比是犹太人开店的道理，这条路上有家加油站，那我就去做个超市，第二个人做个修理站，第三个人做个餐馆，这样这条路就活了，学习并加以改善，看别人经营方法经营思维的同时，自己也去创造思维创造自己经营方法。“做别人没想到的”。

右起：襄阳一路欢歌总经理杨建桥、CarCAV渠道部李桧



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