做汽车音响，技术是关键

    专业技术是汽车音响改装中最重要的东西，或许它能决定一个店家是否能够长存发展。所以，陈文舟认为，技术是一家汽车音响改装店发展的关键。
   
    为此，陈文舟一直精心培养专业技师。现在在武汉天宇整个连锁机构中有30多位专业技师，“大家都非常上进”。而他自己却每天坚持学习到深夜两三点，不断为提高自专业技术和销售技巧充电。他说，必须用技术支撑店面，让顾客觉得在我这里改车是最值得的！“这些技师，只有进来的人，没有出去的人；只有出人头地的人，没有拿不出手的人！”

    足以可见，武汉天宇对改装技术是多么的注重。对此，陈文舟还自豪的夸耀说：“我们有一批很得力的兄弟！”

改装样车


店内豪客改装样车


改装样车


卖的不仅是音响喇叭，卖的是价值

    对于完成销售过程来说，顾客往往不希望看到销售人员向自己硬塞产品，他们更注重产品的价值。所以陈文舟总结自己十多年来做汽车音响的经验时，一针见血的说出，现在行业内很多人不懂销售，通常把自己感觉好的东西强加给客户，而没有去为产品塑造价值，这是一个坏现象，我们要做的就是“塑造销售价值”。

    武汉天宇的一向的原则是，在挖掘渠道进行打市场时，要求自己系统内的店家加盟代理后必须进行系列的技术培训、产品培训及销售培训。陈文舟还经常协助大家卖东西，并主导下面的店家在跟车主接触时，先把最基础的东西跟车主介绍，如产品功能特点和技术安装、音效等问题，让车主真正的感兴趣并感受到价值。通过这样的培训和引导，一些店家已能做到一天改装3对喇叭的量，很是乐观。

    为了大家都能长足发展，陈文舟经常鼓励大伙走出去学习，毕竟他自己每年都会到广东进行学习交流5、6次。陈文舟印象最深的是在广州音皇的培训，那让他形成了系统有效的经营思路以及启蒙了他往高端音响发展的路子。所以陈文舟认为学习将能提高为客户塑造价值的能力和水平。

武汉天宇室内一隅，摆满了各种音响


很赞的试音室


态度决定一切，人品决定成败

    俗话说：态度决定一切，人品决定成败。同时这也是生意人必须懂得的经商之道。陈文舟深谙此道，似乎这句话也成了他的座右铭，影响着他的做人做事风格。 陈文舟觉得，汽车音响行业改变了自己的人生，也沉淀了自己的性格。曾经的他毛躁而粗线条，现在却变得细心缜密，毕竟做汽车音响做的是技术活儿，需要你有细腻的心思才能赢得更多客户。

    另外，重要的一点是陈文舟认为，人品可以决定成败，所以我们得真诚，要让客户信任得起。他常常引导伙伴们，要想客户成为你真正的客户，那么你就先成为他的真正的朋友。因为真诚，陈文舟的客户都信任他，所以在拿货的时候都先会主动付款，再后由他根据自己对客户的需求进行产品分配。

    也许我们也可以这么说，武汉天宇因为有着诚实待人做事踏实的品性，所以能够不断精进和取得成绩。
 
整齐的货架上展示着各大品牌的产品


整齐的货架上展示着各大品牌的产品


未来梦想：每个店家都有“蛋糕”吃

    汽车音响改装人都希望行业能够壮大起来，而汽车音响改装文化根底薄弱、市场面窄仍然是亟需突破的瓶颈。这需整个行业人的奋斗和努力。

    陈文舟有个愿望，就是在湖北每个地级市都有1-2家合作加盟的店家，2年后争取30%店家都能有自己的改装样车，并做到所有合作加盟店家都有改过造型的车。然后把大家集合起来，举行一个改装车展示交流会，让大家在一起交流学习，并让更多大众了解汽车音响改装，形成汽车音响氛围，推动汽车音响改装在湖北的发展。

    “我对行业的最大期望是——行业人共同把市场蛋糕做大，让每个店家都能有‘蛋糕’吃。”陈文舟如是说。这是对行业的信心，也是对自己的鼓励。说的更远些，这是整个汽车音响行业人的“中国梦”。

凭借自身技术能力，武汉天宇获封各种称号以及部分获奖奖牌

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