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从另一个角度看待行业五大趋势找寻自己的出路

  • 2013-05-17 16:28
  • 来源:CarCAV
  • 作者:李桧
  • 责任编辑:CarCAV
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   汽车影音电子已然发展30年了，中国汽车影音网也11年了，这个行业从84年成立的郑州郑港，90年的新城子昂，99年的非常城市，12年的东莞车乐汇，无论你去抵抗还是享受，尽管有人会觉得做的很艰难，但是汽车影音行业一直在发展壮大。

   你有没有想过你店面的未来发展？其实仔细分析，汽车影音电子行业有个可循的规律，一个新店刚开始想做的都是追求吸引更多的车主，提高知名度和行业认可度，这是一个很容易困惑但需要坚持的过程，当你发展2-3年，当你入行了有固定营业额了，想提高营业额该怎么做呢？装修增加项目，当你房租合约到期，铺租成本上升时，你想维持成本该怎么做呢？你只能搬店，当你发展4-5年，想在提升营业额该怎么做呢？就是做代理，品牌总代理或者市代、省代，亦或者走批发连锁加盟的路线，开分店。

   中国是一个大市场，每一个中国人都有一个“龙的本性”，不是在做第一，就是在想法设法做第一的路上，就像奥运会的口号，更高更快更强，但是在中国受制约的因素太多，铺租就是一个硬伤，有些人做装修，没签5-10年不敢花大钱；合约到期铺租上升，承受不了只能搬店。

    这需要很强的毅力，和一个不断探索发现的精神，不增长即倒退，你每天面对的固定成本的支出，有人说开店很累，节奏太快，其实并不是你愿意去跟上这个社会高成本的节奏，而是所有人都在加快脚步，市场和环境逼着你去进步，就像有无形的一种力推着你前进，想摆脱他必须要创新；有人说创新很累，抄袭的人太多了，其实在模仿与学习是人固有的本领，想摆脱它必须不停创新，想更多的路子去做好的你的店面。

当你开店的那一刻每个人都有一个机会做好，关键是你有没有坚持用到这个机会


1.加项目

   加项目这个问题对于改装店来说有几个不同的观点，有人觉得专业改装店需要在汽车影音电子方面做到专注，但是先生存再发展，你旁边都是小区，没有洗车美容项目，你完全可以把洗车美容加上去，开店做生意的就是要满足客户的需求，他们需要什么我们提供什么，这样才能为他们创造需求。先把钱挣到了，再去把理想把未来描绘出来。

施工间


2.做装修

   做装修是很多改装店发展到一定的阶段都会做的一步，好的装修是一个烧钱的活，所以很多改装店在最开始的时候装修都比较匆匆忙忙，在开店开了几年之后有了一定的资金，便开始完善店面不足的地方，当然一个好的试音间、好的产品展示区、施工区、客户休息区，明显能提高你的成交率。更重要的是，在大部分中国地区，消费场地的档次与客户消费水平成正比，没有一个好的装修，你需要花很大的力气去“镇住”车主。可是没有一个长期店铺作保证，谁又敢下血本投资呢？

产品展示区


3.搬新店

   搬新店是将以前的店铺放弃换到了另一个地方，先前的铺面可能太小了，铺租到期了，位置不好等等的因素，搬新店对于一些有知名度的点来说很痛苦，因为在当地小有名气之后，搬到另一个地方等于是重新开始，重新装修重新花心思去做宣传，但是同样的他会给你带来新的好处，新的平台更多的受众。所以大家不要绝对帮新店如何不好，佛要升天还要涅槃重生。

施工示意图


4.开分店

   开分店是相比搬新店更有野心的一步，对于简单计数的人来说，开一家分店，这就等于两倍的营业额，但是有人之所以选择搬店而不是开分店，在资金和人力成本上都有自己的考量，毕竟要想做到1+1=2或者大于2，你需要具备两个你现在的团队，培养人是很关键的，而且假如没有人能帮到你，疲于奔命，1+1会小于1，但是假如这样的模式成功了，对于你来说，你绝对已经突破了自己。

试音间



5.做代理
  
    做代理是很多改装店发展到10-30万，要想取得更大的突破所要做的，批发零售无异可以很大程度上带动你的营业额，这需要你不管在技术和维系渠道客户上，都要用苦工去经营，你这个时候不仅是服务车主还要服务你的同行，技术支持，和稳定的产品是非常重要的，并不一定技术水平最好的才是代理商，服务最好的才是好的代理商。

拓展阅读：九招让你在购卖汽车音响器材时不再傻傻当“水鱼”

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