中国式合伙VS中国式散伙,为啥合伙做生意如此难?

  • 2013-06-21 10:49
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:卖鱼老头
  • 责任编辑:稀里糊涂
    最近有两个世界知名的人离婚了,普京和她老婆,默多克和邓文迪,让人看到了爱情的不靠谱。尽管爱情是人性里面最美好的关系,都是如此不易。要维持好生意合伙、事业合作的关系,就更加难上加难了。虽然有诠释中国梦的《中国合伙人》热映,对于兄弟情、团结一心做事业的成功历程进行了很高的褒扬。可回到现实,特别是我们所熟悉汽车影音这个行当,想合伙做事业并且坚持下去,还不说做大,真的相当罕见。

 
合伙人闹意见,要分家
 
    合伙做公司、开工厂、开店等等各种合作形式都存在,有资本和技术的结合,资本和市场的结合,人脉、亲戚关系的结合,这样的组合在行业里非常多吧。
 
    有资本和技术的结合,这个结合在行业里不是很多。多在一些新兴行业,依靠个人的技术天才或创见,发现某种商机或技术,演化出的商业模式,得到资本的垂青,只监管,不参与具体的经营与管理。可能飞歌、路畅有点类似,依靠一帮职业经理人打理,资方基本不出面。
 
    资本和技术的结合,如果企业发展到一定规模,公司在股权结构上清晰,公司管理规章制度清晰,所有人和管理人职责明确,一切靠制度办事,那么公司基本不会出现问题,除非经营上出现大问题。最明显的例子就是天派,前期发展迅猛,资方、管理方皆大欢喜,可是管理方后期昏招频出,导致公司经营业绩下滑,人浮于事,最后落得个管理层大部分出走,被合众思壮收购。
 
    资本和市场结合,这个多见于小企业,或者店家之类的,一方有钱投资,另一方懂项目,了解市场,你投钱,我经营,往往只是有些口头约束。收益怎么算,财务如何监控,如何用人,等等,这些都成为日后问题爆发的导火索,落得个不欢而散。这时懂市场的一方如果积累了足够的实力,往往会另起炉灶,留下一个必然是乱摊子的场面,没法收场。资方如果想进来经营,发现根本玩不转。
 
    人脉关系结合,多见于职场朋友,以前的客户关系,同学、老乡、亲戚关系等。合作愉快当然好说,这建立在业务蒸蒸日上,大家都有钱赚,能做到一团和气。可是业务受阻,问题就来了,利益纷争,权力斗争等等纷至沓来,很多看起来不是问题的问题最终都会成为致命的因素,导致分裂,甚至反目。
 
    《中国合伙人》里面的台词:不要和好朋友合伙做生意,相信不是电影的总结,而是很多人的切身感受。看看我们这个行业里,曾经那些哥俩好的,现在是不是都老死不相往来了。不点名了,大家去对号入座吧。

 
代理关系破裂,遭解除
 
    从最早的银声与松下,澳达行与阿尔派开始。你会发现,所谓的蜜月都是有期限的,那是建立在双方都有利益的基础上。随着时间的推移,双方都看对方不顺眼了,你不是我的最爱,我也不再是你的唯一,分手是选择。但是哪有说分就分的呢?我跟你这么多年,要点青春损失费总可以吧,要不然我就抖出你的秘密,如艳照门、不雅视频之类的?作为强势的一方分开暂时会有痛苦,但是过不久就会有新欢。弱势的一方,如果转型不到位,往往就一蹶不振了。
 
    最近一两年,很多汽车DVD导航代理商日子不好过。一方面是因为整理利润的下滑,而运营成本不降反升。另一方面,就是来自厂家给他们的压力,任务年年高,返点年年低,结果到头来白辛苦。做4S店吧,发现被压了一堆的款,资金风险很大。就这些,厂家都当视而不见。自视品牌强势,一旦代理商有反骨,直接拿下。像去年年中好帮手拿下四川比较有影响的代理商成都穗丰。
 
    所谓代理,不是管理,今天有的做,不代表明天。世间没有无缘无故的爱,厂商和代理之间利益才是第一位的。

 
店里师傅、店长出走,要开店
 
    不知道大家有没有做过分析,汽车后市场一直都是创业率非常高的行业,音响改装是不是其中创业率最高的我不知道,反正据我所知很多原来是别人店里做师傅、店长的后来出走开店的很多。客观上,应该感谢这些人的努力推动了汽车音响行业的发展。
 
    譬如,国内汽车音响连锁体系规模做得最大的道声,它的分布于全国各地的店,就是由师傅出来开店,店长出来开店所组成的,形成了非常好的发展体系。从某种程度上说它这种依靠大店的人才培养方式非常到位。
 
    可是更多的情况却比较糟糕。一些老板看好汽车音响项目,自己投资,做经营管理,请师傅回来做技术,师父技术好,工作认真负责,店里面生意红火。比较悲剧的是师父一走,店里面就陷入困境,让老板素手无策。师傅开店,如果人品好,顾忌以前东家的感受,会跑的远远的,到异地开创一片天地。可就有些师傅,偏偏要吃窝边草,选择在同一个城市,同一片区域。你说能不抢客户吗?这让以前的东家很窝火。
 
    为什么维持这种关系如此之难呢?除了那些大道理的分析,大家觉得和我们这个行业的特点是否密切相关呢?
 
    小结:写这篇文章不是了要拆散大家的合作,恰恰相反,是希望大家更能够珍惜这种合作,学习《中国合伙人》,各自发挥所长,做大做强共同的事业。

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