世界杯足球赛，已经成为现代人类狂欢的盛典，引发了人们无限的激情与梦想，早已超越体育本身的意义，被演绎为一种全新的文化符号，同时也创造了无与伦比的事件营销契机，给体育营销和品牌竞争注入了最具有挑战性的元素。因为迄今为止，没有哪一种体育赛事能让人如此迷醉和痴狂；没有哪一个赛事能如此大师云集，精彩纷呈；没有一个赛事有如此强大的魔力，吸引全球亿万球迷的眼球，为之癫狂。



    2014年世界杯将在著名的足球王国——巴西举行（6月13日-7月14日）。时隔半个多世纪，足球回到了它的精神王国，势必把全球观众的狂热和激情提升到一个全新的高度。这将是一场史无前例的球迷狂欢，也同样将是一场各种营销角逐的舞台。热血沸腾的足球与激情无限的玩车一族，两件看似都和男人相关的事情，其中的密切联系，远高于我们一般大众的想象。



    虽然本届世界杯中国队并未入围决赛圈，但在中国的火爆程度丝毫不减，因为足球文化已经成为了一种超越国界的文化符号，所以中国未入围丝毫没有影响它成为最热门的年度事件。世界杯只是一个体育营销的舞台，在这个舞台各路高手如何展示自身的魅力，则需要对世界杯具有准确的理解和把握能力。因为仅仅意识到世界杯的价值是不够的，重要的是需要理解它背后的文化和价值的构成特质，结合行业进行有效的营销。

    体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。拿我们汽车影音行业来说，就是借助世界杯东风而进行的的营销。究竟世界杯期间要不要做，个人觉得是必要的。起码表面看起来群情汹涌，和世界杯激烈的竞争局势配合得恰到好处。当然，实际收效有多少，那只有企业店家才知当中奥秘。

    早规划、早准备，机遇只留给有准备的人。明确定位，确定产品要卖给谁？顾客与产品元素都要聚焦。注意与消费者之间的互动，借势宣传，可以借此机会整合元素，根据产品特色对产品进行促销，这也叫“借势整合运营”。



    CarCAV小编通过往届世界杯经典营销案例、目前市面上已进行的其他行业的世界杯营销活动来分析。对于咱们汽车影音行业该如何借巴西世界杯东风，也赚个盆满钵满？在这里给出几点建议，希望可以起到一个抛砖引玉的作用，让大家集思广益，深入思考，提前布局世界杯营销。

    一、营造氛围，制作世界杯与自家宣传结合的精美海报，或者LED宣传口号，放置店外或者其他显眼的地方。世界杯期间，店内有条件的话可以放置一台大屏高清电视机，体育频道不间断播放世界杯新闻、集锦和花絮。必须给消费者营造一个浓厚的世界杯氛围，充分感受世界杯的激情。另外，可以在人流聚集地散布优惠促销宣传页，吸引人群。

    二、优惠促销活动，这个对于各商家来说已经轻车熟路。借世界杯这个噱头，让利一部分，积攒人气转换为销量。通过设定不同的优惠套餐，增加销量。人们看到人山人海的店内，也会产生我也进去看看的想法。结合上面的第一点，也许会取得不错的效果。

    三、赠送小礼品，预先准备一些有关包含巴西世界杯元素的周边小礼品，如参赛球队围巾、小队旗、钥匙扣、汽车贴图、汽车抱枕、背包、仿真大力神杯、车内小挂饰等小纪念品。在世界杯期间，如果卖家能在销售产品的时候，赠送世界杯的纪念品等小礼物的话，肯定会让顾客觉得开心，满意。

    四、现场抽奖，世界杯期间，车主进店消费无论金额多少，都可以参加现场抽奖。奖品的设定可以是大屏高清电视、电视盒、家用音响，更加切合世界杯期间球迷看球的需求。具体的抽奖方式和奖品设置可以酌情而定。

    五、免费看球活动，可以提前跟具备浓厚球迷文化的酒吧合作。世界杯期间，凡是进店消费达到一定金额，可以持优惠券免费前往合作酒吧观看球赛，免费供应酒水饮料。

    六、赞助附近业余足球赛，这个必须针对以白领人士、有车一族为主的足球圈子，支持他们参加业余比赛，可以视情况赞助场租费和提供饮料。融合激情碰撞的元素，又可以扩大宣传面，开发意向客户。

    七、组织线下活动，让广大车主朋友积极参与世界杯，感受世界杯气氛。可以组织下班（周末）踢一场球赛，晚上聚集一起去广场或其他空旷地方炸机，然后再去酒吧一起看球。考虑如何融合世界杯去作文章，扩大知名度和车主忠诚度。

    八、竞猜有奖，这个活动主要在微信平台，方便操作，传播度广。世界杯期间，可以进行每场、小组出线球队、淘汰赛每轮晋级球队，最后冠军的竞猜。若因工作量的问题，可以只考虑热门球队、开幕式和最后的冠军归属的竞猜。通过一个月不间断的微信活动，势必会带来众多关注。竞猜奖品的设定可视店家自身承受能力而定。

    商家借“世界杯”挖掘商机，比单纯的打“价格战”层次要高，但如果准备充分，“世界杯商机”还可挖得更深、更广。

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