来挖掘未为人知的金山 走进四川二线城市市场

  • 2014-06-13 14:09
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:CarCAV何文勇
  • 责任编辑:CarCAV
     许多人说到四川的市场,基本都会联想到成都,没错,成都作为四川内汽车音响行业发展最成熟的城市,无疑都备受关注,但有多少人会再去深挖四川其他地方的市场情况?本次小编深入眉山乐山宜宾自贡四个相对比较靠近成都的城市,了解一下究竟在汽车音响氛围如此浓厚的成都附近,又会有怎样的一番景象呢?在这几天里,小编深深感受到当中有何区别。

分析市场概况

    本次小编走访了眉山、乐山、宜宾与自贡,综合来说,小编发现这四个地方的氛围与各种因素都相当相似。第一,专业音响店都大部分集中在市中心内,同时租金相对成都这个一级城市而言低许多,基本处于一年2~5万左右,从某个角度来说,这样选择好处在于人流量比较多,而租金压力也不会太大。第二,在这些城市里的汽车音响行业,还处于一个待开发的阶段,平均一个城市都不会超过5家专业音响店,其他基本是综合店居多。第三,品牌定位都比较集中,当中劲浪与摩雷居多,其他分别有贵族、惠威、乐聆、钻石、DLS欧迪臣喜力士、名琴、海螺、威极、蜘蛛、魔立方思普、捷力、MB、阿尔派、豪克等。导航方面则以飞歌、卡仕达、科骏达、路畅这几个知名品牌居多,当中可数现今炙手可热的飞歌比较受到青睐。而其实这些城市当中,埋藏着不少对于热爱音响,不断为行业做出贡献的店家。

缺的不是技术,也不是经验,而是氛围

    走过这数个城市,听到许多店家对各自所处城市的见解,有觉得是缺技术,有觉得是缺经营经验,也有觉得是店面装修不够专业性等等。但最根本的原因真的就是这些吗?小编个人认为并不全是。不可否决也有受到这些因素的影响,但其实最根本问题是当地缺乏汽车音响的氛围,这就是当地店少,或者店发展速度慢的原因。每个城市都有它专属的市场,只要有人,有车,就会有市场,只是这些还是未雕琢的璞玉,未试炼的晶石。客户是需要培养出来的,如果一个地方完全没有这方面的氛围熏陶下,会有人认识你吗?会有人愿意去了解你吗?如果想在一个专业音响店数量不多的城市里发展,就必须自己去投入宣传,投入推广,因为没人可以去帮你,只能这样客户才能真正的开发出来,才真的能感染到有兴趣发展这个行业的人群,新店崛起,才能把整个汽车音响市场托起、壮大。

二级城市的市场小通病

    通过这四个城市小编发现,当中还是会有一点相同的地方,这些都是会直接影响到汽车音响店的发展,第一是人口相对偏少,第二是车保有量相对比较低,第三是大部分人群消费欲望比较低,第四是大部分人群的消费观念偏向价格偏优惠等,不过这些观点只是小编的看法,仅作个人分享与讨论。

小讨论:一起谈谈现今市场的痛处,招人难,留人难肿么破?

    这个问题,相信不少行业内的朋友们或曾切身体会过,而小编一路走来,也听过不少,但此次真正遇到一个店家为此相当惆怅,生意也因此受到不少影响,当真让小编感受到其严重性。首先,需要找出招人难、留人难的根本原因,据各地店家的心声综合而言,最多说到的就是现今的群体问题。当今时代,基本已是80末、90后的天下,在现在如此发达的社会下,大部分这个群体的家境都相当不错,并且在如此安逸的生活下,许多已经出现“眼高手低”的现象。相比其他行业,对于汽车音响改装这个行业来说影响甚大,因为这个行业,技师一般都需要具备肯动手、肯学习、有耐心,能吃苦的心态,对于初步接触的学徒来说,更要有这份心。但如今的应聘生已与上一代完全不同,自身能力与所要求的薪金完全不对等,这已经扭曲了按能力逐步提薪的健康制度。

本次走访:眉山惠升、眉山贵族、乐山乐声、宜宾乐圣、宜宾凰饰、自贡车元素与自贡诚信。

店一:惠升教会你,想进步,就必须走出来

    眉山惠升汽车音响,经营至今已达7年,店内目前有200平方米左右,目前主营乐聆、摩雷、钻石、DLS、欧迪臣、喜力士等音响品牌,导航方面做路畅品牌。本次小编发现,店面装修完全变了个样,店内产品展示柜、茶座与试音间都已达到专业音响店的标准。印象中记得惠升店面基本每年都会有一次大革新,当中可数唐总与慧姐的完美配合,唐总负责技术方面,而慧姐则喜欢到处拜访学习,吸收外地好的东西,并且愿意接受新的知识,这就是为何惠升发展能突飞猛进,这就是其中秘诀。

眉山惠升汽车音响门头


产品展示区


大能产品专柜


试音间


眉山惠升汽车音响全体成员


店二:华丽转型,变身行业新贵

    眉山贵族音响,开店至今已有10年,以前经营项目以电器维修为主,正式投身汽车音响行业有1年多时间,店内约120多平方米,店内主营劲浪、摩雷、惠威与贵族音响等品牌,导航主营纽曼。据小编了解,贵族音响作为电器维修行业内,在当地是一家最知名的行业老店,而如今则选择放下前辈身份,投身汽车音响行业,为眉山注入新血。店家陈总非常有冲劲,对于将来的发展已有一幅清晰的蓝图,在市内有两家店面,其中一家是新店落地,陈总透露下年将会再有一家新店开业,让小编看到眉山市场的新景象。

眉山贵族音响总店


总店产品展示区


眉山贵族音响分店


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