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兰州汽车影音市场走访记：解铃还须系铃人

  • 2014-07-16 12:26
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:刘秀梅
  • 责任编辑:刘秀梅
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    提到甘肃“兰州”第一时间都联想到：那是一座瓜果名城，更是夏秋季节避暑的好地方。在甘肃兰州7月份都有13度气候存在，我相信广东、陕西、湖北不会有的吧！“兰州”是一个延伸的狭长型城市，夹于南北两山之间，整个市区都建在黄河两边，无法再发展。在行驶的情况下市区堵车感觉比广州还严重。

    整个兰州的汽车后市场基本上都沿着黄河边上，大部分店面档次也都不高，除了兰州车宝典、兰州车饰杰、兰州金佰盛、兰州诺申、兰州铠诚、兰州卓越、兰州高兴、兰州土豪汽车影音几个店家外，其余都感觉不怎么样。而知名品牌代理商也都集中在雁滩路那一块。CarCAV团队和店家聊天过程中，发现兰州汽车影音市场存在品牌排斥的现象。现象一：在兰州行业市场卡仕达及华阳导航这两种品牌卖得非常好，受到当地车主的青睐；现象二：飞歌产品的曝光度则较少，只有数个店家会经营飞歌导航，除德加洲的店家在代理外。那是为什么呢？店家表示：飞歌产品在行业圈子里比较潮的一款，而兰州当地车主跟不上潮流，他们基本都不上网，总概况一个字就是“土”来形容。大部份进店不是朋友介绍就是当前有所了解才过来买或安装的，在当地车主对于飞歌导航接触很少，又没怎么听过此产品，所以飞歌品牌在当地市场比较排斥。听完店家的话，我个人认为并不是当地车主不潮不上网跟不上时代而排斥。而是店家们没有做好这项工作。如果他们不潮也不会改音响，我相信兰州的车主也跟时代走的，这个需要店家们的带动，我们做为生意人，就应该想办法去解决。当然也希望品牌商也能参考店家的这些意见，想办法引导当地店家找到更好的方法去打开市场局面。我相信未来兰州行业市场会发扬的更加强大！ 

    某店家的心声：现在行业市场行情让他困惑很大，觉得他的店还要继续改良，变下现状但又不知道从哪方面入手，也又不知怎么做？目前市场50%的客服户对二次升级的欲望不高，总是勾不起客户再次改装的欲望，客户似乎已经很满足现状。客户对改装的概念不了解，你跟他沟通，他老感觉你在忽悠他，比如他改装了一次后，你再建造访福议他做二次升级，做三次升级，他会觉得你在给他下套。有想过联合当地几家大的店搞场比赛来提高氛围。此店家的心声正好说出了大部份的行业店心声，正好CarCAV在7月9号兰州陇南酒店举办全国巡回交流会，会上会把此店家的问题一一剖开来讲，让大家以后对于这种困惑都能得心应手去处理任何事情！

    本次由于时间有限，CarCAV团队分别走访了兰州车宝典、兰州车饰杰、兰州金佰盛、兰州诺申、兰州铠诚、兰州卓越、兰州高兴、兰州土豪汽车影音。

    兰州车宝典汽车影音位于城关区雁滩沙洼河130号，老百姓大药房二楼（雁滩乡政府向西200米），目前的经营的主导品牌是好帮手公司的“卡仕达”品牌；代理品牌有卡仕达、华阳、科骏达、德塞西威等。该公司目前已在银川、西宁、青海、西安等地区开设分店。联系方式：毛中原 15117299099。



车宝典门头 


车宝典洽谈间


    兰州金佰盛汽车生活馆是影音网会员店。南总是一位年轻的小伙子，前三年才踏进汽车影音行业，通过不断学习，不断的付出，从无知到了解现在已拥有两家店，其一家是汽车美容护理；一家是汽车音响改装。这两家门店都面对面着。代理品牌：魔音、DLS、捷力、DB、曼菲斯、大白鲨、STP等。联系方式：南云 13893667633



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