9月15日，小编开始踏上广西汽车影音之旅，首站到访广西梧州市代管县级市，位于梧州市南部的岑溪市。由于岑溪是一个县级城市，所以对于一部分人而言都比较陌生。按照不少人的想法来说，总感觉县级市的市场应该会不温不火，但事实并不如此，针对这点，岑溪当地浓厚的影音市场氛围，当地店家将现身说法......在即将到来的20~24日，CarCAV将为了提高广西当地的汽车影音市场氛围，而特意炮制的音乐盛宴——CarCAV汽车音乐节，连续四天的时间包含着各种精彩活动，当中包括20日-21日MACE裁判培训会，22日2014MACE全国公开赛南宁站，23日CarCAV全国巡回交流会南宁站与发烧友歌星王闻现场CD签售会等等。对于曾踏足过当地的小编而言，决定深入岑溪，为你揭开岑溪的真正面目。（本文章为个人走访后感，因此仅代表个人分享与讨论）

分析岑溪市场概况：

    由于岑溪市的地理面积不大，所以不少专业的汽车音响店都基本比较集中，店与店之间相邻距离并不远，而且音响店之间的路段都会有不少汽修店与配件店，对于市内的汽车流量带动起到一定的效果，就汽车音响店而言，这样的局面从而形成了一种无形的音响氛围。当地店家不约而同的表示，岑溪市场氛围相当不错的，当地车主对于汽车音响都有一定需求，同时具有一定的消费能力，基本5万内的音响系统都能接受，从而这里的音响店基本运作都相当平稳。听到这里，小编似乎能从店家们口中了解到岑溪的市场潜力，但岑溪实力不输于广西省内其他的一二级城市，为何一直无法突破？在走访期间似乎知道了什么······而另一方面，由于岑溪当地店家间的和乐融融，让整体市场的品牌分布都相当健康，基本没有其他城市的“品牌重复”局面，经过不完全统计，当地价格定位普遍以中低端为主，高端不多，品牌分别有：丹拿、惠威、乐聆、芬朗、零点、声琅、雷贝琴、魔立方、劲浪、力量之声、DM、切尔诺夫、火鸟、雷克、NBN、STP隔音、阿尔派等，导航主要有飞歌、路特仕、卡仕达与路畅等品牌。

“专业”与“赚钱”鱼与熊掌当真不可兼得？

    小编自从走访市场至今，都不时听到或接触到一些店家的“特殊经营模式”，在岑溪的市场内，似乎也耳闻一二。据了解，某些店家以“赚快钱”的方式，不断盲目的开发新客户，尽可能的促进成交量，从而忽略了当中的质量，没有把精力投放在客户服务与技术把控方面，这些方式似乎在某些快消行业是相当正常，但在汽车音响改装这个行业，似乎就是另一回事了。汽车音响改装其实就是服务行业，在整个订单下来，必须按照客户的需求服务到位，不可有一丝马虎，当中包含的学问也不少，如果仅为了促进成交而不顾一切，这样只会让客户不断流失，同时会把店铺的口碑与信誉一扫而光，更严重的还会把当地市场搞砸，当车主对当地失去信心而投奔异地，那将是很严重的局面。水塘终有一天会干涸，新客户终有一天会开发殆尽。客户是必须不断开发的，但能让店铺不断壮大的只有“回头客”，把新客户转为保有客户才是正路。技术就是专业店的硬道理，要想成为专业汽车音响店，必须把技术层面提升，所以专业与赚钱两者，真的不能兼得？其实并不是，只要能抓住平衡点，而这个平衡点就是店家的技术必须能说服客户，这才是客户心目中的专业店。不管当地市场是否有这些店家存在，但如果想有源源不断的生意，那必须以这方式才能经营长久。

此次走访：岑溪车元素、岑溪达美、岑溪原音坊、岑溪东泰、岑溪粤亮。

店一： “实力”与“财力”的双冠军

    岑溪车元素，李国华，开店至今已有4年多，店内面积上百平方米，总共有三层楼面。主营丹拿、惠威、乐聆、芬朗、零点、力量之声、DM、切尔诺夫、火鸟、雷克与STP等十数个知名品牌。据李总表示，以前是汽车美容、汽车音响双管其下，目前将以汽车音响为主。作为车元素多个品牌的广西省代理，无论实力还是财力，在岑溪或是广西省内都当属翘楚。联系电话：15078123678 地址：广西岑溪市沿江二路丽景湾花园大门右侧

岑溪车元素门头


岑溪车元素前台


岑溪车元素产品展示区


岑溪车元素试音室


岑溪车元素李国华与CarCAV何文勇合影


推荐阅读：走访潮州汕头，探索鲜为人知的汽车影音秘史
更多讨论请点击：http://bbs.carcav.com/read-htm-tid-918067.html