在深圳电子展会后，大屏机、行车记录仪等厂家的各种信息和宣传活动扑面而来。从3月底到4月初湖南地级市走访的情况来看，湖南车机传统渠道的店家实际经营状况千差万别。

    大多数的店面，一般都会引进各种品牌的行车记录仪产品，稍微有几十台销量的店家，直接从广东厂家发货。从车主的接受热情和产品销售利润状况看，记录仪名副其实的成为不少影音店家增利新器。

    大屏导航，因4S店对新车型的截留，且大屏导航可安装车型有限，以及众多店家对产品稳定性观望等多种原因，导致大屏导航在传统渠道暂时是看戏的多，买单的少。倒是4S店在新车型上，对大屏导航抛出橄榄枝。

    传统车机导航，呈现两极分化，大部分都是在抱怨打价格战，利润太薄，汽配城内带摄像头包安装才100元甚至不到的利润。做批发的也不敢大规模备货，每月出的新品，如果不是有4S店资源，根本就不敢主动备货做推广。入行的门槛低，店里的业务员或技术员，稍微有点资源就马上跳出去单干，防不胜防。

    但在国内，好像从来就不缺市场需求，缺乏的是经营理念和优秀团队。湖南多数地级市甚至县城，都有单店月零装导航100台左右，经营良好，生意火爆的店家。但从其综合情况来看，以下几个特征好像已经成为共性：

有一个好的带头大哥

    一个为人热诚、勤快、懂技术的店老板，实实在在的参与店内经营，偶尔上阵装几台机器，给导航升个级，在一个相对较小的行业圈子里，不管是同行还是客户，口碑效应传播的速度相当快。

有强烈的品牌意识

    价格战满天飞，好不容易有主动上门咨询的车主，开口***元包安装，车主调头去其他家安装了，最后百思不得其解。其实，搞清车主需求，首推品牌导航（最好是CarCAV中国汽车影音网推荐的十强品牌导航厂家），要便宜的也有，这样成交率会高几成，也让大家更容易记住。

敢投入

    选定一个首推品牌，双方建立战略合作后，常规货源敢于备货，这个是能够满足发货及时性和第一时间抓牢客户的法宝。同时，店内陈列和展示，一定要有氛围，如车机导航产品点亮后在循环播放企业宣传片，好的店家销售行车记录仪，一定有大尺寸的电视机展示录拍的实景内容，眼见为实，加之个性独特的店内促销优惠活动，更容易刺激消费热情。做好微信营销，抱团取经和相互交流学习，也是优秀店家敢于花时间和精力投入的方面，这样持之以恒一定有大收获。

有专长

    因地制宜，伺机而动，成为当地某些4S店的导航供应商，或为汽贸店提供固定的装车施工，或服务某个车友会以及固定的单位，要么隔音施工技术最专业，或为县城大小汽车美容店送货施工最及时等。总有一项专长是别人难以模仿和超越的，也是其多重盈利渠道的重要砝码。

    当然，这些还只是凤毛麟角，车机后装渠道的市场空间依旧很大，机会和挑战并存。作为老牌导航生产厂家，深圳市恒晨汽车电子有限公司旗下的“恒晨”、“谷天”双品牌，已经连续四年获得“十强影音导航中国品牌”和“4S集团金牌供应商”等荣誉，除深圳公司总部及惠州占地80亩的老生产基地外，2014年占地400亩的湖北黄梅新的生产基地建成并投产，继广东、浙江、北京等恒晨的分公司直营模式取得明确性成功后，对于湖南市场，与4S店集团的合作一直比较顺畅，为了更好将车机后装传统渠道市场服务好，在此背景下孕育和诞生了深圳市恒晨汽车电子谷天品牌湖南运营中心--湖南骏天商贸有限公司。

    或许很多人会问，你们价格既不是最低的，车型也不是最全，品牌影响力不是最强的，那你们的核心竞争力在哪里？其实很简单，我们能做的就是要为客户创造价值，安稳的赚到钱。先不谈恒晨公司每月6-10款左右新品的上市，持续稳定的投入；也不谈双核系统超低返修率的产品平台，全国联保，仅湖南长沙就有2个长期驻点的售后人员；更不谈300款型号备货齐全，湖北和惠州双生产基地强大货源生产、储备及快速运输的能力。只想说，因本人从恒晨广东分公司的成立到运作至今的切身经历，和被“永福路”操作模式深深吸引和打动，她是一种创业精神，是一种服务理念，是一种经营模式。我们坚信，只要肯努力，没有做不好的市场，只有不用功的人，同时也期待与行业内优秀伙伴的合作。

湖南骏天联系电话：张逵 177 7310 2362；0731-86969915


湖南骏天总经理 张逵




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