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点金谭校长向厂商们表态会展的选择题他有答案

  • 2016-11-05 17:20
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:CarCAV新人
  • 责任编辑:陈露
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    从广州白云国际到保利世贸，从苏州到无锡，直至落子武汉，作为后市场展会的点金展几乎巡游了大半个中国，一直都在定位和定点上纠结，其中的艰辛与磨难，只有作为当家人的谭荣耀谭校长最能体会。
 
 
    在汽车后市场，点金展一直都不是实力最强的，不管是展出规模，参展企业，还是业界影响力。但不论行业展会每年多么频繁，这个展每办一次总是会给人比较深的印象。时时有新意，让展商、观众有不一样的收获与体验。
 
    是谁让我们认识“大数据之父”舍恩伯格，跨界的学习与交流之门从此开启；是谁请来了中国智造的代表，格力集团董明珠，她的精彩分享与自信人格魅力，引得一帮老板们纷纷在朋友圈里自嗨；是谁把汽车改装版块引入会展，丰富汽车后市场品类，电子、美容养护、膜以及改装，缺一不可；是谁敏锐意识到4S店将成为汽车后市场产品与服务的主要通路，一方面向4S店灌输精品将是他们的主要赢利项目，另一方面教育厂商产品进入4S店才能赚钱；是谁首次提出打造品牌展的定位，提升展商品味，提升展品质量，让厂商有效筛选客户，让经销商采购到优质的产品。
 
    和一个充满活力的，大胆试验新模式、新方法的会展平台合作，除了给他们带来订单、客户，是一定可以激发厂商、经销商的内在潜力与创造力的。所以点金不管在哪里办展，总有很多的铁杆厂商、经销商愿意追随。
 
    当2016点金武汉展开完第一天，各方好评如潮，谭校长喜不自禁，在微信朋友圈连发天助我也，没想到第二天老天真的来“帮忙”了，武汉暴雨如潮，户外活动被迫中止，室内展馆部分展商被困，观众到不了现场。事后有人对谭校长开玩笑说：“你这是得罪天了”。谭校长又在微信圈里自我解嘲：也许这是老天不希望我们太好，这样我们才有动力继续做得更好。
 
    汽车后市场展会白热化竞争的态势已经很明朗，前有拦路虎，后有追兵。“你不创新，我这个展会第三届就办不下去，别看我前几天面对某家媒体的采访很是轻松，其实我是内心焦虑的，从武汉展办完，我用了几个月在琢磨，到底我接下来能给厂商什么？我还能给予他们什么期待？”谭校长说。
 
    第一个，点金已经着手成立LBBA联盟，包括奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯、沃尔沃等十几个品牌的豪车改装联盟。整合内外饰改装、美容、太阳膜、电子等服务与产品，结合国内外厂商的优势资源，做精、做透、做专。国内各类豪华车存量和销量都非常庞大，围绕他们的售后服务与产品方面其实挖掘得很少，点金愿意牵头组织来干这个事，发掘新的资源，寻找新的商机，为后市场厂商们的转型升级谋求突破口。
 
    第二个，点金要打造两个线上平台。一个是面向B端的平台，点金有数十万的经销商数据库，有全国数百个4S店集团、25000多家4S店的信息，握有数千家各类后市场厂商资源。大家天天在说大数据，这些就是点金掌握的大数据，并且是精确到董事长、总经理、业务员的精准信息，没有人比点金更清楚掌握数千家厂商的产品信息，新品动态。点金就是要打造一个供需的线上平台，需求与采购实时更新，真正的线上永不落幕的展会。另一个是面向C端的平台，也就是面向用户、车主，一个垂直的汽车后市场产品与服务的导购、销售平台，帮助厂商打通面向消费者的环节，实现供给侧的改革，达到产业转型升级的目的。
 
    至于第三个，谭校长说，这个嘛暂时保密，“那是我的秘密武器”。
 
    能和谭校长交流，档期实在不容易排到，他年底的三个月要泡在深圳跑厂商。校长无奈的说：“干我们这个事，老板就是最大的业务员，老板如果不跑业务，不身先士卒，这样的小公司很难长久。”经济下行，厂商日益艰难，他们做多项选择的可能性降低，做单选的可能性急剧升高。“我要给他们带去信心，做出决定企业发展的唯一正确的单项选择”。校长最后说。



 

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