2016年12月15日下午1点半，在佛山希尔顿花园酒店4楼，CarCAV中国汽车影音网举办了第六届“新终端经营论”年会，在年会第一论中，周长广进行了发言：“我今天在终端，渠道这块可能会侧重的多一点，我们有一家批发店，专门对应渠道方面的；我们还有一家专业的改装店，我们是独立分开的。”他讲到以下几点：

哈尔滨博士达总经理周长广在2016年CarCAV中国汽车影音网新终端经营论年会上的精彩发言



要想引领我们店家，让我们下面的渠道帮他们做好的话，我们要以榜样的方式出现，只有这样的话，我们才能带领他们前进，包括最近这两年，我也经常出来学习，到南方看到很多的改装店，很多东西是需要我们去学习的，每次和店老板交谈之后，我觉得能学到非常多的东西，尤其是一些细节的东西，我回去之后，就把零售店做了改变，从方方面面把它做的更专业一些，更人性化一些，从自己固有的模式开始改变，接着改变我们店面的环境，通过改变之后发现，我们有的车主，和下面经销商朋友，他们来了之后，感觉是耳目一新，这两年我就总结了一句话，“一年一小变，三年一大变”，我一直是这样的，我觉得我们改变了之后，我们的下家才能更好的跟着我们。这些情形归根结底是在于我的改变，我去引领他们，朝着一个很专业化，很好的方向去前进。


分享这个话题比较大，今年我培训这块没少做，大型的话做了一场，小型的话做了有4、5场。大型的话是今年4、5月份春天，我们跟宁波爱维斯厂家一起做的培训，当时我召集我们下面的渠道商、经销商有70家左右，来到哈尔滨来参加我们这次培训，说实话我都挺感动的，因为之前没有搞过这么大型的培训，只搞过10个人，7、8个人这样的小班培训。这次大家都过来的话，我们集厂家的智慧，和我们自己多年来在改装行业里面丰富的经验，分享给大家，希望大家回去之后能学以致用，能少走点弯路，至少在店面改装方面，他们能少走很多弯路，能更快速的前进。我们今年也做了4、5期小班培训，每期10个人左右，其实道理是一样的，大班、小班的培训，主要是要把美好的、专业的、接地气的东西分享给我们店家，让他们跟我们一起前进。

2016年CarCAV第六届“新终端经营论”年会现场



我在做音响行业上的生意已经很多年了，前几年有一些厂家给我打电话说，周总最近生意好不好，货卖的好不好，要不要铺点货，我们有新品出来，买5赠一，买10送一......其实我对这样的电话是非常反感的。我跟我的经销商沟通从来不是这样子的，因为我始终认为我的厂家，我的供货商，我，和我下面的终端商，我们是一个链条，一个团体，我们应该做到资源互补，能把事情做得更好一些，并不是说我把我的货压给我的终端商，让他们自己去卖就好了，这个是行不通的，他有可能会导致我的终端商短时间内就“死掉”了。我们的厂家也好，终端商也好，怎样才能资源互补，怎样才能把产品推向市场，推向车主，这一直是我在做的，目前的话做的还是挺不错的。


诚实做人，诚信做事，这是我一贯的原则。我就拿我们的一个车主来说，我们认识有3年的时间，前后一共改了有7台车，第一台、第二台车是他的司机开过来的，从第三台车到第七台车都是他给我们打电话，我们自己去他单位把车取回来的，帮他改装。我们只问他一个问题，你这台车预算多少钱？你直接说个数给我就好了，别的他什么都不用做，什么都不知道，最多知道什么品牌的，但是什么型号的也是不知道的。其实说到零售和批发，很多东西都是相通的，就是说我们在用心对待批发，渠道和终端的商家，以诚信为本。

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