做强外贸,夯实内贸,让2017中贸雅森展脱颖而出

  • 2017-07-19 11:13
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:CarCAV
  • 责任编辑:CarCAV
  一场轰轰烈烈席卷6-7月的汽车后市场展会季终于尘埃落定。从武汉郑州,郑州到广州,广州到深圳,见到的是连轴转的厂商,拖着满脸疲惫的经销商,以及为应对竞争已经使出浑身解数的各大会展平台。到底收获了什么?到底效果如何?在参展的厂商、经销商心里已然有了定论。

  纵观几大展会平台,玩的都是展与商对接的传统套路。对展这边,鼓吹的无外乎是有多少厂商参展,参展的品类有哪些,展出规模有多大,同期多少活动。对于商,包住宿、包酒店、包交通,到处拉横幅、扯大旗,施展各种地推与优惠来吸引经销商观展。路数、招子大同小异,让经销商如何选,让展商怎么看。这样的套路玩多了只会让经销商麻木,使展会陷入低效和无序当中。

  要摆脱这种无休止的缠斗,就需要会展平台审时度势,从展商的现状与实际出发,多为他们谋些出路。大家深切感受得到,后市场行业竞争很激烈,这背后的原因就是供大于求,产能高度过剩,从展商的实际出发就是为他们的多余的产能找出路,避开价格战带来的伤敌八百自损一千的自毁恶果。

  以汽车电子来说,不管是智能车机、智能后视镜、行车记录仪,还是LED车灯、电尾门、DSP、汽车配件等产品,其整体品质和性能可以说都达到了国际领先水平,出海是有能力和机会的,唯一缺乏的是合适的平台。

  中贸雅森展从南下办第一届展会开始,就有计划、有步骤地引导展商走出去,同时把海外买家请进来,取得了初步成效,此举也赢得了部分参展商的高度认可。

  在2017中贸雅森展筹备期内,早在4月初,中贸雅森广州展(第25 届广州国际汽车用品、零配件及售后服务展览会)、欧美工商会(简称“EAcham”)与中贸对外贸易广州展览总公司、雅森国际等几方正式达成国际采购商组团合作。从4 月初到6 月底,欧美工商会利用自身的国际网络和平台,多渠道、全方位的推广汽配展,超过50000 名世界各地的国际买家了解到展会信息。



  除了大面积推广宣传,EAcham 同时进行了定向邀约,到2017年6 月30 日,欧美工商会共招募到符合条件的海外采购企业200 多家。2017 年7 月1-2 日,欧美工商会最终组织来自全球54 个不同国家的126 位海外买家参加第25届广州国际汽车用品、零配件及售后服务展览会,平均每个国家2-3 名外商。



  其中,欧美国家占比33%,非洲、东南亚、南亚以及其他地区共占比67%。特别值得一提的是,东南亚、南亚、非洲等区域经济最近几年开始飞速发展,消费潜力不断释放,值得国内有志外贸的厂商关注。

  本次邀请来的外商都带着明确的采购需求而来,希望能够通过对接会和现场找到合适的供应商,为此中贸雅森展专门在7月2日展馆专区举行了海外买家对接会,构建了中外汽配行业交流平台,分别有上午和下午2 场对接会,场面都非常火爆。

  据现场统计,每位采购商洽谈了10-15 家供应商,交流气氛浓烈,供应商和采购商通过对接会建立了联系,了解了彼此的需求。供应商在短短几个小时之内,可以了解到50 多个不同国家和地区的汽配市场分布、市场情况和市场需求,海外买家对接会成功构建了中外汽配行业沟通和交流的平台。







  从事后的数据分析,外商的采购需求覆盖到了中贸雅森展会上的六大展品类别,其中最多是汽车配件和汽车电子产品。已发询盘、采购样品的外商占到全部买家的90%,成交实效非常高。

  广交会和法兰克福汽配展如何招募的如此众多的买家到现场?除了展览多年的积累、展商自己邀请的买家,另外一个重要渠道就是跟全球相关的商协会、组团单位合作。广交会和法兰克福汽配展,每年跟全球几百家商协会、组团单位合作,并且在这方面的预算占比非常高。中贸雅森广州展愿意花重金来招募国际买家,是对参展商最大的反馈,体现了中贸雅森的气魄和为行业服务的责任感,逐步实现立足华南、贸易全球的办展目标。

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