汽车音响门店如何健康发展?顺德音响码头创始人陈亿的三点建议

  • 2019-02-18 09:37
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:音响码头陈亿
  • 责任编辑:CarCAV
俗话说:男怕入错行,女怕嫁错郎,从事一个合适的行业,有时候往往比辛勤的工作更为重要。随着经济的发展,“条条道路”通罗马的城市交通,汽车数量是越来越多。汽车影音行业也得以更快的发展,新品不断,展会热闹,品牌代理频繁更替,比赛一如既往的一站接一站,各类培训会也火热朝天,这些对于门店来说即是机遇同样也是挑战。

顺德音响码头创始人陈亿


不知不觉已在汽车音响行业经历了十五个年头,见证了这个行业的巨大变化,从最初的卡带机时代延续到VCD、DVD、CD、大屏机,至今已是DSP智能时代,这种变化也意味着想做好这个行业就必须与时俱进。社会不断的变化,生活水平不断的提高,中国的消费群体早已不是只追求廉价产品了,而开始追求声音的品质,本身汽车音响并不是刚需产品,所以消费群体相对其它刚需行业少很多,也意味着这个行业的传播更需要突破和创新。

时至今日,汽车音响行业也越来越兴旺,生意好的门店只会越来越好,反而那些还在原地踏步甚至抱怨的店家生意是越做越差。每一年新开的店就像雨后春笋般冒出,当然也存在经营不善而纷纷倒闭的店家,之所以生意越做越差甚至面临倒闭,责任在已,咎由自取。

这两年我跟随CarCAV中国影音网跑遍大江南北,作为一个行业从业者,也看到一些店存在的问题,从我个人的角度想谈谈自己的体会和建议。

一、不注重核心技术和工匠精神的要求

因为这个行业创业门槛较低,师傅开店、外行人开店、美容装饰行业老板转型,各种各样背景的人都有,导致市场鱼龙混杂。

不管什么背景,技术一定是一家音响店的根基,不仅要懂最基础的技术,而且还要具备工匠精神去改革和创新。汽车音响发展二十多年,早已经不是接上去会响就能交差的起步时期,就像装一对喇叭这么简单的工作都可以分出专业与非专业的区别,更不用说布线工艺和尾箱工艺技术的差异化,一家音响店老板必须具备制定严格规范施工标准的能力,不管一台车施工多少价位施工标准肯定是统一的。

随着行业的发展,我认为未来产品价格会越来越透明化,消费者对汽车音响改装知识的掌握会越来越专业,靠糊弄消费者的方式注定走不远。如果立足成为一家专业店,就应该向客户输入更多的专业知识给他,正确的认识专业音响改装标准,只有这样你店的口碑才会传播的更快更远,只有如此健康的循环,生意才会越做越好。

二、产品线的规划思路不够清晰

可以说汽车音响行业目前最不缺的就是产品,那么什么产品才是适合自己店经营的呢?主要根据当地城市和目前客户群体的消费水平去选择,这就像建立学校一样,要开办幼儿园、小学、初中、高中、大学等不同级别给予客户选择,现在中国消费群体对品质的要求越来越高。作为一家音改店老板,首先自己得亲自去试过产品,了解透彻产品性能及搭配,站在消费者角度去选择一些最具性价比的产品,从低到高的价位都需要备足货源。

有部份店家比较偏远,物流不能快速到货,店内不仅没压一些高端货,还一直强调想把店做好做强,这样的心态是很难将店经营到一定高度的,因为自身都没信心,我曾经说过:汽车音响是一个奢侈品行业,是一个艺术行业,也属于冲动性消费,当消费者对比过不同价位出来的效果后,还能接受这个价位,那么这个消费者就是个高消费需求的潜力客户,然而因为店内没有高端产品,无法满足客户需求导致生意做不成,这是不是店家自己的责任。

三:人才流失过大

对于一家店来说,店内员工也是其中命脉之一,当不停的更换新人的时候,不仅客户会对你产生信任危机。而且自身又要花很多心思重新栽培一批新人,这个问题其实更多的是公司的管理机制不够健全,员工刚来公司没方向,做一段时间之后又认为没未来,这个时候老板就应该出一套完善的员工前景规划,让员工有目标,有奔头。

这三点虽然看起来不难,但是真正做好了,你店的生意想不好都难。

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