雅森“连市县、通门店”战略一经推出，就在全国各地参展商中引起热议。在雅森看来，展览不再是传统的卖产品、卖服务单边吆喝模式，它应该成为企业全年营销的辅助平台，为参展商提供可借力的杠杆。展览需要协助参展商打通渠道，疏通供求关系的最后一公里。



车品宝大数据 雅森敏锐捕捉市县经销商变化

从雅森车品宝平台的市县经销商采购大数据的趋势来看。很多像云南文山县、湖南长沙县、新疆和静县、湖南耒阳市这样的地方直接上平台采购，成为某个心仪品牌的市、区、县代的成交频率越来越高。不断涌现的市县代，大大的改变了由厂到店的渠道格局。雅森由此敏锐的意识到，市县经销商在崛起，雅森要去主动帮扶他们，让他们快速成长起来。

继在市代成长计划上雅森投入1000万扶持优秀市代后，县乡抄底工程雅森投入继续加码，达到1900万元，两个计划加起来近3000万，前所未有的大手笔。

从渠道端来看，一些大店由于在本地有区位优势和经营示范作用，自用量也不少，这时在追求更低成本的推动下，通常会尝试“自用型”代理：即用较少的资金、承担较少的风险，追求店面自用产品的“厂价直供优势”；同时由于这些门店的主营还是门店，所以一般不会尝试“要求”太大区域的代理权，通常是进行小区域（以市区县为单位）推广进店。



从厂家端来看，不断下降的利润空间、日益加剧的市场竞争，厂家也越来越接受这种供助市区县代快速将产品和服务进店、返单的新模式。

所以说，“自用+批发”成为市县代的突出新特点。因为自用型代理周转更快的特点，深得中小型厂家和新锐品牌的欢心。而传统的强势企业也不得不加大跟进和领先的力度，以确保不在通路剧变的路上翻车。

加码投入1900万，县乡抄底工程怎么玩

大家会问，雅森投入1900万在县乡抄底工程将怎么花呢？他们的计划是：

1、 组建十一个乡镇地推分队，计划二年时间，走访4000个县区镇，面对面走访40万家门店。

2、 在全国省市级招商类、垂直类媒体，投放355家媒体广告，这些媒体直投覆盖85%的市县乡镇汽车服务类门店受众。

3、“展+帮+宝” 联动，共同制定县乡门店观展采购激励方案，将新项目、好项目，分地域、分类别，定向投放给县乡汽车后市场服务者，同时为他们定制开店管店、进货卖货讯息，助力其加速转型升级。

中国市场太大，任何一个企业要快速建好市县代理网络，都是一件十分费力费时费钱的工作。而通过雅森“连市县、通门店”战略搭建起的联通市县代理商网络，参展商就能在雅森春北秋南两展一体化平台上轻松做市场。



所以，雅森两展今年开始执行北广一体化战略，通过全品类（产业链）的内容设计，春天旺季展到北京，秋天旺季展到广州，在固定的时间，互补的地点，让展览融入到每个参展商的全年营销计划当中去，既帮参展商减少不必要的支出，省钱省成本；又帮参展商扩大品牌影响，优化和拓展渠道网点，赚钱赢通路。通过“连市代、通门店”深耕渠道和网点的下沉战略，让全球参展商能借助春北秋南两展，实现完胜全年的营销目标。

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