自2019年6月14日起，CarCAV总裁阿锦携团队走访了东北片区店家，第一站是辽宁的沈阳、大连等，接着到吉林长春、松原、白城等，然后是黑龙江的哈尔滨、齐齐哈尔、大庆以及内蒙古等多地汽车音响改装实体店。CarCAV面对面与店家老板们交流，帮助门店分析问题，助力门店零售的业绩增长。在2019年6月25日，重头戏来了，由日本PHASS独家冠名的赋能门店业绩提升百分百强化班在沈阳正式开始，吸引了一群主动学习、思维活跃的当地乃至周边店家前来参加培训。

接下来放一组赋能门店业绩提升百分百强化班的现场图片

分享干货，推广新的运营方法


结合产品打造全新销售理念



交流新零售营销方法，现场掌声不断，掀起高潮


今年在东北地区时长一周的市场走访，让店家不仅从CarCAV学习到店面营销、推广和运营方法等终端知识，以及专业的音改技术，还得到了真实的市场动态，对其他店面的发展情况以及相关品牌的动向都所了解。同样地，CarCAV团队也在走访过程中对东北市场的反馈形成了一个完整的认知，做出了分析与总结：

缺乏对车主观念的正确引导，是东北车改氛围不浓的根源

现在的生活水平日益上升，对物质享受有所追求在中国是很普遍的事情。在南方的汽车音改市场需求很旺盛，在东北地区汽车音响进行改装的氛围却并不浓烈。整个市场呈现出店家想要大干一场却没有客源，无从下手的普遍现象。究其根本，是东北地区店家的引导没做好。

由于缺乏正确的观念引导，很多车主要不就是根本不知道汽车音响还可以改、隔音还可以换，要不就是想着便宜就行，找个市场最低价的牌子来改装。但实际上，市场上有非常多以次充好的产品，像假哈曼、假卡顿和假柏林之声也是层出不穷。这个时候就急需店家对车主进行教育，引导他们选择真正有品牌的产品，传授音改、隔音的专业基础知识，教会他们怎么去听去识别音响的好坏，让他们明白没有品牌保障的产品，音乐效果不理想、白花钱只是一方面，更要紧的是不良商家为了节约成本，选材不环保甚至危害健康。

佛系开店，门店出来学习的动力不足

每一年， CarCAV市场团队都深入终端市场，带去方法和思路，收集反馈和声音，形成终端店和品牌商相互了解的纽带。但仅仅通过走访交流，还是不能彻底解决东北地区市场相对低迷的问题，想要打开销路，增长业绩，进行系统的、有效的培训是必经之路，而此次赋能门店业绩提升百分百强化班就是一个绝佳的机会。

平时来说，南北距离远不方便、东北店家去南方各方面花费多投入大、也怕学不到东西白白浪费时间精力等等，东北店家无法走出去学习是因为有这样那样的顾虑。遗憾的是，培训会终于开到家门口了，参与的店家也只是占东北店家总数的小部分。这也侧面反映出了东北地区大部分店家缺乏学习主动性，拼搏动力不足，思维相对闭塞的实际情况。这与东北相对安逸的环境、市场压力小的事实不无关系。也许有人会说，今年的市场大环境不好呀，干什么都不好赚钱，但其实汽车音响改装作为一个小众行业，受大环境影响不大，想要赚大钱却不作为的佛系开店，不主动学习才是问题所在。

赋能门店业绩提升百分百强化班现场
   

急需更多标杆店引领市场，带动市场氛围

近年来，东北地区市场出现萎缩、门店交易量下降的情形，迫切需要更多的标杆店来引领市场，带动市场氛围。之所以沈阳地区业绩态势好，是因为当地有几家店铺在门店服务、运营、二次引导升级等方面已经成熟，能够激发车主需求并满足需求。

标杆店是调动店家运营积极性的主力。有标杆店，就能让更多的店家去模仿学习，创造更多的成功店家，逐步形成当地以及周边地区音改市场规模。提升这一行业在区域内的知名度，接触消费者的面变广，也就扩大了店铺宣传推广。让更多的人对汽车音响感兴趣，刺激更多消费，业绩自然也就回升。

东北市场需要良性竞争，共同努力

走访时，我们听到最多的就是某某店做得那么好，天天都有好几台车的生意，我们店都没什么客人了。我们是不是应该调整价格？甚至想些什么办法来对付？恶性竞争的问题一直存在。确实，从三大省份的层面来比较，不管是辽宁沈阳、吉林长春还是黑龙江的哈尔滨、齐齐哈尔等地，有好些代理世界知名品牌的店家，他们的专业技术很强，通过口口相传的好口碑，旧客带新客，客源开得很广。甚至他们的门店零售、批发商辐射到了大连等地，导致了存在感相对较弱的吉林更加不易一展身手。

但反过来想，吉林对于当地市场来说，占尽了地域优势，提升空间还有很多，具备大力发展的潜能。只要提升店铺的水平，就能拥有引领当地市场的机会。而恶意竞争必然导致整个市场的崩坏，一时之利实为杀鸡取卵。发展较慢的店家应该与自身竞争，而不是看着别人生意红火望洋兴叹，甚至对自己的店铺失去信心。观察分析自己的不足，主动去学习方法，完善细节，才能打破市场僵局。

最后，还是要感谢有这么多主动学习的东北店家参与活动，东北地区需要所有店家共同努力，才能改变现有局势。通过交流、培训，CarCAV帮助店家积极调整策略，改善服务方式，活跃思维，开拓更多思路。下半年，CarCAV将继续深入更多地区的汽车音响市场，专业服务店家与品牌商，推动中国汽车影音行业蓬勃发展。

CarCAV市场团队东北足迹
 
 
 
 
 
 
 


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