市场资讯 - 终端营销 - 展会赛事
主站 > 市场动态 > 市场资讯 > 正文

稳中向好，变中有进，2020汽车音响门店发展现状分析

  • 2021-02-06 18:15
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:肖主编
  • 责任编辑:刘秀梅
分享到：微信
    在CarCAV年会上，每年都会发布一份音改门店发展报告，报告又有什么新亮点呢？这份报告历时3个月，网络调查全国3500个音响门店，回收3000份有效调查表，基本涵盖了全国所有城市的大中小门店，为的是深入了解门店真实的生存状况，里面涉及员工、品牌、产品、推广等一系列问题，通过这些问卷总结门店经营情况，给门店为2021年做经营计划做参考，给品牌商发展渠道、推广市场提供有效的建议。下面请看具体的报告。


1、2020年相比2019年业绩发展情况

整体看，门店业绩持平和增长的占比66%、下滑的占比31%、翻倍的占比5%。音改门店整体业绩是增长、向好的。



2、门店经营项目

音响改装、汽车隔音在门店经营项目中比例提高，说明门店越来越注重专业性。一个工位固定、人工有限的门店需要对项目进行取舍，加快工位周转，提升坪效比。



3、门店推广引流

抖音、快手短视频平台大幅增长；
淘宝对专业性的要求越来越高，流量越来越贵，非一般门店能驾驭；
百度搜索下降明显；
朋友圈依然是最好的展现、成交工具；
车友会作为线下活动，方法得当引流效果好。



4、新客户首单成交价格

3000元成交价占比超过一半；
主流音改人群对于升级音响的心理价位就是这么多；
围绕这个价位如何设计套餐，需要思考；
汽车音响消费年轻化、大众化；
客户需要积极服务、耐心培养、引导升级。



5、客户升级音响选择什么低音？

超薄低音炮占比接近一半，说明省空间、有效果的低音客户易接受；
独立箱体的低音占比30%多，说明懂音响、追求更好低音品质的客户在增加。



6、门店员工人数

从数据看6人以上门店占比31%左右，大中店占比不高；
3-5人的小店占比最高，说明月度业绩10万左右的门店最多；
音改门店业绩提升的空间很大。



7、门店老板和员工是否积极学习或参加活动

品牌商提供的培训依然是门店最主要的学习途径；
老板们平时要多出来学习和参加活动，多向外面好的门店学习；
我们CarCAV也要继续努力做好培训和活动，让更多老板参加。



8、门店是否搬迁和装修

有装修或调整的门店占比71%左右，说明很多老板还是知道要调整、加强练内功；这是好现象。



9、门店招人用人情况？

门店人员配置整齐的只有40%多，说明门店缺工、招人难一直难解决。



10、门店人员是否接受培训？

大部分门店很少开展员工培训，门店不重视，人员没有激励，没有提升，员工如何留得住？

总结：绝大部分音改门店和其他的街边门店一样，做的不是大生意。随着国民收入水平提高，新车消费增长，消费者对品质生活的要求不断提升，使得汽车音响消费市场逐年扩大，向着音响消费的普及化逐渐迈进，这是门店的机会。但要抓住这个机会，需要门店老板对照上面的问题，逐一补齐门店发展的短板。



关于2021年汽车音改门店发展趋势，详见下一篇

推荐阅读：150+车次激斗白云万达，美国来福杯2020CAVSHOW改装大赛广州站
更多讨论请点击：http://bbs.carcav.com/read-htm-tid-1142519.html
      本网所有内容，未经注明，版权一律归中国汽车影音网（CarCAV.com）所有
      欢迎转载或引用本网所载内容，但请注明来源于CarCAV.com,否则依法追究相关责任
    ------分隔线----------------------------
    中国汽车影音网微信公众号

    改装案例库进入>>

    品牌专区进入>>

    附近专业改装店进入>>

    免责声明：CarCAV 版权所有,未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像..如有违反,追究法律责任.
    Copyright 2002-2012 www.CarCAV.com All rights reserved.
    汽车影音网 粤ICP备12018969号 增值电信业务经营许可证编号：粤B2-20100402