爽爽的天气、酸酸的汤，这就是贵州，美酒飘香，民族风情独特，汽车音响消费关注度高。在抖音等短视频平台上，有不少贵州门店为代表的汽车音响网红，他们创造了巨量的汽车音响话题。

    把热度转化成流量，把流量转化为成交，解决门店流量焦虑，为实现业绩突破而发力。2021年8月24日，由Nakamichi中道冠名，变现为王CarCAV2021音响门店特训营在贵阳举行，为来自西南的百家音改店、综合店、美容店安排学习课程，所有在场老板为改善经营、提升业绩而心无旁骛专心学习。



    同样在培训会开始前一个星期，CarCAV市场部小伙伴兵分三路，地毯式对贵州各类终端门店进行走访。在遵义、毕节、兴义、六盘水、凯里、安顺、都匀、铜仁等城市，CarCAV小伙伴与众多店家交流后，门店老板学习热情高涨，纷纷报名学习。



    CarCAV小伙伴在一个多星期的时间里，搜集整理了店家们关心的各种问题，和这一站活动的导师进行沟通，进一步完善培训课件，为的是把行业最先进的营销、推广理念传播出去，帮助大家改变思维，解决发展中的困惑，前进中的问题。



    参与本次活动的嘉宾与导师云集：冠名商瑷德福区域经理汪华、江波汽车音响经理唐江波、南昌原声源总经理罗进征、上海粤声汽车音响连锁总经理吕海龙、3M隔音中港澳运营总监王一女士、车梦响总经理李杏女士、战斧音响总经理梁俊云、CarCAV总裁阿锦。

CarCAV总裁阿锦代表主办方致辞


    本次活动得到了以下赞助商的大力支持，他们分别是：阿尔派、广州芬朗、广州美托声频、3M隔音、意大利赫兹汽车音响、英国威极汽车音响、吉瑞声学、ONEAIR汽车音响、广州橡树汽车音响等。

    活动第一个环节，邀请冠名商致辞。冠名品牌Nakamichi中道是广州瑷德福旗下品牌，他们同时还运营JBL、AudioControl、MONSTER（魔声）、SANSUI（山水）、Pioneer（先锋）、Precision Power（美国PPI）以及Soundstream（美国蜘蛛精）等，全都是世界知名汽车影音品牌。

冠名商代表瑷德福区域经理汪华致辞


    接下来是部分赞助商代表上台致辞。

3M隔音中港澳运营总监王一女士致辞


车梦响总经理李杏女士致辞


     部分嘉宾致辞完成，培训正式进入嘉宾分享环节，第一个应邀上台分享的是粤声汽车音响连锁总经理吕海龙。

     音改需求在成倍增长，需求场景在变化

特邀导师粤声汽车音响连锁总经理吕海龙分享


    粤声汽车音响连锁发展迅猛，在全各地遍地开花，通过其麦当劳、肯德基式的整体运营输出，让很多小白店一跃成为当地的标杆音改店。

    吕总说，音改需求在成倍增长，但是需求的场景在发生变化。90后的年轻人开音响门店的越来越多，他们的思维能跟上消费者的变化，如果我们跟不上，就会被淘汰。总抱怨自己的生意不好，却没有认真研究过为什么会差？也没有观察过周边那些优秀的门店，对比过自身和他们的差距在哪里。把他们的长处搞明白，结合到自己的门店发展中。

    老客户介绍的原因？门店的形象干净整洁，门店的服务要做好，施工流程要做细，总要有一点让客户满意。当我们回到店里的时候，我们能挑出很多毛病，并且愿意调整和改进，那说明我们还是愿意进步的。

    门店就是我们的道场，要把门店的氛围做专业，让客户进店改升级的欲望。客户一定要回访，了解客户的抱怨和不满意，给我们改进的方向。

    展示朋友圈案例，切记不要展示把车拆的七零八落的画面，要给消费者描述好的东西。

    开店是打造一个平台，让平台所有人都赚到钱

特邀导师南昌原声源总经理罗进征分享


    罗总认为，开店是打造一个平台，让平台所有人都赚到钱，要求员工做到全员销售，全员技术，全员客服，发挥所有人的力量。所有员工都是按照店长的标准进行培养。通过股份留住员工，员工也是老板，员工的积极性高。

    一个店长每个月服务上百台车的时候，是服务不过来的，需要把任务分解，把车辆分给师傅，让师傅来服务，加客户的微信，可以给客户做二次销售，给客户做回访，积极的发朋友圈。需要注意，微信是门店的，不是员工自己的。把压力转嫁给师傅，而不是老板，师傅的积极性更高，他们服务客户有提成。

    要给师傅做好产品培训，市面上主流产品都需要让师傅充分了解，各个产品的特点，这样师傅给客户介绍就非常专业，容易打动客户。

    门店开早会，轮流让员工主持开早会，锻炼师傅的语言表达和总结能力，他们都会自觉回去准备和总结。开早会有大致的提纲，主要是总结昨天的问题。譬如关于施工遇到的问题，昨天改的车原车音响是怎样的，升级的系统是什么，这些车未来还有那些升级的空间。

    店长负责监督师傅们和客户沟通中的问题。店长陪客户聊天、泡茶，了解客户的消费能力、性格特点，协助师傅（客服）来搞定客户。店长在店里，每天要发现问题，总结问题。

    管理从管理自己开始

特邀导师江波汽车音响唐江波分享


    唐总首先分析了目前最火的抖音推广，他说抖音引流，应该设计标准的话术，几个基本的点，实名，自我介绍，职业角色，取得信任，沟通过程不是推销，而是提供服务。

    抖音客户来源越来越多，要加强服务人手，坚持服务流程，提高服务水平。

    门店服务做到位，服务流程要走全套，姿态要到位，不能因为客户不消费，而产生厌恶拒绝的情绪，摆正服务者的姿态。

    打造强有力的私域流量关注，譬如在朋友圈发5条高质量的案例，品牌商的资讯转发。自己越强大，吸附能力越强。

    成交销售步骤：需要门店列一个标准的流程让客户到店，标准的接待流程、了解客户、展现门店服务与技术 。服务是种信仰，服务是再销售的开始。

    管理从管理自己开始。我的未来让我现在努力，我的未来让我现在学习，我的未来让我现在自律。

    对员工投入情感，特别是有能力的人。感动一个人就是感动一个团队，员工不是赚钱的工具，而是一起干事业的伙伴。

    嘉宾分享暂告一段落，继续邀请部分赞助商代表上台致辞，和台下门店互动。

ONEAIR汽车音响区域经理吉利致辞


吉瑞声学经销商正鑫天煌区域经理张生军致辞


    嘉宾致辞结束，导师继续上课。

    从2019年到2020年，CarCAV在16场的线下培训会，以及和1000多家门店的一对一市场走访中，以CarCAV总裁阿锦为核心的市场团队手把手教门店学习抖音运营推广方法，从账号建立、养号、视频创意、文案设计、拍摄方法开始，到客户沟通、套餐设计、谈单技巧与成交方法，所有的整套抖音短视频运营流程都毫无保留的教给门店。在CarCAV润物细无声的影响下，全国80%以上的门店开始运营短视频推广，很多门店从零基础开始，短短半年或一年都能成功掌握抖音短视频运营技巧，建立有粉丝基础和账号影响力的平台，为门店带来源源不断的流量，这就是CarCAV培训会的价值。

    2021年，CarCAV总裁阿锦经过近一年的研究和实践，全新推出了《2021思维转变，抖音短视频精准引流与高效变现》，生意的转变，是从思维的转变开始。抖音短视频，是门店引流的主战场，视频取代文字，成搜索主流，视频案例取代百度、论坛图文案例。如何养号、如何定位？如何和客户高效沟通？如何通过微信朋友圈吸引客户和成交？如何提升客户价值？阿锦以各种操作实例进行详细分享。

CarCAV阿锦分享



    本次特训营一共特邀了四位导师给大家培训，他们本身都经营着实业，长期在门店一线，都有自己擅长的运营、管理课程，为了本次变现为王的主题培训，他们尽心尽力制作了相应的课程，毫无保留的分享给广西等省门店，反响非常强烈，在座门店老板听得非常认真仔细。

导师与学员互动



门店学员们认真听讲记笔记









以下是赞助商形象展示环节：

冠名品牌Nakamichi中道






阿尔派


广州橡树（美国来福）


美托声频（意大利TEC）


吉瑞声学（GT隔音）


芬朗音响


车梦响（意大利赫兹、英国威极）


3M隔音


ONEAIR汽车音响


全体嘉宾、学员合影


    Nakamichi中道总冠名，变现为王CarCAV2021音响门店特训营贵阳站圆满结束。感谢所有赞助商的鼎力支持，愿贵州等省区所有的门店老板们认真领会培训内容，转化为门店日常经营中的实践，改善门店经营环境，提升门店业绩。下一站9月6日辽宁沈阳。

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